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第九十章 新公司的决策

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一下品牌定位跟营销策略。”

    “高级珠宝定制。不接受零售。”敖轩毫不犹豫的说:“只做高端市场,低于一百万不接受预定。”

    “这个门槛会不会太高了?”杨清皱着眉头,说:“市面上的珠宝大多数在几万跟几十万之间,有百万珠宝需求的人属于金字塔顶尖人物了,这个市场面太窄了吧……”

    苏将翻着资料,也点头同意杨清的说法:“暂时没有客流资源的情况下做这个,的确有些冒险。”

    敖轩被人质疑也不为所动,淡淡的说:“生意就是冒险。现在中低端的珠宝市场已经满溢状态,根本没必要再去费心竞争。而且中低端人群消费能力有限。费力不讨好。”

    “可是!”杨清依然很不赞同,她接到敖轩的邀请,可不知道敖轩是要做风险这么大的公司。

    “我赞同五爷的话。”冷不丁一个柔弱的女声出现。

    杨清望过去,是刚才一直沉默的苏兰。

    所有人的目光都注视着苏兰,这让她多少有些不习惯,但是她还是鼓起勇气,说:“高端消费人群大家就这么一听会觉得这个群体的生意不好做。因为高端人群的消费观是最挑剔的。他们不在意金钱,要的是独一无二。因为这种消费观,高定珠宝的概念才能成立。

    做这门生意,是,很难,但是起码有几个好处,第一,凡是高定的质量都过硬,因为不是做批量生意。第二,口碑会越来越好,因为我们专注服务客人而不是货物。为每一个人创造出每一件独一无二的珠宝,这个概念本身就很吸引那些爱猎奇的高端消费者。当他们买得起全世界的东西,那么,他们就会想买这个世界没有的东西。”

    一番话说下来,苏兰的声音不大,速度不快,但是很快,所有人都在侧耳倾听,敖轩更是浅笑一下,眼中闪过一丝赞赏。

    苏兰深呼吸一口气,不好意思的笑了一下,摸摸鼻子说:“其实这个也是我在古玩界发现的一个规律啦……那些收藏家,对什么最感兴趣呢,不是什么朝代怎么精美的物件,而是传说中有的,但是从未出世的古董。而往往,通常这些古玩一出世,绝对是整个古玩界震动的。”

    “那要是我们做高定珠宝,每个客户为他创造独一无二的款式,其他人便会羡慕,买得起的人会想要买,买不起的人会好奇下一个买的人我们会给她做出怎么样的珠宝。”苏兰浅笑着,眼中的自信闪闪发亮,让人莫名觉得她很有信服力。

    “所以我相信这门生意是能做的。”

    “呵呵。”苏将笑了一下,说:“听了敖太太的解释,似乎真的是这样。怪不得我妹妹苏云一直跟我说要留意你。敖太太果然冰雪聪明,这么看来,也是做生意的一把好手。”

    苏兰连连摆手,干笑着说:“纸上谈兵而已……”

    “要做这个,杨清,你想好了吗?能不能做?”敖轩冷淡的说。

    杨清脸一阵红一阵白,在她的设想里,这里应该是她最受赞赏的,她提出的方案应该是最好的!没想到被哪个女人一番话就打破了!

    不过,形势比人强,杨清在职场打拼多年,自然知道眼下自己输了。便痛快的点头,说:“我明白了。”

    几个人又讨论了一下初期人员规模以及一些杂事之后,时间已经到黄昏了。

    “敖总,人家大老远为了你从巴黎回来,你怎么样也要请人家吃饭才行~”杨清马上又贴上敖轩。

    敖轩低头看着手机,心不在焉的应了一声,杨清又抓着他聊公司这个公司那个的。

    苏兰远远一看,知道敖轩今晚不会跟自己一起回家了,便自己收拾好东西,往外面走。

    走了几步,苏将跟了上来,默默在苏兰身边走着。两个人都进了电梯后,苏将开口说:“敖太太,能赏脸一起吃个晚饭吗?”

    苏兰抬头看他一眼,苏将朝她眨眼睛,苏兰一下子笑了出来,点头说:“好。”

    反正敖轩那架势,肯定今晚已经被杨清缠上了,自己回家也是一个人待着,还不如去跟1;150850295305065苏将吃饭。另外,她也很想知道,苏将是怎么从一个“张主管”变成位高权重的苏家少爷了。

    ……

    苏将选了一家西餐厅,气氛环境都非常好,位于通台市的某栋高建筑物顶层,外面是一片星光灿烂的夜景,居高临下的俯视着这座不夜城,里面是轻轻扬扬的小提琴声,每个座位相隔非常远,偌大的场地中,孤零零的摆着十来张桌子,为的是确保客人谈话之间的私密性。

    穿着燕尾服,十分俊朗的服务员带两个人到了临窗视野最好的位置,一眼就能看到这座城市的夜景。

    “这个地方好美。”哪怕是去过不少地方的苏兰也略微惊艳到了。

    苏将面无表情,但眼神是柔和的,他点头,说:“上次我带了青青来。她泼了我一身红酒。”
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