第五百九十章 二次谈判（二）

    路远微微一笑，道：“市委市政府的意见很明确，无论是国内还是国外，只要来永安市投资，都是热情欢迎的，这也是市委市政府的一贯态度。投资或接受投资，都是为了实现一个目标，那就是既让投资的企业赚取利润，也让受投资方获得发展，实现投资方与受投资方的双赢。所以，我希望莫妮卡小姐认清这个原则，不要提超乎现实的条件，虽然获得最大的利益是商人的本性，但是我们也有自己的底线。”

    柏梅在翻译这段话的时候，内心暗暗诧异，这个年轻谈判者的话很锐利啊，难道他就不担心对方一怒之下拂袖而去？

    事实证明，她的担心是多余的。

    莫妮卡听了之后，只是淡淡一笑，道：“我们投资的态度是很诚恳的，也希望贵政府能抱着诚恳的态度来进行协商。据我所知，现在的政府基本属于商业化的政府，其追求利益最大化并不比商人要低多少。”

    这是事实，不过路远面不改色，淡淡道：“这方面不需要你来评价，当然，对于投资商我们是一视同仁的，该享受的优惠我们也不会开空头支票，绝不会出现厚此薄彼的情况。”

    路远这一番话说得有理有据，同时，他也感觉到，这个项目虽然要进行一番艰苦的谈判，但是投资方的诚意确实是有的，否则也不会兴师动众来一个考察团，从他们工作的态度来看，路远有一个预感，这个项目很有可能拿下，当然，这是建立在谈判顺利的情况下，如果对方狮子大开口，提出什么非份的苛刻要求，还需要主要领导的首肯。

    路远的判断很准确，莫妮卡所看的那块地在永安经济开发区的边缘地段。这几年，作为市会城县的永安，发展度很快，原本的工业园区已经不能适应和满足发展的需要。所以工业园区的扩张是在所必然的。永安以县委县政府联合的名义向市里提出了申请，市里给予了回复，基本同意，但是需要拿出详细的规划。

    这个规划年前在常委会上得到了通过，在年后已经开始实施，正在进行大规模的拆迁之中。

    当时，莫妮卡就看了边缘这个地块，正处于几条主干高的交叉地段，交通极为便利，但是由于还没有实施扩张，莫妮卡的态度是动起来再决定。

    上一次来，那边的拆迁正在如火如荼地进行之，所以莫妮卡根本不掩饰投资的意图，当然势在必得的态度并不代表她会在享受优惠政策上有丝毫的退让，反而会借机狮子大开口，这也是商家一贯的作风。比如买一条裤子，要价为三百元，那杀价一方肯定会出一个比自己底限还要低的价格。意思是一样的，异曲同工。

    由此，路远已经做好打持久战的准备。

    “不知道那块地什么时候可以征用。”莫妮卡脸色一整，道，“据我所知，你们这里的拆迁难度很大。”

    对于莫妮卡顾左右而言他的用心，路远一眼便看穿了，当然，这也是一种策略，指出对方的缺点并加以放大化，能够很好地为自己争取主动。不过这个方法在路远面前并没有取得任何的效果，路远笑道：“莫妮卡小姐，你这么说，倒是让我产生了一种错觉，你不是来投资的，而是来搞调查的。”

    莫妮卡略有些尴尬，路远跟着说道：“不过既然提出来了，我有责任为你解答，我可以向你保证，只要双方达成一致，绝不会耽误建设。”

    这句话有点模棱两可，天知道什么时候才能开工建设，光光是开工前的一些审批手续就需要一段时间，而且还不知道这个项目需要多长的时间才能谈得下来。当然，有一点可以确定，一旦这个项目洽谈成功了，市委市政府会给永安县委下压力，保证拆迁的进度，确保企业的上马的。

    莫妮卡点了点头，终于谈到了重点，道：“那么接下来的问题，是我们上一次有所争议的，就是土地价格的问题。”

    路远的身子向后靠了靠，并不说话，只是注视着莫妮卡，示意她继续说下去。路远很清楚地知道，这个时候，他不适合多开口，虚话套话没问题，但涉及到实质问题，就要三缄其口了，否则言多必失，万一作出了不属于他身份的承诺，那就有麻烦了。

    莫妮卡接着道：“经过公司公层的讨论，一致认定，贵方五十万元每亩的土地价格过高。”

    路远仍然不动声色，事实上，这个问题，他很头疼。在这个问题上纠缠，很容易陷入死胡同，因为这是摆在桌面上的，价格的降低用脚丫子就能算出会少收益多少钱。虽然上一次，自己的一招乾坤大挪移似乎很有用处，但那是他临时的主意，具体的税收政策也不是他决定的，没有得到主要领导的认可，那就是一句白话，况且，也不知道会不会与件所规定的税收优惠政策有所抵触。想到这里，路远不由骂了一句，操，为什么是自己孤军奋战？市里不出面，至少也得让永安县政府来点人商议一下吧。毕竟多一人，多一份力啊。他真担心从莫妮卡的嘴里再冒出个什么8万的词来。

    出乎意料的，莫妮卡并没有报价，显然路远上次所说的税收条件对她有所影响，她可不知道那是路远信口拈来的，试探着问道：“我很想知道贵方的态度。”

    这句话，让路远差点从椅子上栽下来，这个试探性的动作太没有技术含量了，完全是把主动权拱手让了出来，不过路远还是有一丝疑惑，会不会是耍什么花枪吧？按理说，这个首席谈判官不应该犯这种低级错误啊？

    所以，路远还是持谨慎态度，暗暗提醒自己不要得意忘形：“从我的角度来说，土地价格是原则问题，没有回旋的余地，这也是市委市政府的明规定。”（未完待续）