第一百一十八章赚一笔生一气

    王家的这块牌子以及张允在布店前面的那番话就如同在河间县城里掀起来一场飓风，刮得无论是平民百姓，还是那些商户都有些发傻。

    老百姓是存了心思在看热闹，可那些商户们却瞧出了这里面的门道，那牌子是什么呀，是体面，是衙门颁发的招牌，这可比平素里那些不轻不重的褒奖要实惠多了。

    想想看，自家的店铺门外挂上这么一块亮闪闪的招牌，上面的一颗颗五角星昭示得是自己行商的信誉，老百姓们就算识字的不多，可总该识数吧，五角星越多，那就说明这个店铺越好，只要老百姓不傻不呆，下次想买东西的时候，肯定会找挂着牌子，且星星多的店铺去。

    做生意靠的是什么？那就是顾客，人家的店里一天比自己多个十来个顾客，好嘛，日积月累，那可就差老鼻子了。

    这天底下最精明的除了那些擅长内斗的官员，只怕也就是这些逐利的商户了。一听有这等好事，顿时趋之若鹜，可来到衙门却被当差的衙役给挡了回去，说是张允累了，正在休息，等诸位明天请早。

    可是心里有这么把火烧着，哪个能安生得了，得了，衙役走不通，就想方设法走别的门路去吧，一帮商户推举素来就有威望的佟四海前去王家拜访，探一探这牌子的来历。现在的王家可是不比往日，几次跟在张允的屁股后面办了不少好事，在老百姓中的声望大胜，况且又和衙门走的如此近，几乎都快成河间县城的头号官商了，就从这开天辟地的第一块牌子挂在王家布店的门外就能看得出来，当真是炙手可热。

    就连王家地那些家丁护院一个个也都觉得大有面子，走起路来都腆着肚子。在佟四海的面前虽然依然是恭恭敬敬，可骨子里的那份傲气可自豪却是掩盖不住的。佟四海是何等样人，察言观色的本事已经是炉火纯青，看在眼里，又是气愤又是羡慕更有些懊悔。

    懊悔的是当初的小儿子胡闹，当街调戏张允身边地贴身丫头----司墨，他生生被敲去了好几百两银子。而后儿子成亲又出了那么档子丢人的事，他对张允此人心存了几分芥蒂，平日里也不大愿意巴结这个远近闻名的板子县令。

    结果，没想到这个年轻的县令不但办案子的招数新鲜，为官地路子也与众不同。以前的官员不盘剥下面的百姓已经算得上是一等一的好官了，他倒好，反倒是自掏俸禄，给老百姓买米买面，并且还亲自送上家门去。

    佟四海做了这么多年的买卖。看惯了世情，本能得觉得张允这是在赚政绩和名声，心中颇有些不屑。可不管怎样，老百姓确实也从中得了不少地实惠。善良的老百姓是容易记恩的，于是张允地威名大盛。

    这还不算，王家也不知道是抽什么疯，尽然也跟着张允穷折腾，花了微不足道的银子，可人家不但赢得了老百姓的口碑，更要紧得还获得张允的一幅字。张允的字好赖且不说。可挂起来，那就是体面，那就是吸引顾客前去的招牌。

    他随后和其他商户跟风而动，钱也没少花，可是呢。什么好也没捞着。更可气的是这回的牌子，更是连点风声都没听到。张允就已经大张旗鼓地给颁布了出去，他临来前，听家里的仆人说过，那牌子的右上角刻着个一字。

    这说明什么？人家王家是这河间县城的头一把交椅。买卖做到佟四海这一步，在乎的就不只是银子了，更多地是名声，是他作为商人永远都难以获得的地位和尊重，而此时此刻王家什么都有了，他难免会有些嫉妒。

    可是嫉妒又有什么办法呢，谁让自己当初没眼光，谁让自己没有牢牢得跟随在张允地后面舔屁股呢。也多亏他平日里和王守则的交情不错，本来嘛，虽然都是经商，可一个开的是酒楼一个开的布店，没有什么直接的利益冲突，又都是河间的商业里执牛耳的头面人物，就算私底下有摩擦，这表面上还是要一团和气的。

    也正因为如此，他才会被底下那些商户给推出来，前来取经，只是他在客厅里喝了半盏上等的龙井茶下去，心火虽然压下去了，却真不知道该如何措词。.

    过不片刻，王守则走了出来，一见面就朝他一拱手道：“佟掌柜的，对不住了，老朽年迈，又高兴过了头，竟有些疲乏就去后面睡了一会儿，招待不周，还望恕罪呀恕罪！”

    佟四海也忙站起来见礼，连声说不敢，而后又满脸真诚地笑道：“王老爷子，我此番来是应咱们河间的大小商户的请求，来向王老爷子道贺的。张大人颁发给您的那块牌子，固然是您脸上的光彩，也是咱们全河间商人的体面，恭喜，恭喜！”

    王守则经商多年，哪里不晓得佟四海此来所图的是什么，和他假模假样的客套了一番之后，心里也琢磨开了，张允今日之举，固然是给足了他面子，可是也相当于把他给架到了火上烤，倘若这牌子只有他一家有的话，尽管是莫大的荣耀，可也是天大的祸端，说不定就和全河间的商人都成了仇人。

