第二十六上门合作

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    “哦哦，你好你好，快请进。”

    一听到熟人，郁春玲多少缓解了一些局促。

    李婷婷身边的年轻男子先自我介绍：“陆嫂子，我叫李卫星，是婷婷的堂哥，是这样的。我最近在邻市开了个小餐馆。前几天，我在婷婷家吃到你做的酱和咸菜，觉得味道不错，就想过来和您谈一谈。”

    郁春玲听罢不由得又惊又喜。她赶紧把两人让进屋，又拿出茶叶沏茶。

    “不用客气，嫂子。”李婷婷在旁边说道。

    因为都是女人，再加上两人略熟，李婷婷就担当起谈话的主导者。

    李卫星的话不多，但他的眼睛一刻也没闲着，不着痕迹地打量着家里的卫生情况。他们做饮食生意的最看重的就是这个。他看到陆家收拾得干净利落。屋子里方砖铺地，桌椅擦拭得十分开净。院子几条石径，旁边或是种着菜，或是种着花，几棵果树上硕果累累，看着十分喜人。他们的院子不像有的农家院落那样鸡粪鸭粪遍地，鸡鸭鹅各有各的地盘，地面打扫得干干净净。

    李卫星满意地点点头，接着往下说：“陆嫂子，你看，这样行吗？我们餐馆想从你这里定一批酱菜和辣椒酱，不过，因为我们是批量要，你看价钱方面能不能优惠些？”

    “啊，是这样，好说好说。”郁春玲有些惊喜过度，但还算稳得住。

    陆郁梨做为孩子插不上话，她默默在心里算着价钱，现在妈妈做的酱菜咸菜零卖价钱是2毛五到三毛一斤，批发的话自然要便宜些，两毛一斤还算合适。而辣酱自然要贵些，他们零卖时论瓶卖，一瓶约半斤左右，卖4毛到五毛，肉酱更贵，六毛到八毛。批发的话普通辣酱定在3毛五到四毛之间最划算。要是太低，赚头就太少。

    郁春玲做这行有一段时间了，自然是十分清楚这里头的行情。她沉思了一会儿，就报出了一个陆郁梨预想得差不多的价钱。

    李卫星倒也十分爽快，一口答应道：“行，我看嫂子是个实在人，我也不耍虚头，价钱方面咱们好商量，不过呢，这是要入口的东西，希望卫生方面要主意些。”

    郁春玲忙说：“那是自然，这些东西我们自己都也吃的。”

    “那我就放心了。”

    两人又坐了一会，便要告辞离开。

    郁春玲热情地送他们出门，李婷婷路过院子时，不由得多看了一眼那棵一抱多粗的梨树。

    陆郁梨当下就注意到了，她拉拉郁春玲的袖子说：“妈妈，咱们摘几个梨让婷婷姐尝尝吧。”郁春玲猛然想起这岔，赶紧说道：“对对，来，你们摘几个带回家尝尝。”李卫星推辞了一下，就顺手摘了几个带走。

    陆郁梨趁这个机会，又悄悄地跟妈妈说：“妈，你跟他们说定金和合同的事。”这样空口白牙的说定就定，万一他们做好了，对方又不要了呢。人和人之间是需要信任不假，但规矩不能破。

    郁春玲不太懂合同之类的，而且她觉得有些为难。

    陆郁梨只好推她一把，她故意用其他人都听得到的声音说道：“妈妈，你放心好啦，我当然会写你的名字啦，你到时再在合同上摁个手印就行了。”

    合同？李卫星一怔，似乎这才想起要签合同的事

    。他看了陆郁梨一眼，笑呵呵地对郁春玲说道：“嫂子，你看我差点忘合同和定金的事，我今天来得匆忙，合同没准备好，不过，我先交给你一百订金吧，过两天，或是你到县里，或者是我来你家，咱们再正式签订一份合同。”

    郁春玲再次一愣，她忙不迭地答应道：“行行。”

    李卫星当下便交了一百块的定金，陆郁梨代郁春玲写了一张收条。

    李卫星看了一眼收条，揣进兜里，笑眯眯地夸了陆郁梨一句：“这孩子了不得，将来好好培养。”

    郁春玲客气了几句，再次把两人送出门去。

    等到两人一走，郁春玲把看着那两张五十的新票子，仍激动不已：“小梨，咱们还没开工，就能先拿到钱了！”

    “妈妈，这是订金，他应该给的。”

    “嗯嗯。”郁春玲把钱小心翼翼地收起来。

    两天后，李卫星携带合约书二次登门拜访。陆郁梨本来也打算替妈妈签名的，但她转念一想，以后这样的事还多着呢，难道她要一直帮忙吗？再说，就算爸爸回来了，妈妈也需要独挡一面。

    当下，她便劝妈妈学认字，至少要先会写自己的名字。郁春玲起初有些排斥，后来拗不过闺女，只好试着写了一遍，这两天练习了十几遍，倒也写得像模像样了。

    李卫星第二次来陆家时，正赶上周日，陆郁桃刚好也在，她就帮着把合同的大概内容念给妈妈听。双方并无异议，合同顺利签定。李卫星又补交了二百块定金。

    合作已经敲定，陆郁梨家的小作坊就要正式开工了。

    世上没有不透风的墙。本来李卫星两次上门就引起了村民的注意，再加上郁春玲此后开始大量购买坛坛罐罐和萝卜芥菜。村民们很快都知道郁春玲交了好运了。众人反应不一，有说风凉话的，有观望的，也有替他们高兴的。还有人说李卫星是骗子的。郁春玲自然顾不上管这些。她现在最担心的是人手不够用，做个十坛八坛，她一个人能应付得了，可一下子做几百斤，她就有些力不从心了。

    于是，全家召开了一个临时会议，陆郁强自然不用参加，郁春玲也就跟两个闺女商量。

    陆郁桃又提起了辍学的话题：“妈，要不我回来帮你吧。”

    郁春玲出声斥责道：“帮什么帮，你忘了你爸的话了，俺们两个辛辛苦苦为了啥，还不是想让你们过得好，你好好念你的书。”

    陆郁梨也说道：“姐，你就听爸妈的吧。咱们可以想别的办法呀，人手不够就花钱请人呗，反正村里闲人多的是。”

    郁春玲从来都是给别人打工，花钱雇人还是初次。但事到如今，也不得不如此了。

    郁春玲思前想后，决定先问孙小丽她妈江玉荣，两人处得好是一，主要是江玉荣干活利落，人也干净。

    她过去一说，江玉荣便笑着说：“什么钱不钱的，我帮你干也是应该的。”

    郁春玲忙道：“可别，你要是白干，我就不好意思使唤你了。咱俩关系好归好，但钱上也得分清。你要不收钱，我只能找别人了。”

    江玉荣见状，便顺势答应了。

    江玉荣答应来，再找一人就够了。

    “妈妈，我再帮你找一个人。”陆郁梨突然想起了什么赶紧大声说道。