二叔公吧?他用台湾话喃喃抱怨著:“一定是批发商欺负我们庄脚人老实好骗,品质这好的梨仔,他才用一斤二、三十元来买,我以前随便种的鸟梨仔价格拢比这卡好!”“梨在货源充足的时候,我们只能让价;不过货源短缺的时候,如果批发商联合起来拖延收购的时间,或者干脆不买,我们还是没办法坚持价格。”叶父感慨地望向叶毓桐,说著流利的国语:“好不容易阿桐新品种的梨改良成功了,想不到批发商却抓著我们是小宗出货这一点大加剥削。”
“听起来很麻烦。”易海聆暗自思忖,一谈到市场价格,农民往往是弱势的一方。可是叶毓桐不是在农改场堡作吗?“毓桐,你不是辅导过什么农产运销班的,你们为什么不自己组一个?”
“没办法,我父母、叔公还有阿姨们,因为以前种梨利润低,所以全部都不是专职农民,真正专职的凑也凑不到十个,资格就不符合了。”叶毓桐推推眼镜心古恼道:“我们这边的农会也不够强,组农产运销班的意见送到我们农改场,很少有审核成功的。”
突然想到什么,易海聆美丽的脸上勾起一抹微笑“我想,我有一点想法了。”
“什么想法?”差不多有十个人异口同声地问著她。
“你们都没学过行销吗?”易海聆美目盼兮地瞟向叶毓桐。
众人你看我、我看你。听过和学过是两回事,全面面相觑的摇头。叶毓桐接收到她的眼神,苦笑道:“产与销的辅导是分开的,我负责的是‘产’的部份,虽然我主要是在台北分场堡作,这里不在辖区内,但我多少还是有在做这方面的研究。桂花香梨第一次上市发生这种事,我家的人那时不知被欺骗了,所以直到知道零售和批发价差这么多,我才会在今年上市之前先赶回来处理。我想问题出在”
易海聆挥挥手打断他,不让他说出他想的解决方式。她突然领悟到,这一个大家族的事业,几乎就是以叶毓桐一个人为主轴在运转,一群忠厚老实的人加上一个忠厚老实的灵魂人物,面对人心险恶难怪招架不住。
企业体若只靠一个人经营,剩下的人全都是“作业员”的话,这个企业稳死的。她或许可以在这件事上帮个小忙,扭转他们果园的劣势,但是,她要以她的方式让所有人都参与,而非只靠一个叶毓桐。
“那我来帮大家上课吧!所谓行销就是‘买东西的过程’,它的目的,当然就是创造利润。”她试图用最简单的话解释“你们的香梨很有特色,若套入行销的创意,一定行得通的。不过,这得靠大家通力合作。”
“我们只会种梨,要怎么合作?”大嗓门的二叔公又疑惑地问。
“首先,要推出一项新产品,我们要先针对产品分析。”易海聆脑筋一转,朝叶毓桐妩媚一笑,这个突如其来的笑,却让他心里有点发毛“拿毓桐作例子,如果各位叔伯阿姨想把叶毓桐这项‘商品’推销给我,你们先说说看他有什么优点?”
若直接说到香梨的行销,大家可能一下子没办法理解,可是以身边的人作实例,满屋的人立刻热热闹闹地讨论起来。
“不是我要夸自己儿子,阿桐他做人诚实又正直,大家都知道。”叶父得意地往叶毓桐背上用力一拍,痛得后者龇牙咧嘴。
“阮阿桐生作真缘投啊搁遗传到伊老爸,头脑好,体格嘛真赞。”叶母哈哈一笑,也学叶父往儿子身上一打,叶毓桐虽然窘得脸都红了,却连哼都不敢哼一声。
“阿桐也很打拼,很认真的工作,”提到这个后辈,二叔公赞赏不已“哪像我两个孙子,拢二十几岁了搁找不到头路,每天不回家四界去飙车,唉!”
“叶大哥他很负责,而且又可靠”周美如低著头小声道。
看到大家反应热烈,可见已经渐渐进入状况了,易海聆意味深远地望了羞答答的周美如一眼,又说:“那叶毓桐有什么缺点呢?”
“不不要说了”叶毓桐赧然地直挥手,意图螳臂挡车,他纵使有“虽千万人吾往矣”之心,但那千万人正在兴头上,哪有他打岔的份?
“阿桐他就是太老实,被占便宜也不会计较。”
“阿桐被骂被欺负也不会生气,烂好人一个”
易海聆辛苦地憋住笑,不敢看叶毓桐一眼,怕自己这一看会狂笑不止,破坏她优雅的形象“再来大家想想,在什么机会之下,我会愿意接受叶毓桐这项‘商品’?”
