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第四章:从今天开始赚钱

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    赵致自然胸有成竹,在现代生活了那么长时间,被各种营销手段轰炸,若是拿不出营销法子,那可真白活几十年。

    稍微理了理思绪,随后看向两人,声音中满是自信:

    “你们可知水浒?”

    《水浒传》成书于元末明初,明朝中叶大行于世,永平府也时有说书人,于市井上说《水浒》,王宝和刘江自然知道。

    《水浒传》在明朝算不上什么禁书,江南的书坊刊印量极大,各地还有相应的改编版本。

    他们两人不知道赵致葫芦里卖的什么药,但还是点了点头。

    “《水浒》中有武松三碗不过岗,咱们何不也来一个三碗不过岗?咱们竖起幡子,支起摊子,摆上三碗酒,谁若是能喝三碗酒,直直的走完一百步的直线,那这三碗酒便白送给他,若是走不完,支付一半的价钱便可离开,只有三天时间。”赵致说道。

    客栈中鸦雀无声,两人都被赵致的法子给惊住了。

    这种法子,他们压根想不出来。

    不过,里面的缺陷还是被王宝敏锐的发现。

    “若是人人都能喝上三碗酒,并且走完百步直线,该怎么办?咱们岂不是要赔死?若是他们喝了酒,不给钱,又怎么办?城中青皮流氓众多,他们到时候跑过来占便宜,又该如何?”王宝眉头紧皱。

    他不觉得赵致这个法子好,毕竟,不可控因素太多。

    这个法子最主要的目的是造势,是让城中人都知道惠兴楼售卖烧酒。

    人,尤其是青皮流氓,对于不花钱的东西,可非常热衷。

    到时候喝了酒,胡乱耍混,一般人还真吃不消。

    赵致显然料到了这个问题,他胸有成竹的说道:“掌柜啊,我记得您在衙门中有亲戚啊,到时候把他找来镇场子不就行了,再给他点钱,什么事不都解决了?!”

    猫有猫道,鼠有鼠道。

    能开馆子的人,或多或少都有些关系。

    明朝的衙役制度讲究父死子继,几百年下来,这些衙役在当地便组建了一张庞大的关系网。

    王宝就有一个亲戚在知府衙门中当差,地位不怎么高,只是一个小官,但关键时候,还能起几分作用。

    王宝每年都要给这个亲戚塞一些门包,给一些好处。

    也正是如此,才没有青皮流氓上门闹事。

    王宝忽然眼前一亮,猛然一拍自己脑门,“我怎么没想到这茬啊!”

    “咱们拢共才三天,不怕什么,舍不得孩子套不着狼啊!”赵致在旁边鼓吹着。

    王宝稍作思考,一巴掌拍在了桌子上,“好,那就干了。”

    ......

