第五十四章 小试牛刀

sp;  “您负责这事没有问题，但负责的方式有多种啊，比如您来组织老板和和部门一起观看产品演示，让大家来提问。这样选下来的，即理性，这又是公司老板的决定和大家多数人的决定，而不是您魏主管的责任。”

    魏主管低头思考了一会说道：“你说的也有道理”

    江小峰认真地看着魏主管的表情，接着继续说道：“刚才我去看了一下车间和库管的一些工作人员，有的年龄好像也都不小，你让他们来操作电脑工作，工作方式要更严谨，肯定有一部分人是有抵触心里的，如果是他们的主管参与了选型，定下来的事他们只有执行，魏主管您的这个部门很尴尬，行政上您又不是他们领导，责任都揽在了您信息部来，您信息部的兄弟难做人呀。”

    “你说的也对，那你是想让我帮忙联络各部门，你们统一组织产品演示咯？”

    “这样对您来说是最好的方法”

    “那好吧”

    “魏主管，您这个部门的工作虽然也烦锁，不过接触到各部门各岗位，刚好这次公司管理软件选型也是公司解决一些管理问题和提升管理

    效益的大事，做成功了，也是一件大功啊。我们有一个客户，实施上线成功以后从信息部经理升任副总了。”

    “呵呵，那都是以后的事，上线成功再说。”

    “那行，不打扰您工作，您这边组织一下，看我们什么时候来演示方便，我们电话联络”

    说完，江小峰起身告辞。

    走出客户公司后，江小峰兴奋地说道：“成功一步！”

    回公司的路上，沈馨怡问江小峰：“你现在跟我分享一下呗？那个魏主管让你演示产品，你怎么就是不演示呢？”

    “因为他不是我们的目标客户啊”

    “啊？什么意思？”

    “魏主管是谁？他只是客户方的一个工作人员，我们真正的客户是这家企业，这家企业是谁的？老板。老板才是我们的销售目标。如果今天演示完了，然后就是让我们回去等通知。我们能赢别人就没有必胜的把握。”

    “那你现在有了吗？”

    “我们已经占一些优势啦。我成功地销售了一个人情和我们更负责任的态度，这是比竞争对手多出来的，而且还挺重要。”

    “这个好像是”

    “这几天我在看销售心理学的书，还学得很皮毛，我带着问题在思考，怎么样快速拉近陌生人之间的距离？以及如何快速建立信任？其中有说到，求同是一种有效的方法。有共同的事、共同的兴趣、共同的立场等，魏主管一开始的时候，我们是不同的立场，是买方和卖方。我的建议面向老板和部门主管演示产品这事是情感转移，转移成共同立场，我们和魏主管就拉近了距离，争取到一名帮手，也能见到真正的客户。”

    “了解了。你后面说的什么信息部经理升副总呢？”

    “那是为了进一步争取他的配合而已，前面打击他工作难做，后面补一段也是认可人家的前途，求好感。”

    “哎~~销售，不是简单的销售”