第六章和善型和分析型

    竹子从s市回b市前，首先去了趟w市，到家里找父亲谈了话，冯楠对女儿的选择表示支持，并对竹子说：“你的确该趁着年轻时多走走，多了解这个社会。”

    竹子反问：“你不担心吗？如果我base在s市做销售，很可能我连回家的时间也没有了。”

    冯楠一点也不意外，他对竹子说他都知道：“销售可不是容易做的，无论是你管一个城市还是一个大区，”

    竹子很感动，觉得有个这么了解自己和支持自己的父亲真幸运。

    “你的男朋友支持你的这个决定吗？”冯楠又问。

    竹子说：“还没同他沟通过，最近我忙他也忙。”

    “多跟他谈谈。”冯楠提醒道“男朋友的意见很重要。”

    竹子答应着，心里暗暗思忖，假如张菁能有冯楠一半理解她就好了。她回到b市后，同样在第一时间约出了张菁，对他说明自己的决定，张菁果然很不满。

    “这么重要的事情怎么不同我商量？”他很无礼地责问竹子。

    竹子在张菁面前向来好脾气，照旧和颜悦色同他讲道理：“我也没办法啊，谁叫我们公司结构调整呢？假如没有结构的调整，我不还好好地base在b市做销售吗？况且去s市做段时间也不是坏事，至少可以多了解些别的城市的情况吧。”

    “可是你怎么会想到要去s市呢？我们都在b市生活了这么久，早就应该习惯了b市的生活，为什么会想要去s市工作呢？s市有什么好的呢？”张菁不依不饶地丢给了竹子一堆问题。

    “s市的经济发展快啊，机会也多。”竹子辩道。

    “b市的机会也多啊。”张菁说“而且b市的发展比s市只快不慢。”

    “s市是贸易中心城市，b是是政治中心，s市的项目更多啊。”竹子说。

    “政治中心同样有很多项目啊，何况零八年有奥运会，那是吸引无数人的大投资。”张菁反驳。

    “可s市有市博会啊，同样有很多建设采购项目机会。”竹子刚说出口，突然之间哑巴了，因为s市的市博会是在二零一零年，距离现在太远了，她无意中把把自己想长时间留在s市的心声透露了出来。

    张菁没生气也没发怒，只是不说一句话地对着竹子看。

    张菁是个敏感的人，竹子觉得张菁肯定察觉到了那个意思。

    “还有什么理由吗？选择s市而不是b市？”张菁过了很久才问。

    竹子没法回答，她也没法讲出相对于b市，s市究竟有什么优点。可能s市距离家近一些，但仅仅这个没法解释竹子强烈想去s市工作的愿望。她只感觉s市像块磁石，散发着无穷无尽的吸引力，但她不能明确这吸引力是什么。b市的空气干燥，到了十月份时会有大风沙天，竹子对风沙天始终不能适应，但这也不能成为她离开b市去s市的强有力依据，因为s市属江南，江南的梅雨天无穷无尽，竹子也讨厌。

    竹子沮丧，不知道怎么能把问题同张菁说明，恰巧这时公司给新入职销售安排了销售培训，竹子旁听了培训，培训讲师把人的性格分为四种，分别是分析型、友善型、控制型和影响型。竹子做了测试，她的性格是友善型的。

    讲师又教了怎么对应不同类型的客户、同事或者是朋友，使用不同的方法进行沟通。比如同分析型的客户沟通，你举个强有力的例子给他，比煽动型和控制型的话更有用。

    竹子给张菁做了这个测试，测试显示他是分析型的。

    竹子于是用课上的知识来说服张菁。

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