第一百章销售的产能

    了半个多月，竹子收到封裴如健的邮件，邮件的内容是附了另外封邮件，裴如健在正文里对竹子说：“我替你申请了nightoftown的奖励，请keepou

    “night。如健说这是人事部今年新设的一个奖项，专门奖励给销售的。

    “同top:。

    “top]。ht;表现。topuhen却是由各大区经理提名，再经过人事审核的，大区经理可以用各种评判方法，像是员工的潜力、员工的工作年限，很多。”

    “呵呵，非硬性的指标。”绣子笑道“那敢情好，你的评判指标是什么呢？”

    “我的评判标准？”裴如健笑说“是产能。”

    绣子摇头说不明白产能是什么意思。裴如健反问竹子知不知道生产率是什么意思，竹子说知道。

    “生产率就是生产线上的每个工人在固定时间内的生产数量，工厂当然希望生产率越高越好。”

    “销售的productivity（产能）也是这样。健说“产能想要看到的是销售每花一块钱能产生的销售数字，公司当然希望销售们以相同的成本获得尽可能高的销售额。”

    “销售的成本指的是什么？”

    “奖金、基本工资、加上差旅费用、加上在销售中的各项报销费用，这就是每一个销售的成本。”

    绣子抢过话头道：“哦哦，那就很好理解了，有的销售做关系花费很高，甚至冒着险给客户送钱，花了几万元才拿十几万的单，这就叫产能低下得可怜。有的销售像我，平时尽量精打细算，用一万多的花费那几十万的单子，这就叫产能高。公司最希望拥有的其实是销售额高并且产能大的销售，除此之外，销售额大产能中等和销售额中等产能大的销售也受青睐。”

    “聪明。”裴如健说。

    “那么这个奖最终会公布出来吗？”竹子又问。

    “在人事审批通过后，会有通告发出的。”裴如健嫌竹子多话，不知道她这么问是为什么。

    绣子有点担心地对裴如健说：“这个night我，瑞贝卡是不是会有非议？要不要提前给她说一下？我觉得假如她知道这么个奖励不是她的话，心里一定波动挺大的。”

    “她才不在乎这点小钱。”裴如健说“你在这里这么久，该不会不知道她有多少外快吧。”

    “你可别不信我的猜。”绣子瞪了他一眼“我的感觉特别敏锐，猜的总不离十。”