第八十八章 点卡

;  陈震这番话让王飞脸色一变，心里暗忖：“我靠，这小年轻怎么这么了解行情，这么了解行情他怎么不自己去拿货，要等我们这些‘跑地板’的上门”

    是的，可能很多人都不知道，点卡的进价是很低的，里面的利润很高。

    大名鼎鼎的WOW，30元的点卡进价也不会超过20元，如果有所谓的内部资源，这个价钱甚至能压到15块钱左右，但是不常见。

    大的渠道商拿到货之后，一般都是视区域加价10%-15%，放到地方的代理人那里，也就是他们口中的“跑地板”的。代理人又加上自己的利润，把点卡卖给网吧，然后网吧才卖给玩家。

    这里面点卡的面值是固定的，不能超过这个价格，只有WOW最火爆的时候，一些无良网吧出现过加价销售的情况，所以30块钱里具体怎么分配就看每个渠道的话语权如何了。

    一般来说，游戏公司是顶层，发起者，也是利润最大部分，一张30元的点卡，他们至少要保证一半的钱进入自己的口袋，成本却不到一块钱（只论卡的制造成本，如果算运营成本，那就是个很有说头的事情了），然后就是一级代理，这一层是拼资源和渠道的，如果他的下线多，又和游戏公司的人关系好，那么他们就能15块钱拿到点卡，然后下放给地方代理，网吧作为手握客户群体的终端，也是强势方，一般都要保证20%的利润，也就是24块钱左右进货点卡，只有一些手黑的网吧老板才会在游戏火爆的时候，加价销售点卡，获得更高额的利润，WOW的点卡就曾经顶到35块钱一张。

    所以作为夹心层的地方代理是利润空间最小的，一般都只有10%左右，甚至不到，王飞说他赚的是辛苦钱，也没太大的毛病。

    但如果说按照王飞给出来的价格，那他的利润就很丰厚了。

    一时间，王飞被陈震的话顶住了，不知道怎么接才好，人家对这个行当太了解了，都是千年的狐狸，说啥聊斋，但是赚少了，真是心中不甘，急得他眼珠子乱转。

    “呵呵，王先生，我们简单点，我开一口价，你来供货，能做就合作一把，不行的话，我找时间飞魔都，自己挨个去谈。我们网吧就目前来看，是震州比较好的，客流量不成问题，而且我们以后还会再开分店，点卡的消耗量不会小。如果王先生原因，那么我们今天就成交，想来，王先生不会只带这么一点卡出门吗？但是有一点，不能出现废卡。”陈震一眼就看出王飞的纠结所在，直接逼宫。

    王飞也知道，现在是关键时刻，对方对这个市场如此了解，肯定不会让自己撷取超额利润，所以很光棍得一拍手说：“行，小老板是明白人，你写价格，如果OK就做了，赚钱辛苦钱。至于质量方面，您放心，出问题，我包换。”

    陈震笑着拿过册子，要了一枝笔，直接就在册子上写数字。

    原则很简单，热门的点卡，给王飞留的利润少一些，要的数量大一些，偏冷一些的，留多一些利润，要的数量少一些，比如说目前最火的大话2、幻灵，24块，在走下坡路的传奇25块，已经进入末期的石器时代，26块。

    加上上各种钻石，各种点数，各种七七八八，陈震一共要了300张卡。

    接过陈震的单子后，王飞叹道：“小老板真是厉害，要是所有网吧老板都像您这样，我们就没活路咯。行，就这样吧。合作愉快。”

    “合作愉快。大舅，你和王先生去拿卡吧，如果流动资金不够，你就从我的卡里先拿。密码6个8。”陈震伸手和王飞握了一下，把自己的银行卡递给大舅舅，网吧的流动资金一般不会备太多，大多数是用来找零的。

    “不用，我带了存折出门。”大舅舅摇头把陈震的银行卡推了回去，脸上一副若有所思的样子，跟着王飞出去了。