这是什么问题?讨论得兴高采烈的人瞬时静默下来,这时候叶父突然开口:“这就要先请问易小姐有没有男朋友?”
怎么话题会落到她身上?可是这是她挑起的,又不能不回答。易海聆难得吞吞吐吐地答道:“目目前没有。”
“这不就得了?这就是机会呀!”叶父拍案大笑,众人也跟著他笑起来。
“就是嘛就是嘛,”不知是大姨还是小姨也在这时候插花“易小姐不是都追到这里来了吗?这也是机会呀,嘻嘻”听到众人的话,易海聆脸颊发烫,情急之下微恼地瞪了叶毓桐一眼,连忙抢白:“我说的是推销,不是你们想的那方面!而且我到这里才不是来追他,是他请我来这里玩的”众人一脸不信的样子,使她无力地垂下肩“算了算了,回到正题,最后我们来分析,推销叶毓桐会遇到什么外在的威胁条件?”
叶毓桐则是被瞪得一脸无辜。干他什么事?他才是真正的受害者啊!
“易小姐这呢水,又聪明,一定有很多人追,安呢阮阿桐的希望就会变少啊!”叶母非常遗憾地摇摇头,安慰地摸摸儿子。
“还有,阿桐不会说好听话,不懂得打扮,这样追女孩子很吃亏的。在台北随便找一个男的就把他比下去了”说话的这个好像是堂哥,一副经验丰富的样子。
众人笑谑之间,周美如忽地严肃地冒出一句话:“说不定,叶大哥根本不喜欢易小姐啊。”
呃?这也是一个可能性,现场因周美如一句话瞬间结冻。易海聆心头了然地望着面带愧色的肇事者;而叶毓桐则闻言一惊,激动地站起身来想反驳:
“其实我”很喜欢海聆!叶毓桐在紧要关头猛然住口,这句话能在这里说吗?他随即投给易海聆一个歉然的眼神,哪知人家根本看都不看他,她眼中一闪即逝的黯然,害他心头一阵刺痛,却又碍于情势无法解释。
眼下的情境诡异到了极点,有人思索著周美如的话;也有人想看叶毓桐表态。易海聆心里虽对周美如的话有些介意,但也不好让这种气氛僵持下去“周小姐说得对,什么可能的威胁都要提出来讨论,这样分析起来才有意义。”
她巧妙地把话题又带回原轨,迅速隐去自己不太舒服的感觉“桂花香梨也是一样,我们也可以照这样去分析,大家都提出意见,集思广益下就可以知道香梨有哪些弱点、威胁需要克服,有哪些优势、机会可以利用推销,更可以了解大环境对香梨的行销有什么影响,要拟定对策或订定销售计画时,就很容易了”
夕日染红大地,稻田里的水稻才比秧苗时茁壮了些,一片绿油油的抬头挺胸,像在瞻仰满天霞光,亦似在静待月出星满。飞鸟群归,风送草香,一股属于乡间的静谧充斥在每一分清净的空气中。
叶毓桐独自来到田梗前的小椅子上坐下,凝视远方一轮橙红色的落日,心里千头万绪,无法平静。昨夜大家讨论得兴致勃勃,在易海聆的引导下,找出了香梨很多大家没注意到的优劣情况,同时初步研拟出一些解决问题的方法;虽然有些困难仍然无法突破,至少每个人都觉得有所收获,也很高兴自己帮得上忙,大多意犹未尽地挂著满足的笑容回家。
在他的印象中,这群亲戚们好像从来没这么晚睡过吧?他脸上随著思绪露出一丝淡笑,可是挂在心头的些许烦闷,却马上让他笑不出来。
昨晚,在周美如说了那句话,而他又没有立刻表态之后,易海聆再也没正眼看过他。是他多心吗?总觉得她似乎对他有一点感觉了,这感觉又脆弱得禁不起一丝打击,瞬间消逝无踪。
是他不懂得把握吧?叶毓桐抓乱了头发,心里还是烦。
“你在看你家的果园吗?”易海聆不晓得在后头站了多久,悄悄走到他身边坐下,起了一个奇怪的开场白。
她没有不理他吗?叶毓桐一扫昨日的忧愁,喜出望外地看着她。她身上穿著向周美如借来的白色连身洋装,脸上不施脂粉,全身散发出清新可人的气息,这样的易海聆,深深吸引他的目光“我在看夕阳,不过,那一头也真的是我家果园。”
这是一个好机会,他应该先向她道谢,再解释一下昨天周美如的事情“海聆,昨天真的谢谢你,你让我们的香梨又燃起一丝生机”
“没什么好谢的,主要的问题还是没有解决。”其实,她并非完全不在意昨晚周美如的事,可是当时他看她的眼神明白显示了焦急与不舍,对她的爱恋清清楚楚写在脸上,于是她明白了。只是不整整他心有不甘,所以她整个晚上不理他。“总结昨天大家讨论的结果,香梨最大的两个致命伤,就是容易腐烂及急需开拓多元的销售管道,前者我相信以你的专业技术及现代高科技,是可以克服的。但后者,我认为可以多管其下。”
“关于后者,我当想过直销的方法。”她对叶毓桐没有以前那种甜美的笑容,完全公式化的口气,令他又沮丧起来“不过,长途运输香梨需要低温冷藏,我们买不起冷藏车,也付不起司机的运输费,用租的又不划算。”
“我想的也是直销。另一方面,我们还可以利用网路行销。”易海聆迟疑了一下,最后还是说道:“你说的问题其实我昨天就想到了,在冷藏车方面,如果我可以比市面售价一半还低的价格拿到中古车呢?”
