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第59章节市

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里就接到一些订单。我又听阿影的建议,在两个地方台分四个主要时段插播广告。这样一来,罗成划为广告投入的资金就全部花了出去。

    之后的一周里,每天厂里至少都会按到一笔订单。订购的数量也呈上升趋势,从最初的千件左右,到后来的三、四千件。照这个势头发展下去,情况会比我和顾强的预期好很多。

    对于一个商人来说,最开心的莫过于投资得到了回报。七月份的时候我们就在筹划这件事,到现在为止,四个多月的时间里,大部分精力都放在了这上面。这还不算以前我研究这些玩偶的时间。虽然现在离盈利还差了很大一截,但这种收获的喜悦却是无与伦比的,而且相信日进斗金的日子不会太远。我现在比以往任何一个时候都要有信心。

    在接到这些订单之前,厂里一直处于正常生产状态,仓库里很是积压了些成品。早期订货的客户郁是货款一到,便能收到货。很快的,两个城市各大商场以及一些礼品屋的柜台上开始出现我们的产品。

    独立开发新产品的市场拓展工作,对于我们来说是第一次。其中需要学习总结的地方太多了。因此产品刚一进入市场,市场部所有人员都被派了出去,对消费者进行一些调查,尽可能的来集更多的数据。再加上经销商提供的一些相关信息,我们得到市场反馈信息相当及时,并且很详尽。

    这些资料显示,九成以上的消费者了解到我们的产品是通过电视,再细致区分的话,通过各时段的广告以及那两期娱乐节目知道我们产品的消费者,同我们在这几项上分别的支出基本成比例。只有不到一成地消费者是通过朋友介绍知道的。

    这说明黄金时段广告费虽然贵,却是值得的。而在市场开拓初期,产品在消费者中的影响力还非常小。以后还需要追加广告宣传方面的费用。

    另外一项统计显示。因为我们产品本身的书写功能而购买地占到了五成。有三成左右地消费者钟意的是玩偶的造型。因为其他原因购买的占了近两成。

    从这里可以看出,沈一他们工作室的巨大贡献。毕竟现在是个讲究包装的时代地,再好的东西,没有好看的外表,一样不被消费者接受。

    这些数据里最让人高兴的就是每日的销量都在加速上升。以钱州某商场为例,第一天上柜只卖出了27件。而第二天就超过了100件。第三天更是达到了190多件。

    这种销售势头不光是增强了我们地信心,更让那些经销商着到了利润,后续订单很快就跟了上来。

    节日的市场有特别的地方。一些商品的消费会非常集中,几天之内地销量往往会超过平时一周甚至一个月的量。而我们为圣诞及元旦准备的几款玩偶基本也能归入这种类型。持续上扬的销量说明了这一点。

    现在距圣诞还有大概两周的时间,乐观估计,这两周里的订单数量会非常多,但我们的生产备货所满足地已经不是这些量了。

    为了打好双节期间的市场抢滩之战。保证后期货源,厂里开始最大限度的生产,力争做到人家订单一下,这边就可以发货。这一阶段盈利并不是我们的目的,打开市场才是最重要的。

    事实上除去研发、广告等等其他方而的费用。单纯玩偶本身的成本并不高。而且我们所用的生产线自动化也是相当高的,人工方面的费用也很低。即便到时积压了不少存货,损失也不会太大。

    这些事情主要是顾强在负责。他一边安排厂里加班加点加紧生产,一边四处发货。忙得不亦乐乎。

    跟他比起来,我就显得有些清闲了。30的研制工作可以用龟速来形容。几天来没有半点进展。不过因为之前有类似的经历,再加上销售的利好信息传来,大家的情绪都很饱满,没有丝毫焦躁。

    我们这些搞研发的人,绝不会像那种清高的世外高人一样,只想着搞出自己满意的东西。而不在乎其他。本身做的就是商业开发,消费者愿不愿意花钱买我们弄出来的东西,这是我们最关心的。销量的上升,消费者的认可,这是对我们最大的鼓励。再说直接一些,这还关系到大家的收入。

    不过研发室里并不是每个人都没有进展。小熊一个人单干,却是其乐无穷。他总有些稀奇古怪的创意,20在他手里的翻新花样越来越多。当然,大多都还只在图纸和电脑上,并没有成为实体。最后是否生产,还要看市场。

    这天这家伙突发奇想,提出要将八音盒内置于玩偶中。小于听到他这个想法后说:“你前面不是弄了个带音乐的了么?加块集成板和扬声器进去,体积要比转轴的八音盒小多了。”

    小熊得意洋洋的说:“兄弟,那样搞是要放电池的,总不能我们的玩偶又上发条又带电钮吧?你见没见过烧汽油的电车?根本就不伦不类嘛,我已经把那个方案枪毙了。”

    小于说:“那就全部改成电动的。”

    小熊白了他一眼,说:“你不见吴总一直倡导绿色环保嘛!要不然为什么我们做的都是带发条的呢?那样做是倒退。要不你以后别用燃气灶了,继续烧煤做饭吧!”

    我和李全策正在商议模板方案,听到他这个比喻不禁绝倒。小熊那个带扬声器的方案,也得是一种创新,不过看上去有些别扭。要么就将动力源全部改成电的,这个就稍微麻烦了一些,不是一个人搞几天就能弄好的。为了不影响30的进度,便让他暂时放在一边。没想到这小子连我的构想也给枪毙了。

    小于不服气的说:“现在都mp3,mp4了,你还弄个八音盒,这才是倒退!”

