第九十四章销售最不能得罪的人

    竹子照着自己给裴如健的承诺找了梁兴宇。

    粱兴宇是技术支持亚太区的老大，当然不可能给竹子解决实际问题，他指派了一个叫王俊的给竹子，让竹子先把图纸传给他，而后打电话给王俊，详细沟通业主的细节要求。

    竹子把五十二张图纸传给王俊，尔后打电话给王俊，一个忠厚老实到近乎木讷而不懂交谈的声音对竹子说你好。竹子随后发现，这个王俊说起话来像鱼叉机关炮，在竹子说完一句话的时间里，王俊能说完两句甚至三句。

    由于第一次合作的关系，竹子同王俊多寒暄了几句，在发现王俊一点都不善于寒暄后，竹子进入了正题：能麻烦你给做个方案？

    王俊问期限是多久。

    竹子说自己作为销售，当然希望王俊越快做出越好。

    王俊笑说这也对，每个销售都觉得自己的项目是最重要的。

    “这个项目希望多大？”王俊突然话锋一转问。

    “不确定，兴许挺有机会的吧。”竹子模棱两可地说。

    “有就是有，没有就是没有，没有什么兴许的。”王俊说得很快很坚决，一点不留后路，这让竹子觉得王俊不会做人，至少不懂得圆滑地留给自己后路。

    竹子想了想，坦诚地对王俊说：“坦白说，这个项目根本没什么底，但是金额大，八百万的项目啊，在照明灯具来说算是巨型了。况且我觉得，我们同别的公司站在一起跑线上。”

    王俊问：“怎么知道我们在同一起跑线上？”

    竹子有板有眼地回答：“因为led是新技术。在市场上推广的时间不长。很多项目的采购是政府面子工程，采购价格倒在其次，关键是品牌要好产品要稳定。能起到公示作用。”

    “不新了。”王俊略带嘲讽地说“早就有很多工程建设用到led了。”

    竹子被王俊说得越来越没底气。硬是鼓起气来问了句：“王俊能不能帮忙给做个方案看看？然后我找人出个报价交给业主，看看他们地反应。”

    出乎意料的是王俊直接说好。

    竹子闹不明白王俊怎么变得那么快，刚才还在穷challenge，一会儿却答应得爽快。

    竹子把这疑问留在遇见裴如健时问他，技术支持究竟是群怎么样的人。

    裴如健回答说：“那是销售在公司里最不能得罪地人。”

    竹子天真地问为什么：“技术支持的主要职责不就是做方案吗？方案只是决定销售结果地很小一部分。甚至可能起不到作用，为什么把技术支持看得这么重？”

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