第三十八章聚光

是大量出售，而是适量配给。这不是考虑经济方面是否回春堂能承受得了的原因，而是这样做一方面东西少了就变得稀罕，在人们心里自然就珍贵起来了，这对传扬我们回春堂的名声大有好处。”

    “第二方面：是考虑到适量配给，那么青楼掌握的龙精丹就数量有限，如果你是青楼老板，当许多客人们向你索取这种快速补充元气精力的好东西时，你会如何选择？当然是先行给予那些达官贵人。而我们第一阶段要推广的人群就是这部分财大气粗的人，他们可以很快地帮我们把名气传到更多人耳朵里，传到天南海北更远的地方去，并且会在上流社会形成一种攀比效仿的作用，回春堂甚至将会成为他们互相你拼财力权势的工具。”

    “大家可能奇怪我为何会选择青楼这个目标，其实你们想一想，还有哪个地方有青楼这样广阔的人脉，还有哪个地方能聚集到如此众多的达官贵人。更重要的是青楼这个地方病人也多，哈哈，当然这种病人非其他病人，只是因为长期的**过度元气消耗太大而引起的身体各种不适。对于这些家伙来说让他们吃那些虽然效果会更好，但治疗时间漫长，期间还不能放纵**的药物简直是活受罪，而龙精丹就是他们的救命宝贝。相信不久之后，这种药将成为贵人们随身携带的必备之物，回春堂更将成为他们经常提起的响亮名字。”

    “我的计划是先行在江南找50座重要城市推广龙精丹，不只是龙精丹，我们还要寻找更多的这种战略药物来更迅速更猛烈地打响回春堂的名号。以后实力强大起来，我们还将选择100座，500座，1000座城市用同样的方法或者更多更有效的方法来推广回春堂字号。我们还将继续生产回天丹，以龙精丹打开的市面来向这些贵人推销，这还是砸钱砸钱。回天丹以一半或者三分之甚至十分之一的价格供给他们，我们需要的只是他们的满意，然后这些满意的大老爷可以去和别人吹嘘攀比，把回春堂的名号打出去，回春堂将成为神奇医药的典型，响亮的品牌将会为已经付出很多的回春堂带来想象不到的利益。而这只是我思考中的计划一小部分，钱啊”“钱钱钱啊”没见过多大世面的王顺已经彻底听傻了，一向勤俭惯了的伙计在幻想着那做梦都不会梦到的回春堂以后那强大的声势的同时，也想到了这个计划要付出多大的银钱投资。

    “是的，钱，没有钱就不可能赚到钱，有了钱才能赚到另一笔钱，有了更多的钱才能赚到更更多的钱。”萧叹气道：“这个计划将对回春堂的收益有很大的冲击，要是实行的话，想要达到预期的最低效果，那么回春堂最少在两年之内没有丝毫的银钱收入，因为就像我上面所说的那样，它需要砸钱，狠狠砸钱。实际实施过程中，也许会需要砸更多的钱，也许达到的效果会不太令人满意，那么回春堂将会在更长的时间内没有收入。可以这样说，在短时间内这个消耗巨大的计划只会赚到一个名声，却不会带来多大的利益。而且也可能遭遇到一些危险，甚至可能血本无归，善老，各位掌柜的，大家仔细考虑一下，是否要实行这个计划。”

    分号朱容扯着脸皮做了个苦笑：“我真的是跟不上大掌柜的想法，他已经讲得很详细我还是没弄明白，这和以前我们做生意好象一点都不一样。我也不知道这个计划给回春堂带来的是什么，所以我就不发表意见了”

    新任分号掌柜和新任总号四掌柜两个人是刚从伙计升上来的，更是被萧的想法搞得脑袋晕糊糊的，虽然能感觉到他那种气魄浩大的计划很可能将会让回春堂彻底鱼跃龙门，可还是小心谨慎地选择了不发表意见。

    新任总号二掌柜王顺虽然不久前也是一名伙计，在回春堂的资历还不如他们两个，但他有一股年轻人的热血朝气，更加上对萧的崇拜，此时便大声道：“东家，我同意大掌柜的计划，回春堂确实需要大变一变了。”

    分号掌柜周寻平日稳重厚实，但并不表示他是一个不知变通的人，能坐在第一分号掌柜这个位置上10多年，是需要点真才实料的。周寻沉吟半响道：“大掌柜这个想法很新奇，如果真能达到那样的目的，那我们回春堂算是一飞冲天了。虽然过程中有点冒险，回春堂更是要经历很长时间的经济困顿，但萧掌柜的计划还是很周详慎密的，照我看来，比上次回春堂进军北京城成功的希望都要大，而且我相信大掌柜的能力，所以

