第114章 下好每步棋

bsp; 每一盘棋，都不是那么好下的。

    跟农户谈价是一个痛苦的过程。

    跟客户谈价也是一个痛苦的过程。

    做生意，我发现赚的就是痛苦的钱儿，习惯了就好了。

    在我们日常运营的过程中，我和弟弟每天都要面对巨大的压力，因为一直就没有走上正轨，有我们自己的原因，也有外部的原因，但最主要还是我们自己，最根本还是对自身的定位，这一点，我们一直没有做好，一直都是模糊的。

    我们想弄清楚，但是生活就从来没有给我们喘息的机会，就一直在面对挫折的路上，千锤百炼，我们本想着歇歇脚，但这一直以来就是奢望，被逼着只能够不断向前，这是生活给我们的磨难，从另一个角度来看，可能也算是福利吧，但是这样的福利不一定谁都能够消受的。

    一方面，加工场地的事情办完了，可以安安心心干一年，但是我们心里也很清楚，在这个过程中，肯定会有人给我们找事情的，所以合法合规做事是很有必要的。

    另一方面，几个原本加工的地方也在算账陆续退出，虽然比较麻烦，中间犯了一些口舌，但总算是全身而退，自己损失了一些钱也算是把问题解决了。

    通过这几年在社会上摸爬滚打，我越来越反思出一点，做事一定要心狠，可以善良，但一定分对谁，除了自己的父母，即便是再好的朋友，也是要注意拿捏好分寸的，所有的人，几乎都是逐利的，一定不要幼稚的以为将心比心，怎么会呢，不能说社会没有好人，但做企业，如果想做起来，自己就不能在这样的认知上幼稚，否则，肯定是要吃亏的。

    农村的生意并不好做，农村的环境也并不是想象的那么淳朴，当然，在这个过程中，也不要有什么歪心思，想着在农村捡个大漏，发笔横财，那是把自己的本事想高了，也是我们自己想多了，这样的机会不能说没有，但是极少，即便是有，这样的便宜也是不能去占，因为没有不透风的墙，会让人家在背后戳脊梁骨的，如果是小商小贩，人家可能不计较，但如果想做企业，这样就是自毁形象。

    做好产品，这就是定位，薄利多销，这也是定位，做一个聚人气的企业，这是很重要的，一笔生意可以赚十万，但是不能一辈子只做一笔生意。

    财聚人散，财散人聚，这是再浅显不过的道理的。

    我们一直想打造的，是直接到农户的采购渠道，但是缺少中间人，我们一直是想着能够有这样的中间商去汇集农户的资源，中间赚一个小差价，但是很多人嫌这个过程肉少，看不上这比小钱，这虽然不是我们面临的困境，但却可以说是我们需要解决的问题，在这个过程中，乡村干部扮演着重要的角色。

    东北四季分明，到了冬天，几乎是看不到什么生机的，这个季节做中药材和农产品都是很受限的，虽然也有这个阶段特有的品种，但相比其他季节，种类还是少很多。

    这个季节，是不适合做烘干加工的，因为寒冷推高了燃料的成本，这是需要重点考虑了，也为以后降低综合成本积累了经验。