第四十五章库存分配和销售内耗

    到了供货的问题上，最直接相关的是三个部门：一是订单管理部门，这个部门负责订单录入、订单确认、付款安排、发货安排和运输通知；二是客户服务部门，负责订货交货期及库存查询，以及产品维修、质量问题更换以及运输过程中的破损、缺货、错发货等问题；三是物流部门，主要负责进口产品的报关清关和运输等问题。

    竹子在等待shoplight60wh220—240从匈牙利的漫长进口过程中，意外得知索思商业楼宇的项目已经完成了。索思商业中心是在一个半月前才签单的，时间晚于宁开，同样也用到shoplight60wh220—240。竹子不明白，同样是从匈牙利进货的，为什么她给宁开的shoplight60wh220—240还要一个月才能到，而索思商业楼宇的shoplight60wh220—240却已经到了。

    她于是打电话给徐小马，不满说：“为何同样型号的灯具，一个项目有货而另外个项目没货？”

    假如纯粹是针对项目的大小，大项目提前供货而小项目延迟供货，完全不顾项目的先后顺序，那不是欺负人吗？

    徐小马却说：“那个项目做过销售预测，在客服部和物流部备过案的。”

    竹子的气焰顿时矮了，她想到客服经理chloe给自己做培训时提到过，对于普通货期不能满足客户需求的项目，可采用销售预期和预投的方法。

    所谓销售预期和预投，针对一些标准货期比较长、又没有安全库存、客户需求又比较急的项目，在客户下订单前，销售把项目信息提交给客户服务部，由客户服务部对项目做review（审核）。如果项目通过review，客户服务部便会在客户下订单前根据不同的项目需求提前备货，备货期会同销售做沟通以保证备货信息的即时和准确。

    “那下次我也申请预投了。”竹子心有不甘地说。

    “销售预投要求签订单的可能性在百分之九十以上，况且一旦一次预投了项目却没有最终拿下，那么这个销售下次预投项目时，review的难度就会上升。”

    闻听此言，竹子又打退堂鼓了：看来还是留到最后希望的项目好了。

    宁开的项目跟了一个多月，竹子天天盼望着奇迹发生，她要的货却始终没到齐。永通光源隔三岔五地催，竹子本以为自己会麻木，没想到经销商催一次她便内疚一次。

    办公室的环境变得有点险恶，瑞贝卡对竹子总是不冷不热，而竹子每次见到裴如健，总想起自己还没把裴如健交付的第一个assignment，于是主动地躲开老远。

    不仅是交货上的问题，整个与工作相关的事情都似乎在同竹子作对，有天竹子往自己座位上叫了个外卖，她离开座位上一会儿后见外卖送到了，却不是她要的红烧鱼块而是酱爆猪腰，相差了十万八千里。

    让竹子觉得奇怪和不自在的是，除了宁开展览中心的供货，裴如健始终都没给竹子任何别的assignment。相比起坐在身边座位上那批忙得不分日夜的销售，竹子真觉得自己有点游离在团队之外。她把空闲时间都用在看样本上，反倒把样本看得滚瓜烂熟。

    除了看样本外，竹子觉得把整个身子沉在被褥里的时候最愉快。

    头个月的工作让她沮丧，她在某次把身子陷在被褥里时做反思。

    竹子过去在产品部门工作。产品部门是个联络沟通很多职能部门的节点。她同售后服务部打交道、同报价和供货部门有过联络、销售有了问题会找她、报价部和市场部也是经常会在会议上同她碰头的两个部门，除此以外她也很了解竞争对手的情况。

    作为一个销售，究竟有多少时间被浪费了，竹子很快就有了结论：销售除了日常的销售工作行为外，还有很多看似没用但费时费力的工作。

    首先是内部联络沟通的问题，涵盖了跨部门矛盾、销售运作支持问题、产品经理支持、otr问题等。

    其次是服务问题，包括供货期、服务流程、客户满意度等。

    再次是公司的产品价格战略，决定了销售不得不以什么样的方式来进行销售工作。

    除此之外，销售还要应付竞争对手的威胁，竞争对手的低价格威胁、竞争对手的关系公关方式，尤其是公司内部对于竞争对手的研究的缺乏，同样浪费很多销售时间。而公司的商务策略和过往的项目经历，也成为左右销售行为的要点。

    由instit的权威调查表明，pso问题、内部联络沟通、非销售相关会议、下订单及物流跟踪、订单跟踪和付款问题是最主要的六个销售的non－valueaddedjob（没价值的附加的工作），占销售总时间的百分之六十。

    面对六大内耗、以及百分之六十的时间被内耗占用，竹子对此非常无奈却又无可奈何。