第八十三章MAKESENSE的报

    这天裴如健告诉竹子，让她出一份关于led光源照明的报告，竹子明白裴如健要把目光放在这块上了。作为新兴光源的一种，竹子在北京做产品经理助理时听说过led，不过在当时，照明部门对led光源的研究还在起步。

    led的中文名叫发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电能转化为光能。最初时，led仅仅在仪器仪表的指示光源上有广泛应用，而后扩展到城市道路、居住区、工业区、人行道、广场、公园、学校、别墅、庭院等各个领域。

    外企中的销售工作并不像很多人想象的那样毫无章法，逮到一个算一个，相反，每新开拓一个市场方向，销售经理必需提前把报告递交给salesleadr，由salesleadr审核通过，salesleadr得把你报告中提出的市场预算归入到他的marcom市场营销传播）预算里，否则销售在这类项目上花费的市场推广费用、公关费用、培训费用等，都无法charge到公司预算里。

    即使有报告，市场推广费用也不是无止尽的，通常市场推广费用不能超过销售额的一个百分比，这个比例每个公司和部门都不同，c。b。照明系统的比例是百分之七。

    裴如健大致对竹子说了意向，说有客户提供了led的项目机会，大约有七八家公司，当务之急是出报告申请市场和客户公关经费。

    “多久要报告？”竹子问。

    “下周一。”裴如健说“我周一下午给老板做review。所以我们最好在周五先做个pre

    竹子皱眉，今天已经是周二，她对于led只是听过个名称。从没接触过，更别说报告中得包含市场信息、销售机会、产品特点、成本和售价、推广计划这些详细内容。她揣摩了下裴如健的意思。料想他不会妥协，但还是尝试性地问了问：

    “没有graceperiod（缓冲期）吗？”

    裴如健毫不妥协地摇摇头。

    竹子便不再说什么，她知道这是c。b。的通病，很多事情不循真相，拍脑袋就出结果。只要过了大老板地review，就万事大吉。在c。b。中除了财务外，很少有真正考虑数据准确性的经理，其实连财务也经常玩弄文字游戏。

    “嗯，我会搞定。”她顺从地说。

    周五下午两点，竹子拿着报告到裴如健办公室里做pre-裴如健对着打印出的演示文稿问：“led地市场规模是两亿多美金，年增长率是百分之十五，这是哪里的数据？”

    “经销商反馈来地。”竹子说“加上市场部的预计。”

    裴如健转到后页。后页是对led产品的优势说明，竹子列举了三点。

    首先是led光源的光效高：普通白枳灯和金卤灯的光效在3以下，荧光灯和hid地光效为50到100流明。而led光源的光效能够做到一百以上，甚至能达到一... -->>
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