    ，我赞成。”

    善老又把探询的目光看向方是以三掌柜，方先生没有说话，脸色凝重地点点头，他也是赞同的了，不过看样子是经历一番内心激烈的思考。

    大厅里众人都不再说话，气氛陷入寂静沉默，善药师捻着胡须，心里乱七八糟的念头转来转去，北京分号的惨痛教训让他实在犹豫不决，祖宗的基业已经损失不小，如果再不小心谨慎，难道真要败坏干净？可是以他对萧的信任器重，和萧所叙述的计划的合理，都让老人心动不已，如果成功，那百年商业世家善家将会发生天翻地覆的变化，想想那时的风光，他心里一阵激动。自己多少年的梦想难道当真要带到坟墓里？

    萧本来看着众人犹豫为难的样子，心中有点不快，作为商人该决断的时候不干脆利索能成什么大气。但他又想起这时代买卖人要背负的家族重任和东家的信任确实是非常沉重的，无怪他们心里要挣扎徘徊，他便也消了气，耐心等着善老最后的决定。

    善药师沉思良久，脸上显出坚毅的神色，眼睛看着一身黑纱的萧笑道：“你是大掌柜，善药师也听大掌柜的”

    萧心中大喜：这个大掌柜的自己不当也罢，当了就得做到最好，现在听善老的意思是有意把回春堂全权交给自己做主了，他高兴道：“善老，要执行这个计划，您还得答应我几个小条件，要不然恐怕难以进行”

    善老点头微笑示意他说下去，萧接道：“第一，就是以后铺子里的大事要只听我一个人的，您当然也要听我的。我这可不是谋取权利，我也不是喜欢专断的人，这样做是为了把所有人的意志都统合到一齐行动，效率将会大大提高。而且我执行这个计划时，只希望安排下的伙计按我的意思去做，不希望他们随意行动另生枝节。”

    善老却是笑容满面地点头答应：“好，我答应你，以后回春堂当家的就是大掌柜了。”他的意思本来就是要把权利交给萧的，老人对他是绝对信任。也许有几个掌柜的心里不满意，但看东家都同意了，他们还能说什么。”第二，回春堂所有人员将签定一封合同，放心，这个合约对大家只有好处没有坏处。它由苏州知府加盖官印，所以是有律法效应的合约。它的内容对伙计们的要求只是在回春堂期间不得作出损害铺子的事情。在回春堂工作25年以上将会被看作终身伙计，到60岁就可以退休，退休后将会得到回春堂的经济支助，而且这份补贴是很多的，足够老人们生活无忧。工作30年以上将会被作为回春堂的股东，呵呵，这个股东不是东家的意思，只是年底可以分红，以后这个伙计死后他的后辈就不可以享受这种待遇了。这个我已经早些日子和善老谈了，他老人家也答应了，大家回去把好消息告诉下面的兄弟们。

    “第三，我要把制药坊扩大十倍，这个扩大，大家都知道银钱用不了多少，主要是忠心耿耿的伙计难寻。不过现在这个难题解决了，有了第二条的合约，我想没有伙计们会不忠心地为回春堂做事，当然也免不了几个为了点小利益出卖秘密的败类，但合约规定，做出有损回春堂的行为，不仅要赔偿所有的经济损失，还将接受官府的刑罚。所以，我们可以放心招更多的伙计如制药坊，有了合约他们也有更大的积极性，效率会成倍提高。”

    “我还将在制药坊实行‘流水线’作业。饿，这个流水线的意思就是分工，把工作精细地分出几十道上百道交给上百个伙计去做，这个制药坊现在的模式已经有点这样的意思，但规模还不行，效率太差。详细合理地分工不仅是为了保密，主要的是大大地提高效率，以后回春堂的药物销售以十倍百倍千倍的速度提高时，只有流水线做工可以赶上供应货源，所以我们现在就需要未雨踌躇。”

    萧说完看着善老，他知道最后一个条件老人肯定是要有点犹豫，因为善家秘方在老人心中的地位太重了，有一点点泄露的危险都不允许。

    但这次萧想错了，自善药师决定实施他的计划后，就已经把一切顾虑抛之脑后，只见善老目光坚定，看着萧喝道：“回春堂成败兴亡在此一举，动天，回春堂交给你了，别让老夫失望！”

    萧神色庄重地走到老人面前，微微一躬身，用一种毫无犹豫地语气道：“一切有我，您老放心。”八字如金，掷地有声，众人那一瞬间似乎看到万道光芒汇聚于那个正直起腰来的黑纱男人身上，真耀眼！