第1章 从诺坎普的奇迹开始

中光谷是世界电子产业的一个中心，虽然目前落后于美国硅谷，但是势头更好，大有赶超之势。

    苏乐是炎黄子孙，自然选择在熟悉的地方创业，而且这个世界的华夏大地非常繁荣，并不比地球上其他任何国家差。

    由于是繁华地带，中光谷这地方的租金非常昂贵，苏乐只租了一间很小的办公室，其实他要做的事情也并不需要太大的门面。

    …………

    目前这个世界，销量最好的电脑是美国传奇商用机器公司（lbm）的产品，他们的东西本来就贵，经销商层层加价之后，一般人很难承受。

    苏乐想要错位竞争，直接从生产商那里订购零部件组装电脑销售，这样客户拿到的价格会低很多，附近的学生也可以买来用。

    中光谷附近有两个世界名校，北都大学和清骅大学，如果在这两个大学中卖出口碑，今后扩展市场自然是没有问题的。

    安室礼来到北都之后，立即根据目前的市场情况给苏乐写了一个装机单，配置和lbm目前的畅销机型相同，价格还不到对手的一半，加上大规模采购还能节约成本，苏乐估计可以以竞争对手的半价销售。

    “这样直`销真的可以吗？我们新创一个品牌，即使性价比再高，一般人也不敢买吧。”安室礼有些不安。

    苏乐知道这个模式在目前的情况下是可行的，但可行并不代表一定可以做成功，“风险和机遇是并存的，我们尽力做好就可以了，你再仔细想想这个配置是否可以优化，我去准备公司注册以及广告的事情。”

    在中光谷注册公司是比较方便的，尤其北都正在扶植电脑产业，苏乐很快就拿到了营业执照，公司名定为“戴迩”，这样就可以印广告了。

    安室礼的忧虑也有道理，苏乐决定小步慢走，先印制一些传单在附近的大学分发，如果销售顺利，再考虑到报纸杂志上打广告。

    看了附近几个影印店之后，苏乐挑了一家看着顺眼的，大致谈了一下价格，然后就回去和自己唯一的员工商量广告的事情了。

    安室礼在网上查了半天，还是没有改变初衷，他觉得自己写给苏乐的那个装机单就是目前最合适的，于是两人去采购零部件，组装了一台样机。

    在苏乐的协助下，安室礼运行了大量的测试，确定没有兼容性问题之后，就决定以此为最初的产品，两人开始设计广告。

    安室礼对电脑很熟，进行简单的平面设计是没有问题的，在苏乐的指挥下，他很快就弄好了一个海报。

    海报左边是机箱的图案，右边是配置和说明，加了一些特效后，海报整体看起来比较有科技感，安室礼满意地看着电脑屏幕：“这样应该是挺吸引人的了。”

    “是啊，不过我们主打的还是性价比，除去显示器的成本，主机里这些部件合起来要多少钱？”苏乐问道。

    “大约是1800元吧，如果配上一个2000左右的显示器，总共是3800，我们卖6000吧。”安室礼建议说。

    苏乐觉得价格不够爆炸，他想了想，决定说：“这个价格不够亲民，我们就卖3999吧，如果不要显示器的话，1999就可以卖，少赚一些，先把名声打出去！”

    “6000也不贵吧，lbm类似的机子要卖一万以上呢……要不我把配置改一改，这样才能保证公司健康运行。”

    “不用了，看得出你对这个配置很有信心，我这里还有很多流动资金，刚开始保本就可以了。也不要在供货商那里压价，咱们最初的产品至关重要，可别因为哪个零部件影响整体质量！”

    “嗯，这个价格绝对有竞争力，明天我们就去订货吧，我都等不及戴迩电脑大卖特卖了。”