第五十章 拍案叫绝生意经

    “切，不过就是开辟田宅，种桑养蚕，做做贸易罢了，以为我真不知道？”马秀英撇撇嘴，现在的商人只有这么几条发展途径，哪像二十一世纪还有什么虚拟创业、搞房地产、挖煤矿等等多元化发展。

    沈万三被马秀英轻视的态度激怒，从古至今，商人的地位一直都很低，“仕农工商”，商人排在最后。虽然他家比姚家有钱，可是世人提起两家总是把姚家放在前面，那些乡绅对两家的态度也是截然不同。

    譬如上次他被夫子从学堂赶出来的一事，如果当时捣蛋的是姚天僖，夫子就不敢轻易得罪。可恨这些人明面上巴结着他家，骨子里却又瞧不起他家。但是如今再被一个小丫头瞧不起，沈万三就忍无可忍了，跳起来吼道：“这些还不够吗？哪一家能有良田万顷、富累金玉？”

    “不够！”马秀英冷冷地打击道：“你的志向是天下的首富，不是长洲的首富，江浙的首富！如果你觉得拥有良田万顷、富累金玉就很了不起，那你就别再做什么富可敌国的春秋大梦！何况你也说过，这些都不是你的，是你爹的。难道你只能躲在祖辈的萌阴下？”

    沈万三冷静下来，“我应该怎么做？”

    “你知道生意经吗？”

    要说沈万三读书不行，生意经倒是张口就来，“要经商，走四方不怕不赚钱，就怕货不全不怕不识货，就怕货比货见人三分笑，客人跑不掉”

    马秀英点点头又摇摇头，“这些生意经说得很对，但是距离你成为富可敌国的大财主还有一段距离，你须得再注意四条经验。”

    一个未及笄的小姑娘老气横秋地教训一群比她年长的少年，如果被外人看见一定会觉得诡异，可是面前的几人都被马秀英严肃的态度镇住，屏息静气，洗耳恭听。

    马秀英环顾众人，慢慢伸出四根手指，“第一条，血缘之经。血缘的向心力是无可置疑的。名门望族为什么能传承百年，就是因为他们彼此的血缘关系成了重要的因素。平时或许有扯皮、拆墙角之嫌，但是一旦当他们对外就会变成一只坚实的拳头或一个具有凝聚力的团体。遇到困难，大家齐心出击遇到矛盾，开一次家庭式的会议，往往就能解开矛盾。经商也是如此，只有把大家的共同利益联系在一起才能让众人齐心协力。商贾之间的血缘关系不是单指一个家族成员，而是同饮一碗水、同分一分利的生意伙伴。你若让他们有汤喝，他们自然会想办法帮你找骨头。”

    “第二条，攻伐之经。商场如战场，困守围城不如主动出击。在本地资源没有耗尽之前就必须向外拓展，不断地去寻找一个个新的生存空间。这个时候就必须和你的生意伙伴集中强大兵力攻下一座城堡，而后从家乡搬来很多愿意经商的兵勇，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。”

    “第三条，垄断之经。当你和你的生意伙伴攻下一座城堡，就必须快速建立属于你们的市场，打造你们的品牌，把你们的商业帝国建造成一座固若金汤的铁桶，不给别人可乘之机。所有的物资出入都由你们掌控，所有的利市调节都由你们把握。这就好比你掐住了水的源头，想让它何时流、流多少都是你说了算。”

    “第四条，信誉之经。这也是做生意中最重要的一条，商重利，不忘义！人无信用难立，商无信誉难存！经商信为本，诚召天下客忠厚不折本，刻薄难赚钱。贪图一时的便宜，断掉以后的生意，孰轻孰重？”

    满室俱静，众人听得瞠目结舌，有些道理他们明白，有些道理他们却闻所未闻。他们看着马秀英就像在看一个怪物，这个小脑袋里怎么装了这么多稀奇古怪的主意，每一条经验都让人拍案叫绝。

    岂料他们还未回过神，马秀英又狡黠地笑了笑，对沈万三招招手，“小三，我还有几条经验哦。”

    沈万三喘着粗气，几乎快抵拢马秀英的额头，“什么经验？”

    “你若答应把以后赚到的利益分我一成，我就告诉你！”马秀英后仰，笑靥如花。

    “一成？”沈万三倒吸一口气，“你光动动嘴皮子就要一成？”

    “答不答应随便你啦，你不要我可以告诉别人。再说我又没让你现在就拿出一成，等你赚了钱再给我，如果不赚钱你也不会吃亏。”马秀英摆出一副姜太公钓鱼愿者上钩的模样，刚才抛出的几条鱼饵相信已经成功钓起了沈万三的胃口。

    沈万三嘬着牙花子，犹豫了半天，终于下定决心，斩钉截铁地点点头，“好，我答应，你说！”

    “耳朵附过来”