第31章 降维打击

    杜珉原本以为自己没机会了，但是……他忽然发现自己错了。我一个老板，放下身段，放下身份，和他喝茶聊天，难道真的就只是喝茶聊天吗？

    我不可能这么闲，也不会这么闲。

    之所以有这样的谈话，可能是我有新的计划，更可能是我并没有放弃他这个人。

    被辞退！

    灰溜溜地从公司离开。

    还是留在公司，做出一番业绩。

    这选择并不难。

    他不想成为一个失败者，以失败者的身份离开公司。

    杜珉沉吟了很久，才开口道：“陈总，我说些个人的见解吧！在国际贸易市场上，公司一直做欧美的业务，选择的产品和加工厂都是业内比较好的，产品的外观，质量都很有保证。但是我发现，欧美的市场已经陷入了饱和，将来的竞争也会更加激烈。”

    “如果不想放弃这片市场的话，我们需要选择更好的产品和更有质量保证的商品。但是现在的公司，完全没有这方面的能力。”

    我点头认同道：“没错，这是贸易公司的困境，我们不参与生产，无法最终掌控质量和品质。”

    杜珉继续道：“我曾经想过，我们可以选择和工厂合作，但是接触了一些工厂之后，我发现很多工厂的老板都很反感技术改造。

    如今的订单很多，工厂都排满了生产计划，怎么会去想要改变。但人无远虑，必有近忧。一旦国际上有同类的竞争者出现，我们的产品就不再有竞争优势。”

    “毕竟价格只有更低，没有最低。”

    “你是说印度、印尼、越南这样的人口大国吧？没有技术优势的工厂，想要参与竞争，就不得不从劳动力，劳动成本，材料成本上下功夫。可即便功夫到家了，遇到了同样的竞争对手，还是毫无优势可言。

    毕竟，工资只能涨不能降的经济规律无法改变，一旦工资上升空间堵死，工资下降空间被打破，社会就会动荡。这些问题，我们无法改变。”

    杜珉兴奋的点头道：“没错，从经济规律上来说，贸易将来还得在技术上竞争，哪怕不是豪华品牌的竞争，但是中档品质的商品竞争是必然趋势。而且国内的市场也足够大，一旦我们的品质达到国际同类品质，国内市场份额将是更大的一块蛋糕。”

    “所以……”

    杜珉突然说不出话来了，因为让一个贸易公司组建研发部，要么是他疯了，要么是我疯了。

    我好笑的看着杜珉，问：“怎么？不敢说了？”

    “陈总，你别笑话我了，我只是图一时嘴快，不过是书生之见而已。”杜珉的自谦也好，自我怀疑也罢，都不重要。哪怕杜珉不过是个名不见经传的失败者，但是在我眼里，他是个证明了自己能力的成功者。他如今唯一的缺陷就是，没有发挥自己才干的空间，没有足够的信心。

    但是不要紧，这些我都会给他。

    甚至给他足够的成长空间。

    有他在，贸易公司将来根本就没有存在的必要。整个公司的战略将朝着技术型，研发型的集团公司的道路上发展。

    “如果选择是对的，方向正确，朝着这个方向的结果应该不会错太多。”

    杜珉愕然的看向我，我将茶水倒在茶盏里递给他，然后自己享受地一口将温热的茶汤送入口中。之后，才笑道：“我认可你的看法，也赞同你的选择。但是我有另外的一种选择，想不想听听。”

    杜珉诚惶诚恐道：“愿闻其详。”

    “组建研发团队不是一朝一夕的事。如今国内的情况，更多的是吃透国外技术，拉近国内和国际上的技术差距，同时在某些领域试图做好做优。工厂的效率太差，为什么不选择用另外的一种模式。我们设计产品，让工厂给我们生产，然后再拿去国际上竞争？”

    “甚至更粗暴一点，可以按照我们目标客户的要求设计产品，然后要求工厂做到设计品质。我们做监督和品控的要求，你觉得这样的公司有没有前途？”

    “这……太疯狂了。”

    杜珉心头热血沸腾，这几乎是国外跨国公司的套路。

    甚至要比跨国公司更加疯狂，轻资产，重设计和研发，掌控技术和销售渠道的企业，完全和同类的国内公司不在同一赛道上竞争。

    简直就是降维打击。

    我伸出右手对杜珉道：“你愿意试试吗？”

    “我？”

    杜珉惊呆了，他原本以为我不过是心血来潮的找个人胡侃，没想到我会玩这么大？