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第61章节令

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   “哎,阿彩姐不在,他就不老实了。”

    “其实他去了也做不了什么坏事的。”

    “嗯,他属于有贼心没贼胆的人。”

    天呐,你们两个能不能小点声啊?

    在跟明江集团的合作协议签定之后,对方便展开了全方位的宣传,并利用自身强大的销售体系,将“妙笔传情”送上了长州等三个城市各大商场的柜台。短短三天的时间,就初步打开了局面。

    为了表明合作的诚意,明江集团每天早上都会传真一份前日的销售明细表过来,让我们能够比较直观的看到销售的增长情况。当然,这也有他们对自身实力炫耀的成分在内,但他们的确有炫耀的资本。

    元旦前夕“妙笔传情”在长州上市的第九天,当日的销量已经追平了浦海,超过了钱州。而他们做到这一点似乎毫不费力。习宏量在电话里对我说,现在他们只是采用了最常规的宣传模式,等后期我们的合作全面展开,他们很有信心在节后依然保持这个销量。

    这种局面对我们双方来说无疑是非常有利的。这让我看到了寻找一个合适的经销商的重要性。要想在全国范围内迅速打开市场,明江这种合作伙伴是必不可少的。

    习宏量在电话里,似有意似无意的提及,当日只限定他们在三个城市宣传,范围过小,否则销量还能够成倍的住上翻。对此我只是笑了笑。

    明江对我们产品在市场的情况摸得很透,但对我们厂子自己的情况却不是很了解。实际上厂子供应现在这几个城市的市场,差不多已经到了生产极限。

    两节期间生产的产品,都有其局限性,比如“圣挺快乐”系列,目前的销售基本已经停滞。虽然“新年快乐”等系到玩偶还有很长的一段销售期。但这都不能成为主流产品,长期在市场销售。

    虽然20每个系到地产品,其间的差别并不是很大,但新上一种产品,生产线必然要做出调整,这至少需要半天的时间。而在加载八音盒时,所花的时间就更多了。所以看似工厂在全力生产,但实际产量却根本没法达到最大。在生产过程中,我们本身也要积累经验。要达到理论上的最大产量,还需要一定的时间。

    不过在几次勾通之后,我和习宏量倒是达成了一个共识。那就是可以适当缩短试运行的时间。如果30能够如期上市,到时凭借明江的销售网络,应该能够很快的打开市场。

    对我们产品销售情况极为关注地,还有明州的韵声集团。从某种意义来说,内置八音盒的“妙笔传情”是我们双方共同地产品。这个商品在市场上的成功,也意味着韵声又开拓了一块新的市场。随着这种商品在市场上获得的成功,我们双方的合作越发显得紧迫。

    十二月三十一日,今年的最后一天。应竺韵得的邀请,我们前往明州韵声集团参观学习,同时商讨合作事宜。一行十五人,除了我和顾强外,还有包话李全策在内地研发部全部十个人。以及雷猛等三个市场部人员。

    到明州时,天上下起了蒙蒙细雨。十点整到达韵声总部,在门卫地指引下停好车。一下来就看到元先生在阶下相候。这位也算是熟人了,寒喧两句便把我们引入搂内。

    进入宽大的会客室,竺韵得已经等在那里了。这位牛人年近六十,看上去却挺年轻。见到我们,亲热的迎了上来。

    双方介绍之后便即落座。竺韵得说:”吴先生这么年轻,便有了现在成绩,当真了不起啊,”

    我说:“和竺董您比起来可差远了。”

    竺韵得笑着说:“哪里啊,我像你这么大时,可还没什么成绩呢。你比我年纪轻了许多,你们企业的起点也比韵声当年高出很多,以后的前途不可限量啊,”

    我连忙谦虚了一翻。虽然我对自己地成绩还算满意,但在这位牛人面前,实在没什么可称道的。竺韵得说起了跟我们合作的初衷,果然跟我想象得差不多。

    之后便进入了合作意向的商谈。由于前面已经有了初步意向,实质性的合作已经展开,同时韵声在这方面也有先例可循,所以议题进行得很快。前后加起来不到一个小时,便有了最终的结果。

    

    竺韵得似子对我们的企业抱有一种扶持地态度,技术转让方面前做了些让步,结果令我们极为满意。

    签字仪式之后,他又说:“你们的企业和我们有很大的相似之处,都是拥有自主的知识产权,通过这些产品来壮大企业。这是一个很大的优势。当下国内有很大一部分企业,其实都是些加工厂,做着别人的产品,只能赚得些加工费,利润的大头都在别人手里。一些核心的技术,还是国外做的。”

    我点头说:“不过在技术开发方面,困难也是相当大的。”李全策等人听我这样说,都点了点头。

    竺韵得说:“是啊,这是难免的。其实这也是符合商业规则的,高投入才会有高产出。我们集团在人才培养和技术开发方面,投资是相当大的。如果没有些投入,也就不会有今天的韵声。具实我觉得我们之间的合作,重点应该在技术研发方面。在这方而增强交流。取长补短,才是符合我们双方长远利益的。”

    我笑了笑,说:“我们才刚刚开始,公司内部机制还不完整。交流根本说不上,只能向您取取经。”

    竺韵得呵呵笑道:“不要过分谦虚。眼下你们刚起步,我们研发方面的一些经验可供你们借鉴。可要说到你们的产品,韵声上下没有人不佩服的。”

    韵产发展十几年来,竺韵得在技术开发和企业运营方而很是有些心得当下便说给我们听。对于一些当初走过的弯路,更是毫不纬言,希望我们能不再犯类似的错误。一席话下来。我自觉受益匪浅,其他人也是听得不住点头。

