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86、推销

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    原来蜜蜂发动机厂生产出合格的发动机以后,经过测试,的确比同排量的发动机省油一半,拒王建国估计,要是这个发动机经过适当的磨合,油耗还能下降。沈婷婷听到王建国的介绍后也十分欣喜。

    可事实情况是,沈婷婷在欣喜之余,还没高兴几天,下面给她报告了两个重要的事情,有好消息,也有坏消息。好消息是发动机的生产线倒是真好,不愧是最先进的生产线,生产的又快又好,坏消息是,这么好的发动机就是卖不出去,可正是这样,好消息也快变坏消息了。沈婷婷在建厂之前认为设计的过于巨大的有“浪费嫌疑”仓库,突然变的狭小了,生产好的发动机成品,都快把几个大型的仓库堵满了。

    沈婷婷一听这个情况,把销售主管给叫到办公室,劈头盖脸的就是一顿教训,销售主管满头大汗的站在那里,很荣幸的听着沈婷婷亲自给他“上课”,这个小子一边挨训,一边想着自己的业绩,另一边是蜜蜂对待员工丰厚的报酬。心理战战兢兢的,生怕一个不小心,手里的金饭碗就丢了。吓得头上的汗也不敢用手去擦拭,不一会,全身都快湿透了。

    说起这个销售主管,还是因为平时表现突出,才有幸被沈婷婷从蜜蜂企业调到蜜蜂发动机厂的。其实不用说是这个销售主管,就是马峰和沈婷婷也大意了。

    要说起来,不管是蜜蜂还是沈婷婷,这两个人以前根本就没有经商的经验,唯一的经商就是蜜蜂企业。可这个工厂生产的产品在推销上根本就没有费脑筋。这回,沈婷婷一见蜜蜂发动机的产品性能这么好,觉得只要照方抓药,在销售上就根本没有问题。沈婷婷觉得自己的发动机比起海水淡化剂一点也不逊色,就连广告都是多余的,只要自己一经推出,那买家还不趋之若鹜,抢着来买。

    沈婷婷核算过成本,蜜蜂发动机的成本要比普通的发动机贵大约三分之一,当然这些都是加了什么人工成本,设备折旧之类的了。成品沈婷婷直接定价比普通的发动机高了一倍。就这个,沈婷婷觉得已经很合理了,也很大方了,对外直接以促销价宣称。

    蜜蜂发动机推出之后,按照马峰的布置,好东西当然要先便宜自己人,所以销售部从一开始,就先向国内的民族品牌汽车市场推销。可实际情况是,有些汽车生产厂一看报价直接就否了,原因很简单,你的发动机比同类的贵了一倍,还是一个从来没有听说过的品牌,要是用你的发动机,需要承担的风险先不说,就是光成本就得上升一大块。

    有些生产厂倒是感兴趣,可问题一是从来没有用过这款发动机,心里没有底。人家想啊!你说省油这么多,我怎么知道你是不是王婆卖瓜--------自卖自夸啊!现在骗子满天飞,你这个发动机厂不要说什么名牌不名牌的了,简直是听都没有听说过,你说省油就省油啊!

    二是假如人家要是用了这款发动机,为了这款发动机造型与众不同的设计,自己的整个汽车设计必须全部改动,费用巨大。

    三是如果用了这款发动机,自己有发动机厂的,原先的发动机厂就得关门,而没有发动机厂的,原先订购的别的品牌的发动机也得违约,要支付大笔的赔偿费。

    其实这件事的另一个原因也怪沈婷婷,蜜蜂企业的销售业务干的再好,能代表能力吗?沈婷婷当时从蜜蜂企业抽人的时候,找郭晓丽商量,郭晓丽当时大大方方的同意,只要沈婷婷看上的,随便调走,一点也没有觉得少了谁就不行的意思。

    当时沈婷婷还觉得一下子抽走了不少蜜蜂企业的“精兵强将”觉得还不好意思,当时人家郭晓丽根本就不在乎,一方面郭晓丽毕竟真刀真枪的在商业上摸爬滚打过,另一方面郭晓丽说的好:“我们蜜蜂企业根本不需要什么销售人才,我们的产品,就是我姥姥她老人家来,也干得绰绰有余。”

    沈婷婷眼前的这个销售主管,也是一肚子苦水。这个小子当时被沈婷婷看中,给调到发动机厂的时候,还觉得自己在蜜蜂企业没有充分展示自己的才华,现在好了,在学校里学到的一肚子抱负和知识终于有了施展的空间了,没想到出门就不利。

    这个小子当时在蜜蜂企业的时候,都是人家求着他去办事,时间长了,难免尾巴也翘上天去了。在蜜蜂企业,大多数未婚的员工,被沈婷婷或是郭晓丽偶尔说上几句话,就兴奋的能找人吹好几天。这小子也不例外。他平时最大的愿望就是沈婷婷能偶尔正眼看他几眼。这小子甚至想找个机会故意翻个错误,也让沈婷婷批评他几句过过瘾也好啊!好嘛!没想到现在机会来了。。。。。。

    沈婷婷发了一通火,当然也解决不了实际问题。沈婷婷轰走销售主管后,想了半天,怎么想自己这么好的产品也不应该卖不出去,于是决定亲自出马。

    沈婷婷做了充分的准备工作,做了市场调查后,瞄准了一个大型品牌-------耗牛汽车厂。

    沈婷婷先通知采购部购买了一辆市面上耗牛汽车的主力车型,又让技术部改装了一下,装上了蜜蜂发动机,直接开着就去了耗牛汽车生产厂。

    沈婷婷在耗牛汽车厂耗了三天,才终于预约到了人家采购部的一个刘副主管。其实现在的发电机市场根本就是买房市场,每天上门推销的实际各地的大厂商海了去了,光XX500强的发动机厂商,隔三差五的就来一个。刘副主管也算是见多识广,可什么蜜蜂发动机-------根本没有听说过嘛!再说这个什么蜜蜂发动机的推销员也真不识趣,既然知道是求着他采购的,却就知道打电话,一点“表示”也没有。根本就是不知道规则嘛!

    后来他也是被沈婷婷执着的电话给纠缠的受不了了,加上厂里也有相关对待客户的规定,本着公式化的原则想赶紧打发了沈婷婷完事。沈婷婷再次找他时,这小子牛哄哄的在电话里说:“好吧!我可以见你一见,但是我的时间有限,你只有十分钟。”

    沈婷婷一听这话,赶紧答应,谁让现在是自己求着人家呢!

    谁知在耗牛汽车的接待室里,刘副主管一见沈婷婷,两眼立即直了,要知道沈婷婷本来就美若天仙,加上这段时间的职场锻炼,更是有一股特殊的气质,虽然穿着一身职业制服,可这身制服并不是什么便宜货,而是蜜蜂企业的法国的一家代理商为了拍她的马屁,特意给她量身打造,... -->>
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