    “三碗不过岗”定在了五天后,赵致开始了大规模的勾兑美酒,将其装进了掌柜送过来的木桶中。

    刘江也没闲着,整个人在大街上到处大喊“三碗不过岗”的事。

    世人都喜欢占便宜,一听有不要钱的酒喝,自然都记在了心上。

    就算喝醉了,也只给一半的钱,怎么算都划算。

    但大都是底层百姓,或者城外矿工,那些士绅老爷们从不在乎这些,在府中抱着美人娇妻夜夜笙歌,自是顾不上这些。

    五天时间一晃而过,赵致勾兑了不少美酒。

    不过,“三碗不过岗”的酒酒精度数很高,全都是四十五度的高度酒,想要白喝酒,可没那么简单。

    时间过的很快,眨眼间便到了“三碗不过岗”的时候。

    太还没亮,门口就挤满了人。

    昨天下午,赵致、刘江以及掌柜在惠兴楼外搭了一个小摊子,支了酒招旗,同时用白灰画了一道百步长的直线。

    这直线两侧,站满了不少矿工、青皮流氓又或者看热闹的百姓。

    城中讨生活的老江湖,也趁着这个机会,奋力的卖艺,就连乞讨的乞儿也多了不少,抱着个破碗,在人群中穿梭。

    衙役、皂吏以及各种市井人员,全都围在门口。

    没有娱乐生活的明末,这种事情可不常见。

    ……

    赵致提着装着美酒的木桶,和刘江一起从后门走进了惠兴楼。

    王宝早就等候多时了,见两人进来,这才放下了心。

    大厅中坐着一个中年人,穿着长衫,有一副读书人的样子,下巴上挂着几绺山羊胡,时不时的捋一捋。

    从赵致进门开始,他就一直盯着赵致,不断的打量。

    “快过来,见过大人!”

    王宝朝着赵致招手,催促着他。

    这中年人就是王宝的亲戚,叫做王安,在知府衙门中当值,是永平府的照磨,从九品的官阶,在官绅体系之中,只是一个不入流的杂官,但在这市井之上,也算得上一号人物。

    赵致提着桶,来到了王安面前,还不等说什么,王安便率先开口:“听说你有酿造烧酒的法子,你这木桶中莫不就是你的美酒?!”

    “王大人,这里面就是美酒!”

    站在旁边的王宝急忙回答,同时将赵致手中的桶放在了桌子上,打开了盖子。

    酒香味迸发,酱香风味迎面而来,这股浓郁的味道,让王安不住的咽着唾沫。

    深深的吸了一口气,摇头晃脑的赞道:“真是天下少有的好酒啊!”

    说着,自顾自的用桌子上的茶碗,直接舀了一碗。

    小口的砸吧了一下,眉目开始舒缓,红晕随即爬上了脸庞。

    “呼!”

    长长的出了一口气,只觉得自己又年轻了十几岁。

    将这口酒的味道咂摸尽了,这才看向赵致:

    “我虽然不是什么大官,但在永平府这一亩三分地上,还是有几分薄面。惠兴楼也正是在我的照拂之下,才能顺顺当当,你这小子年龄不大,却有赚钱的本事,要是不懂得规矩,生意可不好做啊!”

    屋外的嘈杂声越来越大,但他安坐如山,品着美酒。

    赵致如何不明白这些话?无非就是想要钱罢了。

    “王大人说的在理,赵致这孩子,在我这里干活很久了,是个实诚娃娃,这样吧,卖十抽二,您看如何?”

    王宝急忙插话。

    说起来,昨天夜里,王宝就已经和王安商量好了,不论获利多少,每月上贡十两银子。

    可今天王安过来,看到了外面这么多人,以及见识了赵致的美酒之后,便改了主意。

    一个月十两银子,只是一个小数目,酒美价格低廉,要不了多久便能大行其道,届时,钱如流水般涌来。

    王安怎么想不明白这里面的弯弯绕绕?又怎么会舍得这么一条聚宝盆。

    他自顾自的品着酒,摇头晃脑,对此不甚满意。

    王宝牙齿紧咬,犹豫再三之后,伸出三根手指头,“大人,卖十抽三如何?”

    王安的眼睛亮了许多,放下了手中的茶碗,但还是没有说话。

    “大人,这酒水成本很高,十斤粮食出不了一斤酒,要是再高,那我们只能赔本了。”王宝无奈,开始卖惨。

    王安这才心满意得的点了点头,将茶碗中的酒水一饮而尽,“时辰到了吗?要不,开门做生意?吃了你家酒,就得替你家做事。”

    站在一旁的赵致心里满是愤怒与无奈,明末官员之腐败,由此可见一斑。

    如今实力弱小,只能暂时蛰伏下来。等到了时机,直接送他们上西天。

    王宝和王安还是亲戚关系,抽成都能这么狠,要真是一个毫无势力的人,估计早就被吃干抹净了。

    王安心里其实没有夺取赵致制酒法子的想法,对他而言,做酒,卖酒,都需要时间和成本,他不善经营,加之各种成本,还不如坐着收钱。

    赵致一旁的刘江心中火起,眼睛瞪的老大,恨不得把王安吃了。

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