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第一百五十章 改革

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    马上要过年,过完年要召开公司年会。

    犹豫了很长时间,唐志勇还是决定拿出《关于销售队伍建设及薪酬改革的方案》,与班子成员们商量着通过,以便于在年会之前笑话这件事。

    这次参会的只有李天礼、唐志勇、王向东、陆定、付新福。林嘉华旁听记录,总经理助理们全部不再参会。

    看完之后大家心里都清楚,唐志勇这个文件就是为了收编所有的办事处主任,这些年,销售一直把控在张道远手中,即使是他退休了,郭保国还是代表着他的时代。

    现在郭保国看着像是很温顺的猫,仁信药业的销售不温不火,但是一旦翻脸,销售很可能马上就一地鸡毛。

    方案里,人事处和财务处共同考核办事处的应收账款和销售量,所有办事处主任的薪酬都由总公司考核后决定。

    所有办事处主任以后就不能做业务了,专职管理团队,公司考核发工资,他们以后听谁的,不言而喻。

    看着文件,领导班子成员们有人惊异,有人皱眉,有人平淡,方案里一般办事处行政级别相当科室主管级别。

    较大的办事处,比如燕都、闽海大区主任相当于部门经理级别。

    华中、华北、华南、西北、北州、西南、华东七个销售大区的主管加总经理助理衔。

    一般办事处主任级别年薪定为十万,部门级别年薪定为十五万,销售大区总经理助理年薪定为三十万。

    虽然这些薪酬考核的标准很苛刻,但这样以来各区域负责人的地位和薪水将会大幅提高。

    现在仁信药业的领导班子成员一年也不过五六万的收入,这个方案抛出来无意是重磅**,而且除了北州大区的主任郭保国走后让给了副主任黄锦外,其他大区都没有设置主任,不知道一夜间多少人红了眼睛。

    已经把这些年国内大多数企业的销售渠道建设情况大致说了一下,并说了仁信药业目前的销售弊端,激励机制已经到了不可或缺的地步,如果再不完善,几年以后仁信药业的业务人员将会大量流失。

    王向东放下方案,淡淡地说:“唐总,你这样一搞,不知道有多少人想去当办事处主任和大区经理了,销售改了,生产要不要改,技术人员要不要改,会不会乱套?”

    唐志勇打开自己的笔记本,递过去让王向东看,“《关于仁信药业从业人员定岗定员的薪酬改革方案》,你已经考虑过了?”

    唐志勇点点头,“薪酬制度改革势在必行,销售和生产、技术,这三块必须高薪,而行政人员非重要职能部门要低于这三块的薪资,这是哑铃式的管理,有助于切快速腾飞!”

    “另外,这些大区经理,并不一定非要在我们内部产生。”唐志勇犹豫了一下,道:“我们内部销售人员大多数文化水平不高,多数是将才而不是帅才,并不擅长于管理,这些大区经理的设置,匹配的是优秀的职业经理人,所以,这些人才要挖,要社会招聘!我会让人事部设计一个大区经理竞聘方案,内部并不会争得鸡飞狗跳,放心吧!”唐志勇不厌其烦地解释。

    “新福,我们每年要多支付多少工资,改革后需要增加多少?”李天礼忽然抬起头问道。

    之前唐志勇已经找付新福沟通这个问题,这是业务员人员的提成问题,按照去年销售收入基数这个薪酬方案虽然算不上画饼充饥,但是办事处主任只能拿到一半,甚至基础薪酬,所以并不会增加现有的销售成本,他觉得这个方案不错,是一个值得肯定的激励方案。

    犹豫了一会,付新福见李天礼面色古井不惊,低着眉头,平静地道:“如果销售收入翻倍的话,要增加二百万到三百万的薪酬,如果还是今年的销售收入,增加一百万左右的薪酬!”

    李天礼咳嗽... -->>
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