第103章好的小老板

你太亏，这就是我暂时的问题，请你为我解答吧！”

    “好！”李铮摆弄一下桌子上的咖啡杯，道：“第一，至少目前这种小饰品都是纯手工的，但将来一定会有变化，这个问题可以从第二个问题中找到答案。因为供货量，如果真的将这件商品做大做响了，那么我们便需要很庞大的供货量，如果还是沿袭纯手工，肯定不行。但是，不论到什么时候，我们肯定都会保持一定量纯手工的货。

    第三个问题，这种小饰品已经在市面上销售了，全世界就一家小店面。第四个问题是需要你来考虑的，我要的只是结果，结果包括两个方面，一是品牌，二是利润。至于第五个问题，其实第四个问题的答案就可以解答，我要的只是结果，所以你有百分之百的权力，所有的一切你都可以按照你自己的想法去做。

    好了，五个问题回答完毕，接下来我想听听你的设想。”

    那杰提出的五个问题，其实他最关心的不过最后一个问题，能全权操作所有事，这比预想的结果不止好了多少倍。

    “如今市面上的小饰品很多，但是真正有品牌效应的极少，我想你最终要的结果应该是要将这种小饰品做到世人皆知的程度吧？”

    李铮点点头，并不答话。

    那杰继续道：“真正做出品牌之后，效益自然也就起来了。那么在起步的时候，我们需要考虑的就是怎样去寻找合适的消费群。不置可否的是，小饰品的最大消费群是女人，而女人之中，最具有消费能力的是有工作的成年人，不过这一部分人在消费的同时，她们会从不同的角度去考虑和选择，所以她们的钱其实并不好赚。

    最合适的消费群其实是青少年，是还在学校的学生。但是这就面临一个问题，就是我们必须选择走大众路线。根据无数品牌成长起来的经历来说，要塑造一个经典品牌，最好的方法却是走精品路线。

    所以我们就面临消费路线的选择，这至关重要。”

    小饰品、漫画、图书、小礼物这些都是以青少年为消费主体的，在二十一世纪，这是人尽皆知的经营理念。可是九五年的那杰能够在短短几分钟之间找到正确方向，他的眼光可见一斑。

    “你说的很对，经典品牌都是走精品路线的，但是对于小饰品的主体消费群来说，他们的消费水平都不高，我想听听你怎么选择？”

    那杰很笃定地道：“我选择大众路线。先将影响力扩大，然后等有足够影响力的时候，我们专门设计一些限量版的饰品，再给这些东西寻找一些噱头，让其成为精品。”

    “比如什么噱头呢？”

    “女孩子天生都有追求浪漫的情怀，我们可以配合我们的饰品设计一些经典故事，最好与爱情相关，然后给小饰品取一个浪漫的名字，再选择一些特别的材料，我相信这样打造出来的小饰品一定会受到追捧的。”

    李铮笑着看了看洛英，问道：“有故事的小饰品，在你看来怎么样？”

    洛英道：“至少对我是有吸引力的，至于其他女孩子，我不知道。”

    李铮笑道：“既然能够打动你，打动别人自然就不是问题。好吧，这些想法都很不错，如你听到的，这也就是找你的目的。现在你可以考虑一下，答应或者拒绝。”

    那杰就像是根本就没有思索一样，点头道：“我想我不需要考虑，我很乐意让你成为我的老板。”

    “这么容易？”李铮道：“我不过是一个十五岁不到的孩子，难道你不怕我逗你玩的？”

    那杰道：“我相信你说的缘分。”

    李铮从背包里掏出一个厚厚地信封，正色道：“有个很为难的问题，我能够提供启动资金只有这么多，四万五。当然，这资金主要是用在蓉城这边的，至于供货，第一批货可以赊欠，但你必须亲自去一趟厦门。”

    那杰接过信封，道：“四万五，足够了。具体地跟我说说货源的详情吧！”

    接下来，李铮将唐成林和唐芜的电话都给了那杰，然后详细介绍了关于唐芜的一系列事情，最后道：“既然你答应了我，我需要你尽快动身，见到唐芜之后，你得告诉他，一定要坚持使用他女儿的设计。”

    那杰道：“行，我尽快搞定店里的工作，然后动身前往厦门。”

    “我很好奇——”谈完所有的事情之后，李铮笑道：“你为什么都不询问你的待遇问题呢？”

    那杰道：“因为我相信你不会是一个虐待员工的老板。”

    那杰的话已经有了简单精辟的迹象，李铮笑道：“你的待遇是百分之五的股份，所以挣多挣少得看你的能力，如果你能成功，那么不久我们将会注册一家投资公司，我们的触角将会延伸到不同行业，所以你能够将我们的钱用到多远，那么你的股份也就有多远！”

    “谢谢老板！”

    李铮牵着洛英的手走到了门口，然后转过身来道：“对了，你看错了一件事情，我和你一样来自平民阶层。另外你得换个称呼，我不喜欢你叫我老板。”

    那杰道：“好的，小老板！”