第七章面向对象的销售1

    杜波“如果是你指导做的话时间够，其他人就说不上了，这是一个团队10天的活。”

    “这样，你等一下，我打印个文件，签字后你拿去先领五万定金，然后我详细的描述，文档我这里有，关键是图形和色彩的搭配和过度。”

    蔡国拿出了商业识别系统的计划书，签字后，让杜波去找杨琳领钱。

    等一会，杜波回来说，还要领导签字。

    蔡国就笑了起来。“来，我带你去。”

    来到了财务室，杨琳在那里装模作样的工作着，

    “杨会计，李成侠告诉我这里也可以拿领钱，是不是钱不够，不然我让他去深多领一样的。”

    杨琳连忙站起来“蔡总，按照规定需要张浩签字，和李成侠签字，你看，。。”

    蔡国没有回答她，拿起了桌上的电话就给李成侠打了过去“李总，书城这边拿不到钱啊？怎么回事？”

    李成侠接到蔡国的电话就知道了怎么回事情“老蔡，别急，你等等，杨琳在你边上吧，你把电话给她，我来说”

    蔡国把电话递给了杨琳，她自己是知道的，尼玛李成侠一个小时前专门来个电话告诉他蔡国签字拿钱的事情，这尼玛装b不成反而受伤害。

    杨琳用幽怨的眼神看着蔡国，接过了电话“喂，李总。是，马上，好。”

    “好，好，好，我马上过来”

    放下电话，杨凌问杜波拿了蔡国签字的文件，打开抽屉，拿出了实际上早就准备好的五万元，让杜波打了收条。

    更加幽怨凄惨的说“你问一下我就好了的事情，这下好了，深多把我调回去了，你高兴了吧。”

    蔡国想笑，但是又怕太伤面子，忍住了，转身走出了财务室。

    杜波和蔡国还没有走到座位，就看见杨琳收拾好东西让曹军帮忙带上车，送自己回上步工业区去。一边走一边抹眼泪。

    这次的事情蔡国不是想当然，是因为，柳明伟去年去rb考察接触到商业识别系统后就要求李成侠在深多做一套，结果很多的所谓专业人士论证后要花100万左右，并且，深多还拿不出模板以及文稿。

    今天一看蔡国的文件就是柳明伟要的东西而且还扩展了外延，所有的要素齐全。

    大型企业只有招生银行完整的作了一套企业识别系统，属于前卫的玩意儿。

    李成侠一看，预算才10万，明天晚上就可以见小样，这尼玛不是天上掉下来的是什么？赶紧同意。

    杨琳实际上是李成侠宣示权威的受害者。

    蔡国拿起电话“李总，感谢支持，杨琳的事情就算了吧，会计嘛，她小心一点是对的，算了吧，不处罚了”

    “好的，谢谢老蔡。”

    打完电话，杜波把钱收拾好后，三个人就在鹏博软件销售连锁公司的角落里，开始了创造奇迹的旅程。

    杜波两口子拿了定金以后，完全认可了蔡国的脾气，他们这帮做辅助工作的服务商就喜欢跟这样的领导合作，有本事，好拿钱，估计深多或者鹏博连锁以后的活不少，这次得干漂亮了，必须帮老蔡涨涨脸面。

    蔡国递给他们两叠a4白纸

    “文案你们已经收到了，我按照需求场景按照我的意图来论述，你们自己分段和添加素材。”

    现状：

    深市多媒体公司和目前自有内容光盘76个产品，3月份还有17个产品面市。

    鹏博软件销售连锁有限公司在前期收购了将近120个品种的各种软件光盘产品，全部堆积库房。

    在全国有自办办事处13个，98年总销售为30万，97年为27万。

    目的：

    组建全国性的营销体系，采用鹏博软件墙和软件专柜的模式向外扩展。

    具体方法：

    建立一套规范化的企业商务识别系统，普及到全国所有的销售商，做好与其他产品的区别。

    所有鹏博系列产品将近200个品种，尽量占据代理商和分销商的空白墙面，营造鹏博特殊的软件展示环境，变平面展示位立体展示。

    统一装修，统一标识，统一价格，统一品种，统一操作口径，统一宣传。

    鹏博公司向所有的代理商和分销商提供设计图样。

    图样分多种风格，代理商和分销商组合自选。