    不过他也相信，张允绝对不会害他的，毕竟自己只是个商人，人家是官府，若是想害他王家，只需捏造个罪名，随便往大牢里一关也就是了。之前他也听说过有人弹劾张允，可前两天巡查使刚走，而他却纹丝不动，足见张允此后在朝中是又后台的。

    如此的人物，他就更不敢得罪了，也更加不相信张允有什么必要拿自己开刀。方才他说自己去睡觉了，实际上是和儿子在琢磨张允此举的意图。可是说来说去，他也没想出个道道来。

    可佟四海这么一来，王守则反倒是想通了，他发现忘了张允此人虽在朝为官，可是本性却更象个商人。俗话说的好呀，无利不起早，没有点图头，王守则不相信他会自己花钱打造了这样的牌子给自己挂上。

    顺着这个思路想下去，王守则顿时就豁然开朗了，这做买卖讲究的是个口碑，可是这名头不是红口白牙能说出来的。那就得靠有人做个榜样，显然，自己这回就成了张允推出来的榜样人物，说地再白点，就是个托。

    张允多半就是想把牌子往自己家门前一挂。全河间县城的商户肯定要闻风而动，佟四海之来就验证了这点。随后呢，就要借助王家的嘴巴把牌子的价码给喊出去了。

    “嘿嘿，幸亏张大人不是个商人，要不然这天下的买卖只怕都成了他一家的了！”王守则在心中暗叹张允这拢钱的手段之高。可随即又有些发愁，这买东西他不是不会，可起码得知道东西到底值多少钱呀。人家货主没张嘴，他总不能正就漫天要价吧。

    正发愁时，佟四海已经把话点了过来，虽然百转千回，可佟四海总算是问到了这牌子地事上。

    王守则也是难呀，他也不敢胡乱说价，说高了倒也没什么，可要是说低了。把张允给得罪了。此时的王家亦步亦趋得跟着张允走，算是抱上了张允的粗腿，说严重点，那就是一损具损，一荣具荣。现下的王家若是没有了张允的帮衬。用不了多久就得倒摊子不成。

    盘算良久后，王守则下了个决心。赌上一把，干脆说个差不多地价码，高了，那自然是皆大欢喜，若是低了，那自己就掏银子补上去，只要别惹毛了张允，他在河间为官一任，自己王家就多个庇护，再说了，以张允的才干，日后只怕真就会平步青云，封侯拜宰也不是不能，到了那时候，王家也会跟着水涨船高，能当官也说不定。

    于是王守则伸出了右手，低声道：“佟掌柜的，不瞒你说，张大人这牌子的分量你我都该明白，可这牌子制来不易，张大人为官清廉，花得都是自己的俸禄，老朽看着有觉得心有愧疚，就厚着脸皮把我家那块牌子地成本给了张大人！”

    “什么？五百两！”佟四海的一愣，嘴巴张得老大。

    王守则原本想说五十两，哪料到佟四海一下子就添了十倍，他可是做买卖的老油子了，就听佟四海这话，就晓得他心里对这牌子地价值也很是有数，起码觉得不会低于这个数。

    只不过这个做买卖嘛，讲究的是漫天要价，坐地还钱，换成别的东西，侃一侃，价钱也就下来了，只是这牌子不是他王守则的，他想让也不成，其实他也知道这牌子随便找个铜铺来做，撑死了花不了一两银子，可牌子的附带价值，就不好说了。

    在商言商，去掉所谓的体面，这牌子那就是官府给发的招牌，有了张允的名望做后盾，河间地老百姓就信赖，就从挂上牌子到他回家来这么一回，自己店里的买卖比往常起码多了三成，有的人根本就是奔着牌子来的，只要有了这牌子在，他敢保证，日后老百姓再买布肯定先来王家的布店。

    一来二去，那赚多地油水可就比别家多了许多，五百两银子，嘿嘿，太少太少了。想到这，王守则淡然一笑道：“多吗？佟掌柜，咱们当着明人不说暗话，张大人颁布的那两条法令你该看过了吧，老朽以为张大人可这不是随便贴出来糊弄人地，年后，他必定会大刀阔斧得整顿一下咱们河间的商业秩序！”

    “商业秩序？”佟四海一愣！

    “这是新词！张大人私下里和我闲聊时提到过的，言简意赅，不愧是金榜探花呀，说的话都比别人强！”王守则见了佟四海这愣头愣脑的模样，觉得格外有面子，不禁为张允吹嘘了一把，而后解释道：“就是做买卖的风气

    “老爷子说的是，我也看出来了！”佟四海点了点头。以他平日对张允的观察，知道这个年轻的县令不是个平庸之人，有手段，有头脑，贪财吧，可是却不会让人抓住把柄。以他素日的表现，这回张贴所谓的细则，必然不是无的放矢，和这个牌子放在一起看，看来明年河间地商界发生大的洗牌了/

    “这么看的话，这牌子就不是那么简单了！”王守则边说边琢磨，边觉得自己所言恰好是张允的目的。于是卖弄道：“以老朽看，这牌子挂到哪一家，那都是官面上对咱们买卖人的认可和褒奖，里面那五颗星可都大有来头，做不好。就是花一万两银子，也不会给你嵌上去的，我听张大人说了，以后会不定期来查，如有违犯之处。警告... -->>
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