第一百零七章净赚不赔的生意

在发货跟进和经销商管理上，给她做成了这么大个项目，究竟是运气好，还是真有能力。

    过了十来分钟，蛤上来了，一个个小小的贝类，在印条纹地大腕里堆了满满登登的份量十足，竹子欢天喜地吃了几个，尔后对裴如健说：“不大新鲜，而且有沙子。”

    裴如健愈加纳闷，因为刚还活泼跳跃作小女生状的竹子，一转眼像个职业女性那样对服务员抱怨食物地不合格了。

    过了七点钟，客人就一茬茬进来了，竹子瞄了眼发现百分之九十以上是老外，心里倒也没怎么恐慌。吃完了作为餐前菜的一大碗沙拉后，等了很久都不见主菜上来，借着这个时间，竹子给裴如健重温了下项目的数字，虽然裴如健早就应该知道了项目的数字，但每次亲口说出七百万的产品采购费用和三百万的安装费用，竹子就会有亢奋的感觉。

    她只是有点担心地说：“商务协议很复杂啊，特别是安装协议。”

    “这个不用操心。”裴如健得意地说。

    绣子敏感地追问怎么操作。

    裴如健却卖了个关子，不肯对竹子说。竹子索性就不问了。

    周围的每一个位子上都坐满人，竹子觉得简直是在酒吧里，声音环境只比菜市场好一点，她对裴如健说的话和裴如健对她说的话都要很大声才能听见，最后竹子索性不说光吃。烤鸡腿的量虽然大，竹子的饭量也很大，竹子满意地看到自己同餐厅的size很match，的四分之三，而后炫耀般地告诉裴如健，鸡腿果真值得点。

    绣子专注吃，裴如健也专注吃，他只吃了主菜的四分之一，倒是把绣子先前不愿吃的蛤吃了个精光。

    过了没几天，裴如健打个电话给竹子，神秘兮兮地告诉她：“项目的安装搞定了。”

    绣子莫名地问怎么了。

    裴如健告诉竹子，他联系了专业的公司负责安装，价格大约在八十万，合同会在稍后签署。

    绣子登时有点呆：怎么居然能这样操作？

    “我们不成了中间商？”她踌躇着问裴如健。

    “是啊，就是中间商。”裴如健回答。

    “这样做符合公司规定吗？”竹子不放心地问。

    “当然符合。”裴如健回答“我没看出这违反integrity（诚信）。”

    绣子仍旧不放心，继续问：“江苏远大会同意吗？商务谈判时，他们不是指定要我们的技术人员参与吗？”

    裴如健耐心解释给竹子听：“竹子你要学会变通。商务合同里写的是要我们的技术人员参与，但没规定安装时一定要我们的技术人员在，况且也没规定技术人员的人数。我们找了额外的安装公司，可以安排专业培训人员给他们做led灯的安装培训，并且安排技术人员做实时技术问题处理。”

    绣子点点头。

    裴如健继续指导说：“照明销售过程中，安装本来就是大麻烦，这就是很多的照明销售都委托给经销商做的缘故，因为他们会全权负责安装和大部分的售后，这在照明行业里是惯例。我们公司的流程太复杂，做个安装会衍生很多其它费用，不如包给别的公司，既省钱又省心。”绣子微笑说：“那可是净赚不赔的生意。”