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第54章推波

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    八月份,在整个商界里受到关注最多的一件事,无疑就是浦海汇东金融区工程招标结束,即将进入建设阶段。

    欧阳家和苏家联手接下这个项目的消息,最早先是高氏集团下属的传媒报导出来。事隔一天,官方也正式对外宣布了这个结果。对于这样一个庞大的建设项目,国内有实力参与竞标的企业本就凤毛麟角,因此也不算太让人意外。商界那些重量级的集团和公司,最感兴趣的并不是竞标结果,而是欧阳家和苏家这两个百年对头竟然会展开合作。

    和那些大鳄不同,国内的许多建筑工程公司,关注的重点则是这个工程最终会被谁拿到。他们虽然没有实力承接整个工程,但人人都希望能从这里面分一杯羹。当他们得知项目最后的归属后,多少有些失望。因为欧阳家是老牌地产大亨,下属的工程建设公司极多,再加上苏家旗下的相关企业,这个工程他们完全能够内部消化掉。

    但是没过多久,欧阳冰就对外宣布∶此次汇东金融区的建设,将会有一成的工程采取公开招标的形式,寻找一些有实力的建筑公司分包合作。顿时让那些翘首期盼的人们看到了希望。要知道这一成也有20亿美元!

    不过分包工程招标时对企业的要求近乎苛刻,必须是业内有着良好信誉质量的大型企业。工程的监理也全部由欧阳家旗下的监理公司担任,让那些想浑水摸鱼黑捞一把地人彻底绝了念头。

    一些分析家则从经济发展的角度来进行分析,给予了众多积极的评论。前些年东新区地开发。参与竞标的只有两家国内企业,而最终也是被外国公司拿走了项目。而这一次是国内企业首次在这么大的项目中展现了自己的实力。这一方面是我们自己的经济实力有了巨大进步,另一方面。国内已经有了可以在国际领域内参与重大项目角逐的企业。

    或许是因为这件事地主导都是我认识的人,每当我在报纸和电视上看到这方面的报导时,总会有一些特别的想法。

    苏映雪生日那天,几大世家年轻一辈的杰出人物,到了差不多能有一半。那些人里面最厉害的,就是和我最熟悉的两个人。

    像罗宇、周世杰这些人。在家族中还扮演着实习太子地角色。而苏砚海和欧阳冰不动声色间,掀起了这么大的风浪。几大世家年轻一代的人里面,恐怕没有比他们更厉害的了。想想就能明白,罗宇还在拿1000万出来和我斗气争胜,而那两个人己经在操作200亿美元的大项目了。相较之下,差的不是一点半点。

    苏砚海的心机手段就不用说了,而欧阳冰那个我未来的大舅哥也绝不简单。如果这件事完全是在欧阳宁袖手旁观的情况下。由欧阳冰自己独立运作的,那么外面随和地他实际上是一个比苏砚海更厉害的人物。

    幸好,我的对手是罗宇。要是这两个人的话,我可能一点赢的希望都没有。

    其实抛开这些因素,一直以来我都很关注汇东金融区的项目。这个工程地建设对我从事的行业有着极大地影响。

    这个工程将在年底前完成所有规划安排,大概在明年年初正式动工,一期工程建设周期为五年。工程的主体,全部是高层建筑,建成后这里将成为第二个东新区金融中心。整个工程所用到的钢铁数量将是巨大的。每当国家有重大建设工程时,都会出现这种情况。

    那些高层或是超高层建筑。不是传统的钢筋混凝土的结构。事实上钢筋混凝土的建筑也根本建不了那么高。高层建筑的主体是用重钢结构建成的,而非钢筋。要是那样的话,和我的关系就不是太大了。

    浦海最高的88层凯悦大厦就是重钢结构的。更出名的美国世贸双子星同样也是。这种结构的建筑,建设周期会比较短,经济、省时而坚固。但是却有一个缺点,就是耐高温性能极差。一但大火燃起来,将是毁灭性的。世贸双子楼的倒塌。根本原因不是飞机的撞击,而是飞机上燃油的剧烈燃烧所产生的高温。

    这项大工程,所带动的市场效应是可以想象到一些的。甚至其他建筑材料的大幅需求,对钢铁行业也会产生比较大的影响。

    不难预见,明年市场上包括钢铁在内的众多材料将会相当紧俏。如果不抓住这个机会的话,实在不可原谅。

    我给李薇开玩笑说,现在要是开办一个。水泥厂,几年之内肯定能翻倍的赚回来。这丫头现在心思可比最早做我徒弟时灵巧多了,她说你干脆弄一个钢厂,那不是赚得更多?玩笑之余,我们考虑得最多的是如何把握这个商机。

