第一百四十章要想成功你得全情投入

    子全心全意指导李晓，李晓的底气一天天足了，在何神气起来。何永雷反倒变得不安。

    年终时，销售总监会同人力资源经理衡量一个团队和团队中个人的价值并判断其存在意义有三个依据：

    第一是，强势团队中的末位销售未必走人，弱势团队中的末位销售跑路的可能性却较大。

    第二是，如果一个销售团队里人人都没做好，那么团队经理也许会被要求走人；如果一个团队中就一个特别差的，那么这一个得走人。

    第三是，如果一个销售做得不好，没达到指标，但团队经理觉得他有潜力想要把他留下来，那么他就不会走人；但如果一个销售没达到指标的百分之六七十，团队经理又看他不顺眼，那么他一定会被解雇。

    何永雷属于第二种情况和第二种情况，他今年上半年丢了个大单，元气大伤，还没缓过劲来，转眼四季度就到了，他也不过完成了指标的百分之五十，手头的客户又没一个能签单的，最糟糕的是新来的销售经理同他互相看不对眼。何永雷知道绣子来后，第一季度的业绩不佳，第二季度和第三季度便开始发力，年终超额完成指标不成问题，那么这样一来绣子肯定不必走，而他又听说李晓深得竹子赏识，那么李晓也不必走，假如这个团队一定有一个人要走的话，一定会是他何永雷。

    何永雷有点急了，索性竹子对他的要求都被竹子用邮件写下来在之前发给他了。何永雷于是根据绣子的要求，老老实实把这星期的客户拜访记录用英文写了遍，小心查了三遍后发给竹子。

    过了约二十分钟，竹子给回了信，毫不留情地指出homework里两个错误。

    第一个是客户名字的错误。

    第二个问题是搞错一台微断的型号。

    何永雷承认第一个错误是自己的问题，他在网上查了客户公司法人，结果拜访后也没问对方要名片，结果报告中提及的名字是错的；对第二个问题他不以为然：这么多元器件的型号。哪能确保没一个记错地？

    但他也不得不服，以竹子一个小区经理，居然记得这么细节的内容，就连他曾经做过多年项目经理也没记得这么细。

    绣子在邮件最后给何永雷留了句话：

    “要想做好销售，你需要全心投入！”

    除了这句话外，竹子另外附了个邮件，是李晓交上来的一周总结，何永雷打开看了。发现李晓无论是在工作量上，还是在进度进展上，都比他快很多。

    何永雷觉得脸红得厉害，原来在竹子眼里。他还不如李晓这新人。

    乔飞翔这个月过得轻松，一个原因是他和老乡罗动谈话后，罗动向他透露了会推荐他接任亚太电气产品销售总监的想法；另一个原因是，新来的销售经理竹子似乎把团队整理得很好。至少他没再从竹子那儿听到她对团队有甚么抱怨了。

    他在办公室里晃了圈，同罗动的助理-----一了几句玩笑，又去茶水间泡咖啡，心情愉快地挺着肚子等咖啡开时。他看见何永雷在茶水间门口张望。

    乔飞翔连忙打招呼：“嘿！永雷！”

    何永雷正犹豫着是不是往里走，见乔飞翔叫他，不得已硬着头皮走进去。

    乔飞翔一副万年不变的笑脸：“嘿！永雷！最近怎么样？”

    何永雷对乔飞翔哭笑不得。他不知道乔飞翔笑呵呵地样子下在想些什么。当时乔飞翔许诺给他小区经理的位子时也是笑呵呵的。后来他把小区经理的位子给竹子时也是笑呵呵地，他实在看不透乔飞翔的葫芦里卖的什么药。

    “嗯。最近还不错。”乔飞翔违着良心说。

    坦白说，何永雷的日子真不好过，就拿今天来说，他刚到公司就同绣子打了个照面，竹子很热情地对他说“good)rning”何永雷前一天三点才睡，不免没什么精神，勉强给竹子回了个“good没料到竹子立刻把他请到办公室，劈头盖脸地一番教训。

    “做销售地不能像你这样，你需要每时每刻都保持活力，就算不能每时每刻保持活力，该兴奋的时候就该兴奋起来，就像刚才我亢奋地同你说‘good，

    绣子说得振振有词，让何永雷根本没法反驳。

    乔飞翔看到何永雷脸上的表情，想到这段时间办公室里传言竹子管理团队风格很悍，在佩服竹子的同时，他也不忘记安慰何永雷。

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