第一3六章仙女印度七

    在各行各业中，仙女可以说是收购的专家甚至是超级专家，从她建立至今，没有创办过一家公司，从来都是把别人的公司拿过来“修改”多年来，积累了全世界少有的收购谈判技能，同时也修炼了超强的消化能力。有幅漫画是这么说的，一头驴子对一头猪说“仙女又增加了一家公司”正在睡觉的猪马上说道“谁的公司被她收购了”！可见人们对仙女认识的深刻性，仙女的扩张过程就是收购、扩建的过程，而在这个过程里，她保留了那些公司许多有益的东西，并逐渐形成了集众家之长的复合性的企业特色，在这种气氛下成长起来的仙女公司，一个突出的特点就是收购谈判能力特别强。如果在世界范围内寻找收购、融合能力强的公司的话，许多人首先会想到她！另外，她的咨询收集能力也非常强，早就把欧美日公司的战略摸的一清二楚，自然明白因特的如意算盘。

    了解了对手的目的和战略意图，就已经稳占了上风；同时，仙女虽然有收购的需要，可是印度境内急于脱手的国际大公司并不止卡罗公司一家，就是看得上眼的美国公司，还有德州电子的分公司，加上日本以及欧洲的一些公司，可供选择的机会相当多。尤其是德州电子，仙女曾经收购了她的一家分公司“建立了良好的合作关系”而到了印度，对方还是愿意转让，仙女和两家公司的谈判在同一时间展开。

    但是从某些人的本意来看，他们更愿意收购卡罗公司，当然这也是有原因的。首先，仙女从来没有收购过因特旗下的公司，没有从内部打入过这家世界上最强大的电子公司，这一点儿，是仙女非常重视的。其次，公司已经收购了德州电子旗下的一家子公司，似乎也应该收购因特尔的公司，至少在北美市场平衡一下，让他们斗得旗鼓相当，不能让德州电子把因特给欺负了。第三，她不想在印度面对因特这样强硬的对手，卡罗公司是在印度排名非常靠前的大公司，可以说是规模最大的外资公司，而仙女的目标就是印度最大的外资公司，不言而喻的，两家公司就成为竞争对手，至少仙女是这么认为的。第四，由于美国强大的政治、军事和科技能力，再加上因特世界老大的身份，使得卡罗公司在印度人心中的地位非常高，是他们非常崇拜的大公司，这更是仙女所不允许存在的意识，仅仅这一点儿，卡罗公司就得换个东家。当然，商业场上以实际利益为推动力，如果因特的要价超过了底线，仙女还是不会答应的，同时他们也有把握对方不会“漫天要价”“只要总公司不犯浑”

    确实情况也正如仙女所愿，因特的要价不算太高，仅仅1100亿元而已，这个价位真的不算太高，虽然还是高了一点儿，原因是账面资金仅仅只有473亿元，可是债务太高了一点儿。仙女收购公司，第一看的就是对方的债务，因为别的公司可以赖帐，但是她不能赖帐；第二要看账面资金，这关系到该公司能否拥有谈判本钱，从这两方面来看，卡罗公司都让人直摇头，债务太高了，合计达600亿元，更重要的是账面资金太少了。这就是说“收购了也不见得落好”债务越高风险就越大；另一方面，公司留在因特尔手中，同样比较担风险，其总部需要预备资金防备债务风险。对于一家债务远远高于储备资金的公司，在现今情况下的风险实在是太高了，连总部都要预留资金防备债务危机出现，何况如今印度的经济还在下滑，欠款虽有1000多亿元，却有100多亿元成了死帐，其他的回收也比较困难，所以谈判人员咬定了800亿元不松口，任得因特像热锅上的蚂蚁转来转去。

    双方的谈判接触从37年5月份开始，那时候卡罗的账面资金还有600亿元，几个月下来，账面资金减少了不少，欠款却一分钱也没有收回来，反倒是增加了30亿的死帐，双方就此泡起了蘑菇。仙女的价位是升一点，停一会儿，再停一会儿，再升一点儿，逼迫对手不断的降价，比如说在九月份时，因特的报价已经下降到了900亿元。这一次因特的降价幅度比较大，因为情报显示，仙女与德奇的谈判获得了重大突破，很可签约的可能，这才下了重大决心，便宜了仙女，准备扯旗走人。于是，在9月12日的时候，印度的一些媒体开始大肆渲染仙女和因特的这笔交易“因特走人，仙女进入”这是两个世界重量级对手的轮次交换，因特是世界原老大，如今是世界第三，而仙女是原世界第三，现如今排名第一，这中间的对比关系自然引起人们的幻想。

    数字是非常奇妙的东西，也是非常能引起人遐想的东西，这说明了什么，印度人纷纷发表自己的看法，为日益严重的印度经济增添一份小小的新闻话题。在这次谈判中，双方争论的一个焦点，就是欠款问题，因特认为仙女能够收回400亿元的欠款，但是仙女认为至多能够收回200亿元，对于这一点儿，因特极为被动，因为他们并不能保证突破250亿元；虽然仙女的某个能力让人吃惊，但是人家死活不承认，谁也没有办法。其实双方都明白，如果能够大部分回收欠款，仙女的亏损肯定不会多，而如果收不回来，那就会立刻亏损，只是这是和公司的能力直接有关的，和风险直接挂钩，最后某方只好吃了哑巴亏。

    到了38年，仙女继续实施产业收购，3月4日收购了西蒙公司的原资产3400亿元、而今资产只有900亿元的新材料公司，但是仅仅支付了600亿元，截留了321亿元帐面资金中的61亿元，同时接手了1000亿元的欠款和500亿元的债务；7月7日又出资500亿元，收购了山崎公司旗下的原资产4000亿元的静田公司，该公司如今资产1100亿元，不管在经济危机前还在当时，都是印度境内的大公司，不知死活的仙女把她也拉了进来，该公司的债务高达500亿元，可是欠款更是高达1200亿元，只是被卷走了670亿元帐面现金，当然也留下了近60亿元当作流动资金。这些公司在谁手中，对于印度政府来说都是一样的，只是仙女更愿意支持政府的工作而已，但是对各家公司来说，意义非同小可，尤其是日本的公司，几乎每家公司的账面资金都有数百亿元，能够成功逃走是非常幸运的。虽然印度的经济在38年初停止了下滑，但是各大公司还是争相逃离，不知道是悲哀还是该高兴，反正仙女是赚了个大光头。

    自从收购了静田公司之后，仙女就没有再进行国际公司的收购了，因为她已经建立起来了印度产业布局！经过近两年的收购活动，先后出资1600亿元，并注资100亿元收购了两家电子公司，资产达到了2350亿元，而在经济危机以前达到了9000多亿元，成为印度本土最大的行业公司之一；又出资1800亿元，注资200亿元，收购了三家新材料公司，如今资产也达到了2200亿元，而在经济危机以前超过了一万亿元；出资1800亿元，收购了一家生物科技公司并控股了一家，资产也超过了2000亿元，控制的经济危机前资产达到了8000多亿元。除去美信公司之外，总共接手了25... -->>
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