第四十八章 电销实践

    王总监继续提问：“现在有一家浴室，男浴和女浴售票各10元，今天要求你把这票价提高5倍，并且有成功售出的机会，请问你怎么做？”

    会议室里没有人接答。

    “江小峰，还是你来答一下？”王总监点名

    “办法我可能是想到一个，可是我觉得这么做不太诚信。”江小峰回答

    “这是培训，不让你真干，主要考核你的思维方式。”

    “那我就说啦，我会把门口女浴室的牌子换成’男女共浴间’，票价100，女士可能不会进，男士会有人进！”

    “对啦，江小峰抓到点，这在销售里面，称之为需求引导。”

    ……

    下午，王总监以提问和小故事的方式进行对销售概念的普级，增添了不少乐趣。对于江小峰来说，也更易懂。

    江小峰经过一个月的培训后，在沈馨怡的帮助下，基本掌握了销售理论和了解了相关的专业基础知识。江小峰神奇的发现，销售原来并不是他最初所想的，仅是简单地卖产品。除了要对自己所销售的产品及市场定位有所了解外，无处不在地充斥着各种方法和技巧，甚至销售就在日常的生活中。这让江小峰感觉到销售工作会很有趣，隐隐地觉得，他自己会爱上这行。

    在销售理论培训完毕之后，所有的新人需要开始进行商机开拓实践及建立自己的客户池。

    王总监给每人发了一本旧《黄页》后，留下一句“销售是干出来的，你们动起来吧”，转身回了办公室。

    江小龙翻了几页《黄页》之后说道：“我的妈呀，这书都这么旧啦，上面的电话得让人打多少遍啦？好商机还能轮到我们吗？”

    江小峰摸了摸鼻子说：“有一个伟人曾经说过，天下没有白吃的午餐。我们干起来吧”

    江小龙疑惑地问道：“哪位伟人说的？”

    “我妈说过的啊”江小峰说着，翻出第一页，右手拿起了电话

    “你好，我是中天公司江小峰…”

    “不需要…”

    “你好

    ，我是中天软件公司江小峰…”

    “不需要…”

    “你好，我是销售江小峰…”

    “不需要…”

    “你好，我是中天软件公司销售江小峰…”

    “你们推销的很烦…”

    ……

    上午半天下来，江小峰从另外几位痛苦的表情中，猜到了他们和自己一样的一无所获。

    中午饭间，江小峰对沈馨怡说：“我现在明白了，王总监真有先见之明，培训的时候告诉我们找商机要有创造性，他的话背后潜台词是，获取商机不容易！”

    “是呀，那你给他创造一下呗，创造出来也让我学习学习”沈馨怡说

    “是呀，江小峰你鬼点子多，党交给你一个艰巨的任务，发明一套有效方法出来”江小龙探出头来接话

    江小峰瞟了一眼江小龙，“好好说话能做朋友啊，什么鬼点子多？忘了王总监是怎么夸我的吗？那叫有销售思维”

    “好好，我错啦，下午发挥一下你的销售思维呗”

    “我试试”

    下午上班后，江小峰问沈馨怡：“培训的时候我们总监说的... -->>
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