    目前进口材料销售进展非常顺利。当初最早进行国产材料市场销售一块的时候,我们对市场资源做过大概的划分,重叠的面就比较窄,在市场上的扩展面非常广。

    在我和梁波他们的联合销售体制下,虽然牺牲了一些利润,但出货速度一直跟得上罗成的计划。这样一来,在商行那边我们公司的信誉相当高。每次和商行的唐绍强董事通电话时,他都是赞誉有加。以后如果再有类似的合作项目,商行是很愿意的。最重要的是,通过这次合作,己经为公司创造了很可观的利润。

    因为外贸公司的投资重点已经从贸易向实体倾斜,今后一段时间内,不大可能再有这么大单的进口材料。而和梁波他们订的国产材料,半年内是拿不到更多的量了。眼前地问题就是货源渠道不足。

    我们的原来的计划是,等这批进口材料销售地差不多。将手头的资金用来购买自己的材料,从商行那边把货权拿回来,押到年底时进行销售。但这次汇东金融区的工程。让我有了进一定步扩展销售材料品种的欲望。

    厚板材料我们以前从来没有做过,也没有这方面的客户。但当初做进口薄板时,同样是从无到有一步步做起来地。只要有合适的货源,在良好的市场环境下,做起来也不是不可能。

    如果用手头的资金,先采购一些这方面的材料回来进行试销。先打开市场门路,积累一些销售经验,有了一定的基础后,再到钢厂去订货,也是一条不错的路。这种材料地钢厂订购,相对来说比我们现在做的材料要容易一些。

    我把这些想法整理了一下,快下班前。把李薇、罗成、宋海峰都召集到我的办公室来,大家集体讨论一下。这已经成了我们公司的一个习惯,每当有关键性的举措时,总会在一起开诚布公的讨论。我也一直认为,这是公司良好发展的基础。

    当我说了自己的初步想法后,宋海峰说∶“对于这个方向,我是赞同的。不过现在时机不太好吧?”

    李薇也说∶“我同意小宋的意见。现在开始发展厚板市场,利润恐怕远不如进口材料。而我们地销售人员,差不多又要重头开始,除非再招聘些人。专门做这一块。”她比宋海峰要小上三岁,但因为是师傅,一直以小宋呼之。

    罗成没有发表他的看法,只是为我们提供了一些数据∶“到目前为止,我们和商行合作的这批材料,己经销售了9800吨。接近总量的三分之一。除去商行的提成、合作公司的分成、以及资金利息,实现毛利362万元。按每吨地平均利润计算。是国产材料的1。1倍。按照吴总地市场分析,后期的材料利润还要高一些,预计2万吨材料可实现毛利850元。如果按照我们原有计划,提前拿回货权,押后出售,还可以再多得利100万元以上。

    我点了点头。当初接下这批材料,我预算过,总共大概能有2000万左右的利润。在这次合作中,大概有700万的利润分流到了合作方。这个是必须的,要不然商行也不会出钱,梁波他们也不会那么卖力。

    李薇说∶“就算现在市场条件良好,我们怎么说也是生手入行。同样的资金投进去,恐怕不如薄板利润的四分之一。一吨能有大几十的利润就不得了了。

    我说∶“这个我也知道。二手货拿进来肯定是不如一手货利润高的。再加上现在薄板的需求正旺,压缩这一块的资金,大家肯定都觉得可惜吧?”

    看了看宋海峰,他笑了笑,说∶“从盈利上来说,李经理的推断是不会错的。不过要是长远考虑的话,拓展一下产品的种类,还是很必要的。但这个时机嘛,我不好说。

    老五脑子转得够快,想法和我很接近。我说∶“现在这个时机,不敢说是最好的,但要是等明年市场带动起来,再想进入,到钢厂订货,恐怕就不容易了。你们也都知道,现在还是买方市场。能从钢厂订到货是最重要的。所以我才想尽早的挤进去。

    稍停了一下,我又说∶“现在我们做的国产材料,浦海至少有一半的金属材料公司都在做。利润这么可观,以后进来的人越来越多。流通商越多,市场就越透明,利润也就越低。别看现在价格涨得高,差不多是十年以来少有的了吧?其实这是生产成本上去了,现在国产材料的利润已经比两年前低了很多。而现在那些用途比较特殊的材料,利润反而变化不大。我想现在就做厚板这一块,还是因为市场需求明显会大幅增长,这是看得着的。如果现在不做,以后可能就没这么好的机会了。

    宋海峰深思了一下,说∶“如果按照这个思路,我们是不是应该去做冷轧的相关产品?这些高附加值的材料,用途比较特殊,尤其是浦钢产的一些材料。

    我满意地点了点头。说∶“你说的这个,正是我想的。不过现在做这一块,时机不是很好。一来短期内这些材料没有表现出比较强劲地需求。再者这些材料的用户比厚板用户更加的不好找。而最重要的一点,我们恐怕没办法订到浦钢的材料。所以现在只能退而求其次了。

    李薇看了看我,又看了看宋海峰,摇了下头,说∶“你们总是看得很长远啊,可是以后的利润。谁又能说得准呢?能抓到手地不抓,我还是有些不明白。

    我说∶“其实我们拿一部分资金出来做新材料,利润也不会有太多的损失。罗成,你说呢?”

