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14、第十四章

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参加院考。院考每县只有二十多名额,你如此年轻,能考上秀才定然是聪慧斐然,可不就是他们的强敌。”

    说得也有几分道理。

    孙岳拍拍胸脯:“别怕,以后我罩着你。”

    鼻头轻轻一动,唐慎稍稍凑近,闻了闻这小胖子身上的味道,他心中一动:“桂花香?”

    孙岳笑道:“没想你鼻子竟这么灵。是了,这是我娘前几日从珍宝阁带回来的香油。这东西好像名为黄金缕,现在整个姑苏府都没得买,今日让你闻见了。你若喜欢,我明日换个味道的,再给你闻闻。”

    “……你就给我闻闻啊?”

    孙岳警惕道:“怎的,这东西贵的很,难道还要我送你一瓶?”

    唐慎哈哈一笑,两人关系拉近。

    很快,有讲习来上课,众人坐定。

    另一边,碎锦街上,唐家的珍宝阁铺子前,穿着锦缎的唐夫人下了马车,进了铺子。她刚进铺子不久,便遇见了熟人。这人开口便道:“唐夫人,许久不见,没想今日倒是碰上了。”

    唐夫人笑道:“王夫人,今日得空来我这珍宝阁,可有喜欢的物件。”

    王夫人随行的丫鬟道:“回唐夫人的话,我们夫人已经买了不少东西了。”

    唐夫人看向掌柜:“给王夫人送一瓶黄金缕。”回头又问:“王夫人喜欢什么味道。”

    王夫人还未开口,掌柜便道:“王夫人先前两次挑的都是月季味的黄金缕。”

    唐夫人使了个眼色,掌柜立刻拿了一瓶月季味的精油,给王夫人放进盒子里,用锦缎包好了,交到丫鬟手上。

    王夫人道:“你这东西味道好闻,留香又久,只是都不见卖。可是永远不打算卖了?”

    唐夫人无奈道:“你哪里知道,我这黄金缕难做得很,如今也没做出第一批货,所以只能当做手信,先送给姐姐们用用。成本太高,普通人家哪里经受得起,这样的东西每一瓶都不比一尺苏锦价钱便宜呢。”

    王夫人一惊:“如此昂贵?”

    “可不是!整个姑苏府,也就姐姐您,城西的孙夫人、赵夫人,城东的李夫人,以及县长夫人用过。姑苏府的好东西,哪个不是先仅着五位姐姐。”

    王夫人带着丫鬟离去,唐夫人问掌柜道:“这半月来,都有谁拿过黄金缕。”

    掌柜数了个名单。

    丫鬟道:“夫人,这可不只王夫人五人啊。”

    “不必担心,王夫人只与这四位夫人熟悉,她们五位自□□好,很少与姑苏府其他夫人往来,不会与旁人提及这事。再说了,哪怕她们知道有人也用过黄金缕,只需说是今日以后才送的便是。”

    掌柜道:“夫人,这黄金缕我们到底何时才开始售卖?总是这样送给贵客,也不是主意。”

    唐夫人又仔细问了问掌柜送精油的情况,以及这些贵客对精油的评价。她道:“再等等。”

    腊月初,唐慎去工坊检查第一批货。

    这次他售卖的是香皂和精油。肥皂也做了一批,只是存在那没动。

    姚三:“小东家,为何不把那肥皂一起拿出去卖。精油无比昂贵,普通人家可买不起。香皂倒是便宜一些,但也不如肥皂,物美价廉。”

    唐慎:“再等上一些时候。知道什么叫名人效应吗?”

    姚三一愣:“名人效应?”

    唐慎思考了一下,解释了一下古代版的名人效应:“如果现在告诉你,梁大儒每次写字时用的都是徽墨,最钟爱徽墨。你是读书人,你会不会也想用徽墨?”

    “那是自然!”

    “但徽墨很贵,寻常人家可买不起,只能想想。但若是过一段时间又告诉你,徽墨你买不起,可梁大儒喜欢用的唐家羊毫笔你买的起,你会不会去买。”

    “唐家羊毫笔是什么,小东家,我们何时还做过羊毫笔了。”

    “咳,举个例子,你说答案便是。”

    “那更是要买!”

    唐慎笑道:“这不就得了。梁大儒是姑苏府读书人的标杆,那你觉得,什么样的人是姑苏府所有夫人、姑娘的标杆?”知道姚三回答不出来,唐慎道:“有钱人家的夫人和姑娘,就是他们的标杆。”

    姚三似懂非懂地点头。

    唐慎无奈道:“等着便是!”

    腊月初四,唐家珍宝阁关店重修,几位常来买脂粉的夫人小姐十分纳闷。唐家生意做得玲珑剔透,哪怕关了门,也派了个小厮在门外候着。这些夫人小姐正纳闷着,小厮立刻上前,道:“初六就再开张了。”

    一个丫鬟问道:“这是作甚,怎的关店了呢。”

    小厮:“我也不知,只听掌柜说,是要弄个什么稀奇物件,初六来卖呢。”

    王夫人一听:“可是那昂贵的黄金缕?”

    “不知。”

    王夫人心中有了计较,想着:初六定要来看看。

    腊月初六当日,姑苏府有钱的几家夫人小姐竟不约而同地来到了珍宝阁。她们看见对方时都是一愣,一起进店。刚开门的珍宝阁与往常并无差别,和姑苏府另外几家有名的脂粉铺子一样,富贵堂皇,可也只是富贵堂皇。

    只是今日多了许多富贵人家的夫人。

    王夫人好奇地进入铺子,刚走两步,她的目光忽然被窗边的一样东西吸引。
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