第二十三章 发家之路

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    ,    第二天，清晨。

    顾北来到网吧上了机后，打开网易邮箱张学斌已经把五个私单发过来了，三篇软文和一个活动策划案加广告词文案。

    活动策划案和广告词文案给现在的编辑做可能很耗时间，没个三五天根本搞不定，主要是创意太难，光构思就不知道要多久，不过顾北做起来那是一个轻松加愉快，因为他的脑子里全是后世的文案策划方案。

    三篇软文全是一家保健品公司的，这年头保健品行业非常热衷于软文宣传，最大的原因是1999年软文成就“脑白金”的销售神话，各企业开始重视软文和积极模仿，从而推动中国软文的蓬勃发展。

    每篇软文的背后都是一家企业文化和诉求，所以顾北需要深入了解这家保健品公司的营销意图，才能用文字突出消费者切身的感受，进而制造需求和引导消费。

    这是最耗费时间的，大部分时间顾北都在查找资料收集素材，真正打字的时间不多，好在创意和想法不是问题，要不然他不可能一天赶得出五单。

    中饭也不回家吃了，顾北买了桶泡面继续做事，整整一天，他都泡在网吧里体验网瘾少年的幸福生活，一直干到晚上七点多，才把五单文案给搞定了，用邮件发到张学斌的网易邮箱里。

    那头的张学斌一直在等呢，见顾北的邮件跳出来，迫不及待地打开看了起来，他对顾北是有充分信心的，能写出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这么优秀的文案的编辑肯定不是浪得虚名，但是，顾北的软文他越看越心惊。

    看完之后，拍案叫绝了！

    立马登录qq，张学斌噼里啪啦给顾北发消息：“厉害！厉害！你写的软文简直可以说是开创了一个新的流派！”

    顾北忍不住笑了。

    不是他厉害，而是后世软文的精髓都在他的脑子里。

    广告界大师罗瑟·瑞夫斯曾经提出过一个被业界奉为圭臬的理论：软文的核心内容是一个销售主张“usp”，也就是一个“独特的卖点”，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”，或者“以情动人”，或者“以**人”，而最终的目的是“销售达成”。

    这是后世软文最显著的特点！

    在后世的微博和微信中，每一个微商都深谙此道，每一个网红都玩得超溜，他们的文案极具娱乐精神，更别说顾北这种混迹编辑圈十多年的老油条了，只要拥有足够的材料，他的用词就能够精准抓住消费者的痛点。

    恰恰相反，1999-2001年的中国软文还只是刚进洞房的黄花大闺女，才经历第一次**后的高潮，完全是一种新兴的广告模式，无论文风和销售策略都过于保守，流行“论文式”软文，理性太强情感不足，没有吸引力和煽动性，缺乏趣味性和互动性，销售力自然不强。

    这就是张学斌赞服顾北的原因。

    顾北的三篇软文和目前业内的软文风格完全不同，区别很大。

    第一个区别：业内的软文都是上帝视角的措辞，而顾北采用第一人称，二者的代入感没法比。

    第二个区别：业内的软文的广告策略沿袭了硬广模式，而顾北采用了“潜藏式广告”，不会引起消费者的抵触。这一点昨晚顾北和张学斌提过，现在，顾北用实际行动给张学斌上了一堂课，教他如何把潜藏式软文的功夫运用到文案营销的每个环节之中！

    第三个区别：顾北的用词和语言非常新鲜和形象，很多词汇张学斌都没见过，但是一看就觉得有趣，觉得有煽动力和眼球效应，这是目前的软文拍马不及的。

    作为一名资深编辑，张学斌自然能够看出顾北的软文有多优秀，他的软文模式迟早会引发业界的争先模仿，更恐怖的是这家伙一天之内完成五单，当时他又动了挖顾北的念头，这家伙绝对是广告界的天才。

    但想想还是忍住了。

    顾北这么优秀的广告人去哪儿都是被哄抢的当红炸子鸡，既然昨晚拒绝了他，说明顾北目前的单位更好。

    那么顾北为什么要接私单呢？

    以他的才华完全有能力去一家大公司的企划部当头头。

    张学斌想了很久都没想明白，开始给顾北结算工资，今天五单，以资深主编的价格算，三篇软文900，活动策划案400，广告词文案500，加起来总共一千八，相当于上班族一个多月的工资，但顶不住人家优秀又拼命呀，张学斌可从没见谁有能力一天出五单文案的，质量又这么高，赚这么多钱也就正常了。

    本来这种私单都是月结的，但想到顾北这么优秀的广告人竟然找他接私活，而且一天接五单，张学斌猜顾北可能遇到什么困难，急需钱，所以他决定卖顾北一个人情：“你明天把银行卡号告诉我，我自己掏腰包先给你打钱。”

    顾北回复了个好。

    张学斌又打字说：“有什么难处跟我说，能力范围内的我帮你。”

    顾北笑了。

    哥的难处就是希望你少坑我点钱！

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