第二百四十六节蹩脚推销

    我和宫城上看下看左看右看，直到确认对方是在向我们说话这才走了过去，可能是我们的反应有些夸张，所以这个看上去很稚嫩的小子都不知道该怎么张口了，其实这也不能怨我们，毕竟现在的卖场里顾客实在是太多了，我们怎么知道他招呼的不是别人？尤其是在家电区里，很多人都围在vcd的演示柜台前聚精会神的看着免费的电影，这就更让我们不确定他究竟想干什么么了。

    可能是经验不足，也可能是没想到我们真的会走过来，看着眼前这个还只能算作是男孩的人吞吞吐吐的不知道说什么好，我只能反客为主的问到：“你说的是什么新产品？”

    终于回魂的他想起了自己的责任，然后转向宫城开始了自己的推销表演：“一看这位先生就是学识渊博的成功人士，那您一定听说过我们集团的最新产品——先锋486家用计算机！”

    他一边说着一边闪向一旁，露出了身后展台上的一台全新的电脑，不同于传统的白色外壳、卧式机箱，这台新主机由我亲自设计，采用了黑色亮光的主色调，流线型搭配着深蓝色的灯光线条，使整机看上去是那样的卓尔不群，相较之下ibm的机器就给人一种落后的印象。我在一旁点点头，这家伙还算是有点眼光，知道在这种情况下想要推销这么昂贵的大宗商品，的确需要先抓住顾客的购买**，而适当地吹捧则是让人留下好印象的前提。不知道这家伙是不是我的正式员工，虽然一开始有些不知所措，但是整体来说岗前培训做地很到位。

    宫城瞥了一眼我的表情。知道我对眼前的促销员产生了兴趣，所以带着一种不屑的眼神故意的开始找茬：“哦，是电脑啊。可是以前没听说天下集团推出过这种产品，他们地技术可靠吗？”

    被质问的小子很显然知道自己一定会受到这方面的考验，反过来说如果顾客对此有了疑问才能让他们发挥出营销的手段。这种情况下最可怕的其实是对方不理不睬的从自己身边走过。所以他不紧不慢的拿出了印刷精美的宣传单：“从您的谈吐中就知道一定是懂行的人，您说地没错，以前天下集团的确没有推出过个人电脑，但那不是我们的技术不行，恰恰相反是我们不屑于制造那种低水平的东西！您知道元旦的时候我们曾经在大会堂进行了一次震惊世界的发布会，从那一刻起，就是ibm这种老牌计算机生产商都要按照我们制定的标准来生产，您说我们地技术可靠吗？”

    嗯，首先是继续对顾客进行夸奖，好让对方不好意思和你争执。然后则是极力宣传自己的优势，我对他地兴趣越来越浓了。不过宫城还是没有放弃：“这件事我听说了，可这也不能证明你们的产品就高于ibm吧？再说这种机器谁都能生产，我觉得仅仅是386就已经够用了，你们有什么特色吗？”

    可能这个推销员也没有想到会冒出一个和他较真的人吧？现在的国内舆论对与天下电子这次的发布会充满了溢美之词，毕竟这是中国人第一次站在计算机技术地前沿。眼看着周围也开始聚拢了一些人，这个推销员抖擞起了精神。准备卖弄一下自己地专业知识。不过却没有发现自己已经被人家牵着鼻子走了。

    “您是只知其一不知其二，要说我们的电脑和外国公司地有什么区别。那您仅从我们的名称上就可以知道，我们这款486机型是时下最新也是对pci技术支持度最好的，而您也可能知道486处理器由于整合了协处理器采用了虚拟80286、指令流水线和设置了高速缓存，在性能上已经不是386芯片所能比拟的了！而传统的微机不能发挥出486的全部性能，只有采用了pci总线的主板才会将机器的性能发挥至极致。而在这项技术上还有谁能宣称做的比我们更好？再说国家已经决定在上海的浦东建设一座大型的电脑生产基地。如果没有我们的技术这项决策也就无从谈起了！”他的话引起了周围爱国份子的共鸣，这绝对是一件让人自豪的进步。可是我和宫城却无奈的对视一眼，岗前培训绝对不会讲解这些，这小子可能是某个计算机系的学生，说起技术来头头是道，可能他觉得这么优秀的机器如果不让人知道其中的奥秘实在是不能忍受的事情，但他的职位是推销员，即便对这里所有的人进行微机知识普及教育也不能帮助他获得业绩，这样看来他的经验还是有些差强人意。

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