第7章 单刀直入

个本子记一下。”说着，钟瑖从包里拿出笔记本，“好，说吧。”

    “要好好利用集团的资源，让他们帮我们开拓业务。”

    “说的具体一点呢？”

    “我还没有想成熟，不过，集团每个季度都会举行一两次大型活动，第一季度团拜会，第二季度集团庆典什么的，到时候都会请上海甚至整个中国政商名流，除了庆祝，还会趁机介绍产品。刘总在的时候，参加过一次，效果不错，后来就再也没参加过。”

    节日搭台，经济唱戏，无论是政府还是公司，这招都用得烂熟。烂归烂，但一直有人用，说明有效。

    钟瑖在本子上记录下来，又问道：“还有呢？”

    “其他我暂时还没想到，我就是觉得，我们应该有个市场统一规划，像以前那样靠自己拜访，只能是事倍功半。”

    钟瑖笑了，这个田经理对市场有想法，但不太多。以她的职业经历，应该不可能拿个不成熟的想法，就过来汇报。钟瑖猜想，市场不过是个投石问路的引子。

    “说的挺好，我都记下来了，还有吗？”

    “我是这样想的，我们现在只有一个直接对接客户的业务部，大客户小客户一起抓，缺乏一个做市场规划的市场部，和一个专门为大客户服务的大客户部。”

    “戏肉来了。”钟瑖心想：“原来她的目的在这儿。”

    “说的不错，关于这个市场部和大客户部，你有什么意见呢？”钟瑖故意装糊涂。

    “钟总昨天开会说了，要加大开发部开发的力度，开发部不能闭门造车，应该有市场部或者大客户部的人参与进来，在开发前期就听听客户的需求，而不是拿出来个产品，硬要我们推。好不容易卖出去了，不和客户心意，又要一遍一遍修改。”

    “到底做过总经理助理的，做事  流程挺熟。”钟瑖心里想，“其实以这位田经理的见识，可以继续做个总经理助理。”可转念又一想：“新老板到公司第二天，就堵门来谈市场规划，心是不是太急了，还有，她直来直去的说话风格，如何帮自己调解上下关系。”

    不过，市场部和大客户部，的确在钟瑖的考虑之中，甚至利用总部资源帮自己找客户，也是下级公司的常规做法。只是钟瑖目前对内，先要整顿开发部，至少把人弄齐，把模型开发的主导权拿过来。对外，要把人脉关系疏通好，脸都没混熟，就贸贸然上去让大老板帮自己站台，那不是做事，那是找死。

    钟瑖合上笔记本，“谢谢田经理，你的意见很宝贵，我都记下了。以后有什么建议，可以继续来找我。”钟瑖并没有和田经理解释自己的想法，原因很简单，因为他觉得没必要。

    田经理没想到，钟瑖就这么不动声色打发她走了。她有点不甘心，可又不知道再说什么，只好道：“好的，钟总，您忙，我先出去了。”

    “哦，等等，田经理要是方便的话，把刚才的建议写份报告过来。”钟瑖笑道，他想看看，这位田经理的公文写作能力到底如何。

    田经理满口答应：“好的，我马上就去写，这几天就给你。那我先出去了。”