    罗成想了想,说∶“做市场,最主要的是把握时机。至干是短期利润重要,还是后期利润重要。这个还是要看公司的目的。贸易公司如果想有长远发展,品种过于简单是非常致命的。

    李薇看了看罗成,说∶“如果这样的话,我们应该不限于做钢材啊,像什么橡胶、塑料,甚至轮胎啊,家电啊什么地,有机会了都应该去做吧!”

    罗成点点头,说∶“公司的经营范围,的确有你说的这些东西。有机会是应该做做。

    宋海峰笑道∶“老罗越说越来劲了。比吴总想得还长远呢!”

    罗成微笑着说∶“我是就着李经理的话说的。其实她这个想法真的不错,要是朝着这一步走,我们公司可发展的前景就太广阔了!全球每年营业额排第一的,可就是销售类的零售公司!它为什么做得好,就是因为它地产品多,只要你想买的。都能买得到!”

    我点点头,说∶“罗成说的对!销售行业本就是不拘一格的。如果限于钢材。公司总有做到头的时候。

    李薇说∶“行啦,你们别逗我了。要论长远的眼光,我比你们差远了,还是老老实实地完成领导交待的任务吧!”

    我笑了笑,说∶“别它在操作细节上,你可比我们强多了。要是你不说话,保不准我们漏掉了什么还不知道呢。再说了,过段时间,我地精力可能就顾不上这边了。到时候公司的具体运作还不得靠你么呀”

    宋海峰和罗成都说∶“是啊!”

    李薇被我们夸得面孔微红,说∶“好,我就当好自己的销售员。

    我笑了笑,看看表,己经过了下班的点。一摆手说∶“今天就到这吧,你们去吃饭。具体的操作还有段时间,我们再考虑一下,到时候碰头商议。

    罗成和宋海峰整理了手头的东西,先出了办公室。李薇把椅子都放回原处,对我说∶“过几天你真的不来上班了么?”

    我边收拾桌上的东西边说∶“也不能说不来,反正会来得比较少了。厂子那边要开始大动作了,顾老大一个人根本忙不过来,他那边又没有得力的助手。搞设计的那些人也都到位了。等钱州那边厂房建设进入正轨,我就要顾这边了。我们的目标是,在圣诞节前,要投放一种主流产品到市场上,时间很紧呐!”

    李薇说∶“我就怕你不在,有些事情急了处理不来。小宋还是新手,他有些具体操作,还稍差了一点。

    我笑了∶“不是有你这个师傅么?没事多教教,别怕被徒弟超过了。

    李薇说∶“我是巴不得公司每个人都比我销售做得好,那样大家都省心了。

    关键是你不在,总觉得少了主心骨。现在市场环境这么好,我们要是把握不住,那就太可惜了。

    我弄好了东西,和她一起往外走,说∶“别太担心,其实你做销售经理相当称职的。最近这些定价不都是你做得么?我生病的那几天,公司不是一样运转的挺好么?放心,你和小宋一起,肯定能做好的。再说了,我又没跑多远,有事打个电话,紧急了我也能赶过来不是?”

    李薇毕竟还年轻,才22岁。不少像她这个年纪的女孩,可能大学还没毕业呢。以前做事,总有我在后面。这回公司交给她去担当,心里难免有些顾虑,我得给她宽宽心。

    到楼下和众人打个招呼,我们便上车回家。刚开了没多远,李薇接到杨扬的电话,说她和阿影己经买好菜在家里烧饭了。我说∶“这下好,可以回家吃现成的了。”心里却有些奇怪,杨扬怎么又这么早回家了。

    路上走了一会,李薇突然变得有些沉默,我扭头看了她一眼,正在那发呆,便伸手在她眼前晃了两下。

    李薇“嗯”了一声,说∶

    “干什么?”

    我说∶“你愣什么神啊?有什么心事?”

    李薇幽幽的叹了口气,说∶

    “我觉得自己比你们差了好多,都是因为我书读得少。以后公司越发展越大,我能做的事就越来越少了。

    这丫头啊,怎么心思越来越多了呢?

    我说∶“别瞎想,公司里面你比谁差啊?做销售早都超过我了。个人有个人的长处嘛!大家合在一起,各展所长,这才叫团队嘛!你没读大学是有些遗憾,可这又代表不了什么。其实学校里学的东西,到工作上也用不上多少,有五分之一就不错了吧!就拿我说吧,现在做销售,学校里学的东西基本上用不着。一旦进入社会工作,经验才是最主要的。你要不信,可以问问杨扬,看看她在学校里学的东西,工作中用上了多少。你现在出去找工作,肯定比杨扬还要受欢迎呢!”

    李薇说∶“可能知识是用不上太多吧,但那见... -->>
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