“真的?”叶毓桐好像看见一线曙光。
“我们公司有更新一批旧冷藏车的打算,那些车平常就保养得很好,性能都还不错,如果是我开口的话,应该可以贱价争取到一两台。”
“那就可以了!”叶毓桐乐得差点克制不住地拥抱她,不过另一个问题他忽然又失望地想起来“可是我们没有送货的司机。”
“你不是有两个失业又爱飙车的堂弟?”易海聆想破了头也记不起来,那是大叔公还是二叔公的孙子。既然那么爱飙,就让他们到高速公路上飙个够。
“对啊!”叶毓桐双手一拍,豁然开朗“让他们当司机,既可以帮上家里的忙,又能让他们痛改前非,二叔公一定很高兴!”
原来是二叔公。易海聆见到他兴奋的表情,打从心底泛出一个微笑,算了,昨天的事就饶了他吧!“另一方面是网路行销,看你们是愿意加入农产品联合网路还是联合直销这一类的电子商城,或者干脆自己架一个网站,交给你的亲戚打理,我在这方面有认识的人,一定可以帮你们谈个好价钱,甚至教授网页维护的技术。”
“海-,你真是太好了!”叶毓桐终于忍不住喜悦的冲动握住了她的手。她笑了,是原谅他了吗?“可是你既然昨晚就想起来,为什么不在大家面前说呢?”
“因为我不想让大家觉得欠我很多。”这就是她迟疑的原因,这么说也许有些自抬身价,但她知道那群单纯的人一定会这么想的“我喜欢你的亲朋好友,我宁愿大家把我当家人看,也不要把我当恩人看。”
被她这么一表明,叶毓桐满心的感激全部吞到肚子里不敢说“可是你花费这么多心力”
“可以说是为了一群善良的人,也可以说,是为了你。”易海聆认真地看着他“你不能事事扛在肩上,这是家族事业,人人都应该参与、了解,这样才可能兴盛起来。”
她说得对,以往遇到问题,只要他没办法,等于大家都没办法,所以他总是死命撑著,却没想到这样把鸡蛋都放在他这个篮子里,对大家不一定是好事。
到底是怎么样的一种心态,她可以这么不计个人利害的帮他?叶毓桐动容地看着她,说不出任何一句话。晚霞将她的美丽衬托得更脱俗,若是不唐突,他多想深拥著她,亲吻著她,大声地说他好爱好爱好爱她!
“不过这个香梨是要推广的吧?我总觉得还有一些地方可以再加强,让它红起来”易海聆偏著头自言自语,没注意到他复杂的神情。
“已经很够了,真的,真的谢谢你。”叶毓桐将她扳过身来,炽热的眼神凝视著她的双眼。
他眼中汹涌的情感倾泄而出,直接又彻底透过她的眸传达到她的心。从他微微颤抖的双手,她可以感觉他正极力压抑著某种激动。易海聆明白他在想什么,同时她也明白,他不敢。秀颜浅浅一笑,她无预警地俯身过去,吻上他的唇
“你知道吗,我从来没谈过这样的恋爱。”一时的情生意动,她拍拍裙子起身离开,留下呆怔当场的他。
轰!叶毓桐完完全全的木乃伊化,他以为这个症状已经完全根治了,结果在她的柔情之下却陷得更深、病得更严重