冬至

    冬至

    岑三娘在花厅接待徐夫人，请她上炕坐了，亲自给她煮了茶。

    这不是她喜欢喝的散茶，煮的是这时候流行的煎茶。将茶和姜、枣、橘皮、茱萸、薄荷等混和煮成茶汤。冬天饮来又醇香又暖和。

    徐夫人知道国公府有丧事，穿了件鸦青团花缎面的小袄，套着件貂毛出锋的背心，下面是白绸面狐狸皮出锋的皮冬裙。头上也只戴了套珍珠嵌银的头面。打扮素净雍容。

    岑三娘奉了茶，请她暖暖的饮了。

    见她眼神滴溜溜的在自己身上打转，徐夫人微微一笑：“少夫人请妾身来，是想添置冬衣么？”

    “是家里制出了几件小袄，想请夫人瞧瞧，看是否有销路。”岑三娘也不拐弯抹角，开门见山道。

    她从旁边拿出那几件羽绒小袄，摊开摆在了炕上。

    因是用心选了面料，做的极精致。徐夫人拿起一件，感觉轻飘飘的。再看小袄上用线缝出了许多方形或菱形的小块。她用手捏捏了，眉间就生出几分疑惑：“这里面好像用的不是丝绵。”

    此时棉花还没有引进。冬天的袄都是用蚕丝扯了制成的丝绵絮成。这种蚕丝绵也极轻便保暖，但价钱是随行就市，看当年的桑蚕收成如何。像今年江南大旱，方家传来消息，隆州靠着江，桑树收成还行。但江南饭都吃不饱，那还有桑叶给蚕吃。

    请徐夫人来之前，杜总管就打听清楚了，今冬的丝绵价格比往年上涨了三分之一。成衣更是涨了一半的价格。

    岑三娘就笑盈盈的道：“夫人好眼力。这不是丝绵，但和丝绵一样轻薄保暖。丝绵衣用普通布面料一件要三四两银子。用好面料加了精绣的，织锦坊一件要卖到二三十两银子以上。像这种小袄，用了上等的绸缎面料，绣了花。只卖五两银子的话，夫人觉得有销路么？”

    徐夫人笑了起来：“不知成本比起丝绵如何？”

    岑三娘想了想道：“不算面料，单算一件袄子的料，两钱银子不到。”

    “这么便宜？”徐夫人有些惊诧了。

    岑三娘诚恳的道：“虽得了织锦坊一成干股。国公府也不能完全靠天吃饭。府里没有铺子，所以我想借织锦坊寄卖。不知夫人愿意帮这个忙不？”

    徐夫人望着她，心里暗暗叹息。一件袄子五两银子，五个绣娘赶着做，一天不过出两到三件，一个月出一件百件，也才五百两银。除去成本人工，赚三四百两银。冬袄只卖一季。织锦坊那一成干股只是个法，王爷的意思是不论织锦坊有多少利润，每年都送国公府一万五千两银子。她何苦要去赚那两三千两银子使。

    “少夫人，妾身要拿回去试了，才能回您。”徐夫人对轻飘飘的小袄并不了解。她只知道，只要岑三娘缺银子，哪怕织锦坊买上三百件囤着，她也要接下来。

    岑三娘脸上就放出光来：“这是自然。今冬已过了大半，不过是试试销路。原想着是让普通人家买不起上好丝绵袄，能买这种羽绒袄穿。织锦坊卖的都是上等衣裳，这种便想销给普通人家。如果能行，明冬就可以多招绣娘大量制作。”

    徐夫人含笑把袄子收进包袱里，让跟来的小丫头提了，从袖里又拿出一张五千两银票来：“今年织锦坊的利润还算不错。一年结两回账。这是年底的一成利润，少夫人收好。”

    岑三娘没有客气。杜燕绥帮着滕王做了那么多事。不收银子也要帮，干嘛不收？她笑吟吟的收了：“夫人费心了。”

    徐夫人起身告辞回去。拿起三件小袄细看。亲手拆了一件。外面是深紫色福色团花的绸缎，里面还有一层织得紧密的细葛布。拆出来的一角露出洁白轻盈的绒羽。她用手捻起一搓瞧仔细了，轻吹口气，绒羽就纷扬飘起。

    “好个聪慧的岑三娘，可惜，只要人家买回去一件拆了，就能仿制。到底还是年轻了些。”徐夫人轻叹，亲自拿针线原样缝好。留了件自己穿了，另两件赏了身边服侍的丫头，吩咐道：“换了你们的丝绵袄，穿这个试试，看是否保暖，穿着是否舒适。”

    “奴婢明白。”织锦阁试做新的成衣，常先自己试穿了。丫头们二话不就回房换了。

    隔了三天，徐夫人亲自登门，带来一纸契约。大概内容是国公府做好的袄子交由织锦阁寄卖。布料由织锦阁提供，每款做成大中小号。由织锦阁定价，扣除面料钱后，织锦阁抽两成。岑三娘毫不犹豫就签了。回头让杜总管去寻了养鸭户，签订了独家供羽绒的协定。

    徐夫人正想提醒她，岑三娘笑道：“夫人应该已经知道妾身是用何物代替丝绵。材料不用担心，长安附近的大型养鸭户都签了独家供货协议。”

    徐夫人就笑了。岑三娘虽然年轻，却已经有了经商的意识。想了想道：“织锦阁在很多地方都有收货，不如妾身吩咐下去，替您收着，跟着织锦阁货一并送来。”

    岑三娘大喜：“如此便多谢您了。”

    这丫头，她难道不知道，她缺银子使，王爷哪会坐视不理。徐夫人想起那一年被王爷派到隆州开店，只为了一个岑三娘，心里又阵阵叹息。

    徐夫人前脚一走，岑三娘就想到了邹家。只做布料成衣买卖的织锦阁是小公司，邹家是综合商业集团。她想着已回家的燕婉，抿嘴一笑。在服大孝，不方便去邹家拜访。她提笔写了封信，叫了杜总管来，拿了帖子去邹家。

    杜总管回来，带了回信，道是邹大郎亲自回的信。

    岑三娘就故意不拆，去找杜燕婉：“我寻思着只在长安收鸭绒，人家仿了去，在外地收了，会抢了咱们家的生意。想着邹家商行遍布全国，就请他们在各地的分行代为收购，跟着邹家的货运回长安。如此又省车马费，又不怕别人能收了鸭绒大批量的做袄了。邹家回了信，不知道是否同意。你瞧瞧。”

    听到是邹家，杜燕婉有几分迟疑：“这事嫂嫂作主就是。”

    岑三娘严肃的道：“燕婉，凡事不可半途而废。你既然参与，岂... -->>
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