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第三十七章上马下

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到自己这么缺钱,记得我刚认识他的时候,他总是说钱是赚不完的,现在这些就够了。自从他的心性发生了变化,又有了雄心,现在赚钱已经不是为了改善生活。更主要的,做好手上的这些事,当成一种人生的目标。

    他最近也跑了几家银行,咨询了一下贷款的事情。工厂因为有实体可抵押,谈贷款比我的贸易公司要容易得多。光是厂里的地皮抵押出去,就能贷到不少款项。等我们第一批产品打开市场,后期就可以在这上面投入更多的资金来运作我们自己的产品。

    新产品的开发工作极对李全策的胃口,他在这方面也是相当期待。不知道为什么,他对我的信心比我自己还要足,他说这次产品开发成功,他马上要跳槽出来。现在的单位每天没多少正经事做,大小会倒是不少,让他觉得有劲没处使。要不是我们这边有事做,他真要郁闷死了。

    对李全策的为人,我比大多数人都清楚。他也喜欢玩,喜欢闹,但更喜欢做自己喜爱的这一行。想必郭蓓对他这一点也非常了解,看到他的现状,也大力支持他的行为,这实际上也给了我一些压力。

    午休过后,李全策继续到车间去跟踪生产,我和顾强一起去了一个生产小型电机生产厂家,解决我们产品的动力问题。这家工厂的一种小电机比较适合我们的需要,如果能做些改动,就可以直接应用了。之前顾强已经和那家工厂的老板商议过,对方也有这个意向。这次便是约好谈细节问题。

    到了对方厂里,我拿出需要改动方案。那老板三十五、六岁年纪,名叫沈力,和顾强认识有些年头,不过没什么深交,属于点头朋友。他看了我的方案后说:“改动没有问题,不过稍微麻烦了些。我想问问你们需要订多少?”

    我说:“先订500个,可以么?”

    沈力笑了笑,说:“500个也太少了。这些东西我厂里半天不到就生产得出来,可是改动就要花几天时间。这种生意让我怎么做?”

    我知道他说的是实情,不过眼下订多也没什么用。我就问:“沈老板的意思,大概多少能起订呢?”我打定主意,如果数目太大的话,倒不是买一批现成的,自己回去做改动。

    沈力说:“一般像这种订单,怎么也要一万个起吧,而且你们这个还需要改动。不过我跟顾老哥也是熟人了,就给你们让一些,8000个,怎么样?”

    我和顾强对视了一眼,顾强对沈力说:“沈老弟,你也知道我们用这个是做样品的。你说我总不可能一下子做那么多出来吧?”

    沈力说:“我知道啊,可你们也得想想我的难处。一个小电机,我们的毛利还不到10块钱。顾老哥,我这是小本生意,和你们没得比啊!不管你们到哪个厂里,500个是肯定订不到的。”

    顾强问我说:“你看怎么样?”

    我在心里盘算了一下,如果产品销售顺利的话,8000个肯定不成问题。便说:“沈老板,再少点吧。等我们产品渠道打开,会有更多的需求。”

    最后一番讨价还价,商定为6000个。谈妥后,我们拟出合同,当场定了下来。原本还需要支付部分订金,但沈力表示,顾强的信誉他是信得过的,等交货时一并付全款就可以了。

    从沈力的厂子出来,时间还早,顾强又带我去了郊区一个镇上的几个线绒玩具厂。说是厂,其实更像是手工作坊,因为根本看不到什么机器。转了三家,都是一个模式。大院里几排平房,便是厂房了

    顾强告诉我,这个镇上都是做这个的,规模差不多,产品也差不多,价钱当然也差不到哪里去。我看了看他们的成品,有几样如果在玩偶的肚子里装上我们生产的骨架,就可以直接使用,这倒是挺方便。

    跟那手工厂的负责人谈了谈,价钱基本上没什么余地,对方让起价来都是一毛一毛的下,最后还是没有确定下来。回厂子的路上,顾强说:“其实我们早期要得东西又不多,就先拿些用吧,等市场打开,这种作坊我们也开他几个,就不需要讨价还价了。”

    我想想也是,说:“那就这样吧。反正他们天天开工,明天我们就来定。”

    回到厂里,顾强去处理他今天剩余的工作,我换好工作服就去了车间。李全策正和一帮工人在一起干得来劲。他看我过来,忙招呼说:“来看看,这些都是刚生产出来的。”我把那几个零件放在一起看了看,觉得挺满意。厂里积下的边角料这么一弄,都变成我们需要的零件,想想也让人高兴。

    李全策指着旁边开动的几条流水线说:“如果是用整料加工,控制难度就会小很多,速度就能起来了。”

    照现在这个速度,大概有两天时间就能生产出我们要的零件。加上最后发条的生产,三四天就可以了。我说:“等我们下周再过来,就可以正式组装试验了。”

    李全策兴奋的说:“是啊,样品出来,就等着全面开工卖到市场上了。”

    我笑了笑,说:“销售可不是那么简单的。现在的时代,酒香也怕巷子深。”

    李全策说:“这方面不是有你么,应该没太大问题吧?”

    我摇了摇头,说:“未必。厂子里一直是接单做,基本上没有销售这一说。业务员没多少销售经验。我公司的人倒是能做,就是不太对口,需要点时间。”我在他胸口打了一拳,笑道:“慢慢来,别着急。”嘴上这么说,其实我心里已经活跃起来,想着如何进行后面的销售工作。做事嘛,谁都想快一些。

    李全策说:“下个星期我想跟单位请两天假,早点过来,把这个事情做好。”

    我说:“好啊,只要你抽得开时间,我是没有问题的。”这一点上我跟他的心想是一样的。趁着现在淡季把这面的事情理顺,到后面几个月,我必须把精力放在金属材料市场上。
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