第四十四章 讨价还价 薛岛新田

，就算自己造船了，这私港一事，还是属于八字没有一撇的事情，自己的船只运了货来，放在哪里，难道放在济宁，然后再由陆地运回来不成。

    双方于是说定，以后余家盐场的盐货，郑家人二两二分银子一担来卖，而余风则是租用郑家两艘海船，前往倭国试试水。不过，关于郑家的海船的停靠问题，余风和对方也提了一提，这样数量的盐货，当然是直接在产地装船运走的妥当，总不成用小船蚂蚁搬家的一样运回到大船上去吧！

    这个时候，郑掌柜就体现除了郑家人的豪气来了。这灵山私港，可以由郑家人出钱来修，但是，他们有条件，这私港修成之后，一年之内，这私港不得收郑家一分银子，三年之内，郑家的船队在这私港只需交纳一半的停靠费用。

    对于这样的解决方式，余风自然是欣然接受，看起来，似乎余风有点亏了，这帐余风不是这样算的。对于他而言，凭白得了一个港口不说，更是变相的将自己个郑家绑在了一起，相信至少在这三年之内，有任何人要打这私港的主意，也得先过了郑家这一关。

    不过，当余风回到赵家庄，将自己和郑家人达成的协议，兴奋告知给吴嫣然的时候，吴嫣然毫不留情的给他颇了一桶冷水。

    “咱们海边这盐田，已经开到了极致，虽然说供应咱们鲁东的盐货绰绰有余，如今加上郑家这一块，怕是产出就有了问题了！那郑家说每月大约是要多少盐货！”

    “一月大约有二三十艘海船的样子，按照每艘海船他们说的一千担左右的装载，差不多两三万担吧！”一算出这个数字，余风自己也傻眼了，自己盐田的产能，他多少还是知道一些的，先前却是忽略了这一点。

    “要开新田了！”吴嫣然喃喃的说道。赵家村这一块，估计是这一带除了灵山盐场最适宜做盐田的地方了，其他的地方，吴嫣然倒是没有去实地勘测过，现在虽然说出了开新田这话，心里却是没有什么把握。

    “去请老太爷过来！”余风对着书房外面的护卫喊着，这个时候，他才体会到“家有一老，如有一宝”这句话的好处，身边有一个真心为自己着想，还有着丰富阅历的老人，实在是一件幸福的事情，比如说现在这个时候，他就非常需要赵总旗的的指点。

    在余家庄园里，下人们都是称呼余风为老爷的，自然称呼赵总旗为老太爷，顺带着，赵登赵莱也成为舅少爷了，余风一声呼喊，自然有人急急的去请赵总旗过来。

    听得余风将目前的情况一股脑的一说，这赵总旗倒是没有什么为难的地方，稍稍思索了一下，便开口道：“咱们这灵山一带，能做盐田的地方，也不光是这赵家村这一处，贤婿局面没有做大的时候，这靠海的人家，有几家不熬盐？稍稍有些开阔的滩涂，便也晒得盐出来，只是要是像咱们村子，一下子能开辟到百亩以上的盐田的不多罢了，听说即墨那边倒是有些好所在，不过，既然咱们这边要开私港，盐田放在那边，倒是有些不便利了！”

    “那有没有和咱们村子差不多的地方呢？”问话的是吴嫣然，她对于这个比余风翁婿似乎更上心一点，如今这两兄妹一个产一个销，做的有滋有味，颇有点乐在其中的味道了。

    “薛家岛那边吧，赶明个我带吴家妹子去那边看一看，吴家妹子是行家，一看就知道，那里应该不比咱们赵家村差，船只来往也方便！”

    第二天吴嫣然和赵总旗出去了一趟，回来的时候，大感满意！这薛家岛那边，简直就是天生的盐田所在，海水含盐量高，地势也好，除却海面，通往盐田的陆路也仅仅有一条在两山之间的路途，对于安全防卫方面，更是胜了赵家村一筹。

    更重要的是，岛上人烟稀少，余风若是愿意，贴出告示，恐怕大把登州方面的难民愿意来这里做工，余风将这岛打造成他余家的私岛也不是不可以，当然，在余风的措辞中，恐怕是完全属于他的产业基地这个名词更为合适一些。

    这件事情，也就这么决定下来了。腊月间，余风放出风声，大量招揽劳工，同时进行盐田和私港的建设，因为余风的这一举动，原本许多心中绝望，根本熬不过这个冬天的人，有了一线生机。一时间，巡检司余巡检在民间竟隐隐有了“善人”的名头，这倒是余风意想不到的事情。 </p></div>