第一百三十一章芝加哥之旅四

sp;   赵明清并没有出现，作为斯威尔斯钢铁公司的总理，此次交易完全由赵书负责，只在生意完成后将合约上报给赵

    可以了。赵明清竟然放心的把十几亿美元的合同交以说明赵清明对这个儿子的信任，也从侧面说明了赵书的能力。

    在走路的时候寒暄了一番，进入会议厅之后。一切都按照生意场上地办。富海国际的代表有八人，斯威尔斯方面也有四人。除了赵书之外，还有一名华裔女副总，以及两位美国人。经赵书的介绍才知道，两位分管斯威尔斯的生产和销售地高管！

    “富海国际先前传来的购买资料我已经看过了，现在我们双方主要的问题都围绕在价钱上，对吗？”赵书一本正经的问道。这个时候地他，身上突然多了几分商人的气息，不过他那注视着柳诗音的眼睛让周游很不爽。

    “斯威尔斯钢铁公司提供的热轧钢这一基准产品价格为每吨七百八十美元，这样地价格对我们来说过高。希望能够降低一些。”柳诗音做为李蒋恒特意聘来的代表说道。

    “这个价格已经比今年早些时候的一千美元有所下降了！”

    “年底前，全球地钢铁产量可能过剩，尤其是全球经济普遍放缓地背景。我想七百八十美元这样地价格在市场上并没有什么竞争力。根据我的了解。由于钢铁市场地不景气。许多钢铁厂都已经将市场的产量降低，但这并不是一个好的办法。根本现在的市场来看。钢铁的价格仍然有下降的空间。特别是在美国这样一个资本市场，没有政府的监控，价格的波动会更大。信贷市场的紧缩已经让很多人对钢铁行业的前景担忧。许多大买家没能从房贷机构哪里获得买进粗钢进行加工所需要的短期贷款，其他卖家也纷纷推迟进货，这样下去，钢铁公司就会进入钢铁存货过量的困境。你们斯威尔斯钢铁公司相信也不例外，富海国际十几亿美元的大订单合同对于每一家钢铁公司都是一个肥单。其实在这一点上，富海国际就已经占了先机，其实应该是你们搞销售去中国拉订单才对。而我们亲自来到芝加哥的目的想来你们也应该知道，那就是与更多的钢铁商进行接触。如果贵公司坚持七百八十美元的价格，那么我们只好与其他的钢铁商合作了。十几亿美元，足可以让任何一家存货过多、资金陷入困难的钢铁公司度过经济危机这个难关了。”

    不愧是柳诗音，一开场在听见对方无意降价的态度后，立即详细了分析了一下钢铁市场的现状，同时搬出其他钢铁商，特别是反复的强调这十几亿美元的大订单对于钢铁公司的重要性，一下子就击中了对方的要害，从而使她变的更加的主动。柳诗音说话的时候不卑不亢，让这些美国佬知道她是顾客，是上帝，并不是来求他们的。而且一系列的详细的说明也是在告诉着对方：别以为我们从国外来就以为我们好骗，我们什么都知道！

    柳诗音带着微少强硬的语言顿时让赵书已经他身边的几个人有些措手不及。

    “柳小姐说的全都对，但我们斯威尔斯钢铁公司的钢铁存货并不多，而且各家钢铁商正在不断的减产，相信钢铁的价格用不上多长时间就会一路飙升，到时候恐怕又要从七百八暴涨到一千以上！况且经过我们的调查，中国的钢铁价格要比我们报出的价格贵上许多，我们这也是你们来到芝加哥的原因吧。”赵书身边的女副总看这柳诗音说道。

    存货不多，就预示着公司的资金并没有陷入困境，是想让柳诗音知道斯威尔斯钢铁公司并没有陷入经济危机。

    谈生意做白了就是相互欺骗和伪装，用最小的付出得到最大的利益。同时也讲究个气势，不要让交易的对方轻易的看穿自己的心。

    柳诗音的态度强硬，对方这位女副总的态度听起来更加的强硬，似乎没有一点退步的意思。周游眯着眼睛看着她，对方同样是一个非常年轻的女人，最多也就二十八、九的样子。她作为一个副总，在不用请示赵书的情况下就发言，是不是有些不妥当了？

    恩？就在那么一瞬间，周游见到对方用余光看了一眼坐在她身边的赵书，见到赵书点着头的时候，她一副得意的模样，就好像在炫耀着什么似的，虽然这种表情转瞬即逝，但是对于与女人打交道多年的周游来说，并没有逃过她的眼睛。

    她得意什么？

    周游不禁看向自己这边，只见富海国际带来的六个人中，除了摆设李艾与副总廖辉之外，其他人的脸色因为对方女人刚才的话的原故变的都不是很好。

    周游似乎明白了什么。

    就在柳诗音想要说话的时候，周游突然站了起来，‘啪’的一声把手中的关于斯威尔斯钢铁公司的资料扔到了桌子上，一副冷淡的样子看着桌子对面的赵书以及他身边的人说道：“看样子没得谈喽？既然这样，我宣布交易破裂。我想杰德公司的老板巴特先生会很高兴听到这个消息的！”

    杰德钢铁公司是芝加哥第一大钢铁公司，是斯威尔斯钢铁公司的竞争对手，两者一直在为抢占美国中西部市场的主要份额而‘暗战’。

    周游的话并没有说完，只见他对对面的斯威尔斯钢铁公司的代表说完后，转身又对着身边的柳诗音以及其他人说道：“走吧，你们也听到了，人家没有那么多的存货卖给咱们！”

    听见周游的话，富海国际的人都已经傻了，他们可是收到李蒋恒的命令，一定要配合柳诗音把生意拿下来。周游突然这样一说，这次的芝加哥之旅岂不是白费了？

    “啪！”柳诗音从椅子上站了起来，冲着赵书微笑着说道：“希望我们以后有合作的机会！”