    小熊说:“切,你知道什么?八音盒那种声音。有它本身的吸引力;不信你去礼品店看看,不少八音盒卖得相当好,反正我是很喜欢那种声音。”

    他这话一下子引起了我的兴趣。当下各种高电子集成地音乐播放产品多不胜数,效果也是越来越好,跟我们当年在大学只有单放机听的时代不能比。.小熊所说的八音盒.当然不是那种能放影像的先进电子产品。而是那种拧上发条就会发出“叮叮当当”柔和音乐的东西。这种音效。确实非常独特。而我对其也是情有独钟。

    试想一下,在一个温馨的小屋里,一对情侣坐在桌旁,烛光下一个小人摇头晃脑地写一下行深情地文字,同时响着八音盒里的音乐,该是多么浪漫的一幕。

    我说:“小熊这个提议不错。如果做出来。应该会很受欢迎。”

    李全策也说:“我看也是。这东西也不复杂,加进去不会太难。”其他一些人也纷纷附和。

    得到我们的肯定,小熊得意的对小于说:“看吧!”那意思是,你小子还不服?

    在这同时我脑子里已经有了几个方案。时值圣诞,加一个会响“铃儿响叮当”的八音拿到“妙笔传情”里。应该还来得及。厂里不见得能生产出来多少,投放市场,让大家知道有这么一个东西是来得及地。而“生日快乐”更是永恒的主题。按概率来说,每天出生的人数量差不多。做出去一定也会有市场。我似乎已经看到了众多人争相购买内置八音盒的“妙笔传情”

    我挥了下手,说:“小熊,你上网查一下这东西的专利情况。如果顺利地话,我们在圣诞就推出一款。”

    “好咧!”小熊答应一声,飞快的弄起电脑。得到大家的肯定,他的兴致越发高涨。不过片刻之后,他叫了一声:“我靠。不会吧?”

    几人一齐问他:“怎么了?”

    小熊有些沮丧地说:“这东西的专利,怎么是日本人的?”

    听到他这话,我和李全策对视了一眼,不由都皱起了眉头。对那个国家,我向来没什么好感。对于那岛国生产的东西也是从来不买。没想到刚有了一个好的创意,却发现那东西的专利来自倭国。

    如果我们用了这个专利,那不是以后每生产出来一件,就要给人家一件的钱?这事情可不好去做。我可不想哪一天发现射到自己身上地子弹竟是自己花钱买的。如果不申请使用就直接做了呢?这样就跟小偷没什么两样了。别说以后人家会来找麻烦,我自己也是有专利的人,对知识产权还是非常看重的。

    屋里的人一下子变得没了声音。只有小熊边看电脑边喃喃的说:“怎么会呢,我上学时还买过送女朋友的。明明是国产的啊。咦,怪了!”他的声音突然挺高了几分。

    我们又问:“怎么?”小熊指着显示器对我们说:“这专利申请日期居然是去年,代理机构就在浦海。”

    李全策摇摇头说:“在浦海我们也不想用。”

    我说:“不对。这东西我很早就见过,我们国家专利法也实行很多年了。这里面是不是有什么问题。”思索了一下,对众人说:“大家都动手,一起查查这方面的资料,越详细越好,快!”

    众人立即坐在各自的电脑前,在网上找了起来。

    网络带给我们最大的好处,可能就是足不出户而知天下事了,各种资料,只要你花心思去找,总是有的。只不过要注意辨别其真伪。

    过了没多大工夫,我还在想着以前拆八音盒时所看到里面的结构,就听到小熊哈哈笑了一声,说:“找到了。这东西的核心技术,我们国家也有,比鬼子的更先进。怪不得,怪不得,的确是国货,没错的。”

    这时其他几人也找到了关于这方面的种种资料,结合起来,我们算是弄明白了是怎么回事。

    以前的确是日本在这方面占有优势,可以说是垄断八音盒的市场。不过我们国家有一位牛人,另辟蹊径,拥有了自己这方面的核心技术,并申请了专利。这牛人叫竺韵得,靠自己的技术,将手创的明州韵声集团搞得有声有色。一年多之前,因为八音盒的专利,日方曾起诉竺韵得,最后却不得以撤诉,因为竺韵得的核心技术根本就是鬼子的不一样,而且在众多地方进行了创新。.小小的八音盒里面,现在有属于竺韵得四十多项专利。

    得到这个消息,我们都松了一口气。看来小熊提出的这个创意是可以继续下去的。

    众位同仁提供的信息里,还有这家企业的联系方式。我按这个方式,费了两个小时的时间,总算联系上了那位牛人。多日不做销售,业务水平实在下降的厉害。以前想套哪家公司老总或是负责人的电话,最长也不过一个多小时,除非人不在。

    说明了意愿后,对方问了一些相关问题,我便一一俱实以答。聊了一会,竺先生说:“你稍等一下,让我考虑考虑。一会给你回话。”

    挂了电话,长长舒了口气。相信我的口才还是不错的,对方对我的意思已经很请楚了。不过合作的事,也不可能马上就定下来的,这也是常情。反正明州也不算太远,钱州往南,开一两个小时的车也就到了。

    过了两个多小时,已经快到下午下班的时间,竺韵得回过电话来说:“对你们的企业,我已经有了比较细致的了解。我觉得我们存在广阔的合作空间。不过一些合作细节,电话里谈也不太方便,希望能面谈。”

    感情对方调查我们的企业去了。我说:“当然,当然。竺先生什么时候有空,我会去明州拜访您的。”

    对方笑了笑,说:“马上过节了,生产都挺忙。你们不是也赶着过节占市场嘛?这样吧,明天草拟一个协议,我授权你们暂用我的专利,赶造节日里的商品。不足的材科和技术人员,我可以免费提供。过了这一阵,我们再谈合作的细节。”

    我一听又惊又喜,连说了七八声谢谢,然后约定明天早上再细谈。挂了电话,心中却隐隐有些不安。这事情谈的太顺.就像天上
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