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第37章 谈判高手

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;  见她狂吃不止,鉴于初次见面,他也不好多说,于是就隐晦的点出来,至于听与不听,就是她的事了。

    柳胜男没有来由的脸色一红,一个初次见面的男人,和她谈起女性的难言之隐,总是有点尴尬。

    好在,这个男人及时转移了话题,这让她突然觉得这个其貌不扬的小农民,并不像他的衣着那样粗俗。

    柳胜男邀请齐晖坐下后,直接进入了这次会面的正题:“齐总,你的草莓真是太好吃了,请问这是什么品种,你是怎么培育出来的

    齐晖答道:“这个草莓的名字叫红颜泪,是我用祖传秘方培育的,至于具体方法,请原谅我不能透露。”

    “名字真好听,”柳胜男美眸一亮,接着问道:“你准备卖多少钱?”

    “一百元一斤。”齐晖沉稳的答道。

    柳胜男俏脸一扬,惊讶道:“多少,你疯了吧?”

    随即她又摇着头道:“肯定不行,我承认你的草莓质量非常好,但是你恐怕不知道现在的行情,草莓的价格一直呈下跌趋势,这么高的价格,我肯定你卖不出去。”

    齐晖笑道:“是吗?我倒是对我的红颜泪有足够的信心,物以稀以珍为贵,红颜泪做为新品种,质量和其他品种的草莓比起来,根本不能同日而语,所以也不能用寻常的市场价格给它定价,况且,我认为它应该是走高端路线,高端市场的消费能力,我相信柳总比我更清楚。”

    “咦,”柳胜男秀眉轻挑,旋即又不露痕迹的掩饰住自己的惊讶。

    她没想到这个其貌不扬的小农民,对自己的产品,有着如此清晰的市场定位。

    齐晖的想法与她这个业内行家不谋而合,这种高品质的水果,要想实现它的最大价值,最好的营销方法就是走高端路线。

    这个男人说的确实不错,物以稀以珍为贵,做为剑桥毕业的高材生,她熟知市场的二八定律的重要性,在她的东岳果业,百分之八十的利润就是来自于百分之二十的高端客户。

    这也是她加盟家族企业以来,逐步打败其他竞争对手的法宝。

    可笑如盛源果业等竞争对手,还在狠命的扩大低端市场的占有率,甚至不惜降价销售,殊不知,他们已经被她越甩越远。

    这个小农民看似好像是个不错的合作伙伴,头脑清晰,又有着傲绝他人的优质产品,柳胜男在心中迅速的对齐晖重新进行了定位。

    但是,追求利益的最大化,是商人的天性,柳胜男还是想让齐晖把价格降下来,她沉吟片刻又问道:“你现在的产量如何?”

    齐晖如实回答:“我现在只是在一个大棚里种植了一部分做实验,但是目前每月可以至少供应一万斤以上,并且随着市场需求的增大,可以无限制的提高产量。”

    柳胜男点点头,做为行家她非常清楚,一般的草莓亩产可以达到3000斤,一万斤的数量并不是很大。

    但是她不知道的是,齐晖用五行真气培育的红颜泪的产量,却可以轻松的达到每亩5000斤以上,所以说,现在的一个大棚,就足以支撑市场初期的需求。

    柳胜男又笑着问道:“但是市场开发是一个长期的过程,需要投入大量的财力物力,所以齐总的这个价格还是偏高,你说对吗?”

    齐晖笑着反击,“我承认,但是东岳果业如果连这个渠道都没有,我想我还真得好好考虑一下。”
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