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第一千五百八十六章 培养用户的惰性

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多花三块吧,总之别让我自己去买、自己去吃就好。”

    蔚澜像看怪物一样的看着李牧,感叹道:“你对用户算计的也太狠了吧!”

    李牧笑着反问:“有问题吗?”

    蔚澜摇了摇头:“没问题,只是我心里忽然感觉有些恐惧,不知道还有哪些人、哪些行业,给我培养了哪些惰性。”

    李牧笑道:“那可太多了,别的不说,公交车给你培养出不想走路骑车的惰性,出租车给你培养出一种不想挤公交的惰性,短信给你培养出懒得说话的惰性,网购会培养出你懒得逛街的惰性,所以我接下来要培养的,就是用户懒得出去吃饭、懒得自己买外卖回家的惰性。”

    说到这里,李牧又道:“其实,这样的外卖平台,不但培养用户的惰性,也会培养商家的贪婪,打个比方,一家有6张餐桌的小餐厅,翻台率再高,一天能够接待的客流量也是有很低天花板的,而且,由于曝光展示不足,他很可能多数时间坐不满甚至空座,但是,如果他接入了我的外卖平台,他的展示量会得到指数级的增长,用户可以直接在网上下订单,这样一来,就算他们店铺里的承载能力达到极限,只要他们还有生产力,就可以通过线上进行销售,线上卖外卖,就完全不用考虑翻台率。”

    “也许一家店铺正常情况下,一天最多接待200位客人,但是开通线上外卖渠道之后,每天能卖出500甚至1000份外卖,这对店铺来说,是一个巨大的新增收入渠道,久而久之,我们会占到他收入的大半以上,到那个时候,他们就对我们产生严重的收入依赖,彻底离不开我们了;”

    “他们离不开我们,那我们就要跟他们分一杯羹了,要么,我按销售额抽一定百分比作为我应得的酬劳;要么,我开放资源销售,把平台资源交给商家去竞价购买,这样的话,我作为中间商,可以从买卖双方的手里各赚一笔服务费,平台的利润自然也就出来了。”

    李牧很了解互联网如何长远的影响一个人,如何一步步给用户挖坑让用户自己跳进来,许多新兴模式一上来疯狂烧钱,用户以为自己捡到便宜,其实自己是正在掉进对方给自己挖的坑里。

    打车软件拼杀的时候,用户原本20元的打车费用,有可能只需要支付5元;

    外卖软件拼杀的时候,用户买一份10元的外卖,有可能一分钱不用花,还从平台手里拿到2、3元补贴;

    各种垂直电商网站拼杀的时候也是一样,一上来倾情让利,在消费者面前扮演一个“我是傻X、快来占我便宜”的形象,然后把用户骗进自己的坑里。

    一旦这些平台把用户的惰性培养到一定程度,他们立刻就会翻脸不认人,原本20元打车费用,现在要30元,高峰期上浮50%,需要45元,你不坐?不坐不要紧,因为不坐你根本叫不到车;

    说白了,就是先用低价、补贴骗你入坑,等你离不开他了,直接提高成本,把钱都加倍赚回来。

    这跟上世纪中叶,美国万宝路香烟公司在全美免费送烟一样,请问你是烟民吗?哦是啊,那没事了,滚犊子吧;什么,你不抽烟?哎别走啊,我免费送你一包你试试看?

    烟草公司用一包烟骗用户入坑,等用户上瘾了,赚他三十年甚至一辈子的钱,这跟互联网公司基本上是如出一辙。

    上辈子某个打车平台的CEO也说话了,你现在加的价,都是在还当年老子给你补贴的那笔债。

    他说的倒也是实情,那么多资本疯狂咋进来上百亿美元,等的就是连本带利收回来的那一天,只是他的吃相实在太难看了,当年一单补用户5-10元,了不起补个15元,现在呢?在一线城市出个门,随随便便大几十甚至一两百车费,一单增加的费用至少在几十元起,这利息可他妈高得有点离谱了。

    还有,10元一份的外卖,现在已经没有什么补贴了,有些吃相难看的平台,不仅收你5元派送费,还收你3元包装费。

    5元派送费里,一部分是成本,一部分是平台截留的利润;

    3元的包装盒,批发成本不超过三毛钱,这笔钱一般是平台跟商家一起瓜分了,有些时候,平台直接找商户伸手要钱也伤感情,所以就弄出这么一个不要脸的手段,每单2-3元包装费,商家拿小头、平台拿大头,这样平台又多了一笔利润,而且也不用再从商家口袋里掏钱,于是两边开开心心的,一起坑用户的钱。

    当你为了一个订单额外支付了8元钱之后,这单送到你手里的时间,搞不好还得一小时,你还别不服气,不服气你就自己出去吃。

    如果李牧起步慢一点,跟其他的行业巨头一起来做这样的事情,那么必然会重演这样的恶劣竞争局面,不过如果他能够一家独大的做起来,就可以拿捏好一个尺度,一个既不过分伤害用户和商家利益,又能保证自身有可观利润率的尺度。
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