第十五章 赚钱

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    ps:凑字数的来了，我有工作，有生活，有忙碌的所有人情。而且我需要看书，看小说，看一些专业知识的书，那么我只能抽出一点时间来写，这点时间还是压缩我去别的书浪的结果。我单章多咋的！咋的！你能咋的？不看一边呆着去，显着你了？就你会发帖子啊？就你手欠啊？今天看到帖子说，看了两章看得太累……标点符号没有，萧大不愧是萧大，回答也是亮了，看悍匪的书别管标点符号，自己想办法解决去。祝贺白袍总管上个月的大火，写书的差距，今天就看出来了。我不开心了一上午，我的百萌们走丢了，为什么要离我而去？难道我不帅了？难道我不萌了？难道我不高冷了……哦……我找到病因了，我tm的竟然不高冷了！

    改造门店过后的一个月，罗祥根本敢想象，这就是自己原来内个顾客稀稀拉拉的门店。看着排队买药的人群，仿佛就像超市年前大促销一样，从开门到关门这段营业时间里人流量根本就没断过。

    苏寒和罗祥在一个月内，把门店所有员工工资调成了提成加底薪。专门针对营业员做了销售培训和专业知识培训。由于销售提成的激励机制加大了营业员的销售热情，所有营业员的销售热情上涨。会员卡的办理，因为加大了会员礼品的礼物和药品的折扣，以及会员的尊贵，所以会员每天成百上千的增加，其实就是想高人一头的攀比心作怪。还有现在的顾客，老人占比还是比较大，老人，斤斤计较一辈子，有点实惠就蜂拥而上。

    最成功的案例就是，半个月一次的大活动，买药就送鸡蛋，50元送一个鸡蛋，上不封顶。这里面的说法挺多，只要进店买药，谁也不会拿一个鸡蛋就走，那么就会超过50元。而且药店，会把不挣钱的所有药调成不参加活动的，那么就造成，你买50就有一大部分利润到了药店手中。02年的鸡蛋才多少钱，几毛钱一个都是高价中的高价。买赠销售抓住了顾客贪小便宜的心理，刺激了顾客购买欲望所以销售业绩直线上涨。营业员提成增加，罗祥的利润增大，把一个门店彻底搞活，搞火，当顾客的认知度，粘合度上来，不可能不火，活生生的一个例子在这摆这。

    最主要是价格，价格降低到了医院的45%，普通药店的70%，这是什么概念？碾压式的打倒了周围所有竞争对手。罗祥有钱，可以不计成本的玩，而且就算是70%，利润也是大于30%，而且有些药的毛利是翻倍性的，所以造成了顾客购买越多，利润越大。

    罗祥带着新招来的几个部门主管，来到了总店，推开了办公室就看到苏寒，在低头写写画画，完全没注意进来的几个人。

    “苏寒！你在写什么呢？”罗祥满脸喜气的对着埋头苦干的苏寒大声说道：后面三个人已经见怪不怪了，每次罗祥都需要大声的喊出来，不吓一下苏寒就不罢休。

    苏寒手抖了下，完全不管罗祥的叫喊，抬头淡淡的看了下这一行四个人。这装扮，西服黑衣白衬衫，带上墨镜说是黑社会，也会有人信。

    罗祥进来后，直接坐到沙发上，也不管苏寒招呼不招呼他，“来来来... -->>
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