第一百一十一章商业智慧

sp; 三位主评委，第一个就是软银赛富的创始合伙人阎立群，慕容风的同行，国内风投界深具影响力的前辈人物。

    他颇感兴趣的问道：“你这个项目立意不错，不过现在市场上已经有了很多家类似地网站，比如什么打折网啊、城市生活指南等等，你和他们比，竞争优势在哪里？”

    郝良很认真的回答：“我们的团队！很多类似的网站在商户的信淆量上也许和我们差不多，但却没有我们更新信息的速度快。原因就在于我们的团队每天都非常辛勤的在工作，跑市场、联系客户场调研、用户反馈，我们很有战斗力。执行力强，我们的团队更用心。”

    阎立群满意地点点头：“好，你觉得你的项目如果想加速发展，需要多少钱？”

    郝良道：“我觉得1000万奖金足够了，这可以使我们更快的扩充市场团队，同时精细化我们地产品内容。”

    阎立群笑了：“哦，你就是奔着冠军去的！呵呵，好，我没有问题了。”

    马云笑呵呵的拿起桌上郝良的简历和项目介绍。问道：“你做的这个事情和我的雅虎口碑网很相似，你准备如何和我们进行竞争？”

    现场顿时爆发出一片笑声和热烈的掌声。

    郝良恭谨的回答：“我们的目标市场更集中，做地也更深，更专业。我想目前这一块市场还没有哪家占有绝对的市场份额，我们应该是在共同培育这个市场消费习惯，我们和口碑网应该是互为补充的，当然，我认为在某个领域我们更有优势！”

    马云哈哈一笑：“那我如果提出收购你的公司，你愿意卖吗？”哄笑声起。

    郝良摇头笑道：“创业是我的梦想。我更愿意将这个项目努力运营成一家伟大的公司，而不是变卖套取现金。”

    马云笑着点头：“好，有做事业的梦想和激情是好的，我没有问题了。”

    史玉柱问道：“你说你以前失败过？能讲讲怎么失败的吗，你从中获得了什么教训？”

    郝良回答：“刚开始辞职创业地时候，对自己要做什么，怎么做都并不清楚，摸着石头过河，先是与两个同事合作。股份时按照大家拿出的钱来分。每人33%，我因为原来做过管理担任公司的ceo。

    后来发现在创业中遇到很多的困难。我的搭档便希望改变经营方向，争执到最后，导致了公司的解散。后来我重新成立公司，就决定个人100%的股份。我的教训就是，在初创企业，必须有灵魂人物，无论是从股份上还是决策上，因为面临的困难很多，如果其他地股东退缩，会给企业造成很大地阻碍和隐患。”

    史玉柱点头道：“你的这个说法我是同意地，能从失败中获取经验很重要。还有一个问题，你提供的产品和服务，做过细致的市场调研吗？”

    “做过，我们与很多商家合作，做了上万份的调研问卷，确信我们的产品是用户需要的。”

    “好，你们现在的用户有多少？”

    “我们的网站现在已经上线的餐厅和商场已经超过1万家，注册用户20万，网站的日流量在1000万左右。”

    “收入呢？”

    “目前靠商户广告收入，月收入在20万元人民币左右。”

    史玉柱点点头“好，我没有问题了。”他通过一连串的问题，看出郝良对公司的整体运营情况都很清晰，是个认真做事的人。

    慕容风在一旁听着，频频点头，这个郝良他一直很看好，此刻他的回答和表现都不错，应该能得到三位主评委的认可。

    果然，在之后的点评中，虽然主评委们对郝良的项目还是提出了很多问题和建议，最后还是给予了他直接晋级12强的资格。

    “32号选手，你做事很踏实，也曾经失败过，这是一笔财富，一定要多总结，吸取经验教训。这个项目，听起来市场很大，产品和服务做的也不错，虽然从运营上看还是营销方式单一了些，但具备可增长的潜力。

    给你提两个建议啊，一是在产品的细节上下功夫，细节决定公司的命运。都是同样的信息，更新快是一方面，还有没有其他的用户需求？譬如说餐厅，不同的用户点评中有没有相同的东西，特质的东西？这些总结出来，这个产品信息就具有独特性。另一方面，团队方面，我想你这种项目，跑市场的团队一定是大头，如何管理、激励？这一块是你必须认真考虑的。”

    史玉柱的最终点评让郝良心悦诚服的点头，这也是营销大师级人物对他的指点。

    慕容风作为嘉宾评委中的一员，也会在最后的环节内对每一个当场比赛的选手做一个点评，他对郝良只有一句话：

    “郝良，我很看好你这个人，如果你来找我融资，我会投给你！”

    全场选手响起雷鸣般的掌声。

    慕容风虽然没有主评委们那种久经沧海后的睿智，但他的年轻、成功创业经历和投资人的背景，都让他深得选手们的尊敬和爱戴，此刻听到他这样的话语，都很受鼓舞。

    比赛之后，王小芬和栏目组做东，请评委们晚宴。

    慕容风与众多国内最优秀的企业家坐在一起，谈话之中，他们不经意间话语里那种深沉似海的商业智慧和理念，让他受益匪浅。

    而慕容风言谈中谦逊的态度，学习的作风，也让这几个初次与他接触的商界大佬们对他平添了几分好感。

    晚宴之后，慕容风坐在车里深有感触。原以为自己这些年来也经过了很多事，商业的眼光、素养也算提升了很多。但今天在这些称得上教父、大师级的企业家身上，他却深深的感受到了那种如崇山峻岳般的企业家气魄和胸怀，他们从人生中、创业中、苦难中凝练出的商业智慧，令人仰望，崇敬。

    慕容风发现自己前面的路还很长，需要学习的东西还很多！

    这让他惭愧，却也振奋！

    懂得差距才知道该学习什么，向什么方向努力，相信终有一天，他也能修炼到这个境界。