    最让我们感兴趣的便是当年韵声同日本公司在技术方面的官司。这场历时八年地官司,竺韵得凭借对巴黎公约的理解,让日方无话可说,

    我们正听得高兴,元先生在旁边小声提醒竺韵得说:“竺董,已经十二点半了,该吃午饭了。”

    竺韵得拍了一下额头,笑道:“说得高兴。忘了照顾大家的脑子。快,吃饭去。

    午饭后,竺韵得先带我们参观了韵声的人才培训机构。完善的人才培养体系,保证了他们不断的技术创新。而韵声的研发本部门的工作环境更是让我们羡慕。

    随后又参观了他们八音琴自动生产线。这是一条高智能的生产线。由他们自行设计制造,生产效率极高。听元先生介绍,年产量可达3000万台。

    韵声之行使我们每个人都受到不小地触动。同他们相比,我们所差的不是一点半点。要想让我们的企业发展到这一步,不知还要付出多少努力。

    回去地路上,我和顾强李全策依旧共乘一车。

    聊起韵声的研发体系,顾强说:“我们也应该加大在研发方面的投入。现在的环境。也太委屈大家了。”

    李全策说:“环境倒无所谓。其实那地方还不错。”

    我说:“那地方迟早要前,不是长久之计。过了年,我就找找看,有合适的地就搬过去。”

    顾强说:“人手方面,是不是也应该增加一些了?我们现在研发部。只顶人家的一个项目小组。”

    我笑了笑说:“我们本来就是一个项目组嘛。”

    李全策说:“顾大哥说的有道理。等我们30搞出来,就要进行各方面地改版,到时候人手肯定不足。可要找些有相关经验,来了就能干活地人,实在不容易。”

    能挖到现在这些人,李全策已经费了老劲,估计他所认识的有本事的人都被弄来了。我想了想说:“要不等过了年。从高校里招些人来。没经验慢慢培养吧。”

    李全策轻轻叹了口气,说:“要达到韵声那样,有自身的人才培养体系,不知道得到什么时候了。”

    我说:“那可不是一朝一夕之功。没听竺董说嘛,他们刚开始,也就是几个人在搞,花了近十年的时间,才有了现在地局面。我们急也没有用。眼下比较重要的,是添置些设备。老往厂里跑不方便,而且用生产设备实验,影响生产效率。”

    李全策说:“这倒是。”

    顾强说:“小李啊,你对这方面熟,设备的事就你负责吧。”

    李全策说:“好。”

    顾强说:“我们的生产线也有些少,要不过了年再引进几条,你们觉得怎么样?”

    我说:“对,如果和明江的合作全面展开,现在的产量怕是满足不了市场。等30出来,又要单独开两条生产线。不过车间倒是应该好好规划一下了。”

    顾强说:“等这边稳定下来。老厂那边的产品就可以丢掉了,到时也能腾出地方来。”

    对这个提议我有些迟疑:“这样不太好吧?老厂地业务现在也进入正轨了,产品太单一,对企业不是好事。”

    李全策:“我觉得没有必要。要是我们也能像韵声那样,做出一条高效生产线,产量提十倍应该不难。”

    韵声的八音琴生产车间,从规模上来说,似必还不如我们新厂,但3000万台的年产量实在让我们汗颜。目前我们20系到月产量的理论最大值只有10万件。

    我叹了口气,说:“你说得倒容易,我们眼下哪有这种实力啊,”

    李全策笑了笑,说:“完全靠自己开发,当然不实际。不过订购一套。再做一番改装,应该不太难。你难道忘了sxz-xxx(偶实在不认识图片上的东东,用x代替)型号?”

    听到他这话,我一下子来了精神。自动流水线方面是李全策的超级强项。我说:“难道他们又有了新产品?早点你怎么没说呢?”

    李全策说:“早点我还没想到,生产线原来还可以那样设计的。今天看到韵声的生产线,给了我一个触动。只要将我们的构件稍做改变,新的生产线应该是能达到我们预期的效果的。”

    对李全策我实在是太了解了。他说差不多,那这事就基本上能行。我说:“好啊,原来你窃取人家的技术。”

    李全策连忙说:“胡说八道,那只是给了我一个触动,两者根本就是不相关的,”

    听到他发急的样子,我和顾强都笑了起来。

    一路说着话,快到钱州时,顾强说:“你们今晚不如就呆在钱州吧。”

    李全策说:“不了,家里还有人等着。”

    我笑着说:“他要赶回去跟老婆过年呢,怎么肯留在钱州?”

    李全策说:“你少来,要是阿影在家,你还不巴巴的赶回去?”

    我正要反驳,手机响了起来。接起一听,居然便是阿影。她笑着说:“猜猜我在哪里?”

    “怎么,你回来了?”

    “呵呵,对啦,我刚下飞机,马上回家。你在哪呢?”

    她所说的家,便是指我那里,而不是欧阳家那个巨大的院落。听到这个消息,我欣喜异常,忙说:“我在外面,很快就能到家。”

    “那好,等会见啦,”

    挂了电话,就听李全策笑有有的说:“本来还想搭后面的中巴回浦海,这回有顺风快车了。”

    我冲他笔划了个中指。

    在收费站按了车,顾强带着钱州几人返回,我带着李全策,迅速赶回浦海。后面的中巴早不知被甩到哪里去了。要不是顾及着雨后路滑,很可能一路下来会收到n张罚单。

    一进入市区,找了个路口我放下了李全策,让他自己的打车回去。这家伙颇为不忿的说:“有异性,没兄弟。”我有了一声,说:“彼此彼此,准让你丫不去学车,白白,”

    回到家里,饭菜已经端上了桌,李薇和杨扬正在试穿阿影为她们带回来的衣服。

    “怎么突然赶回来了?”我把阿影拉到一旁,小声问道。

    “和你一起走向新的一年啊,怎么,不喜欢么?”
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