第94章关于代言

;李玲珑一再被她堵住，想离开，但又不服气，最后她还是气呼呼地坐下了。

    片刻之后，摇光和秀春等几个丫头，将饭菜端来了。

    青石、秀春、蒋氏几个的手艺似乎变得更好了，李玲珑带着气，故意吃得很快。

    钱多串一见，也不由自主地加快了速度。

    三日过后，叶家村和平安镇所有的百姓迎来了好消息。

    “官差大人，这上面写得是啥呀？”不住有人问一早就过来贴告示的衙役。

    “皇恩浩荡，越清王体贴百姓，允许百姓自主开垦荒地。凡是在荒地上种植豆类的百姓，前五年将不收任何赋税，五年以后，只要是种植豆类，也只收取一成的赋税。此外，凡是在田埂和沟渠的小道边种植豆类、红薯、白菘之类的农作物也免除赋税。”衙役脾气不错，很尽职地说明情况，“这一切可是要感谢越清王王爷，咱们这一带旱涝不定，是他亲自上书给天家，天家才特许了呀。”

    “太好了。”

    “王爷恩德。”

    百姓听了，立刻跪下来冲着京城方向磕头。

    “这上面又是写了啥？”当大家看到衙役又拿出了第二份告示贴出来，立刻笑着问。

    “这也是越清王上书朝廷，求来的恩典。叶家村的叶家，生产的食醋、酱油、豆豉和零食，将打出咱们平安镇和叶家村的旗号，越清王特赐名好滋味。”衙役笑眯眯地回答，平安镇是个小地方，居然还让皇上下了告示，越清王亲自赐名，实在是太难的了。作为平安镇的一员，他们也是感到脸上有光。

    不过至于叶家村的叶家出产地东西到底是啥滋味，他们还真不知道。

    “叶姑娘，这是皇上、王爷两道印章的公文，你收好了。”叶子衿家里，县令笑眯眯地坐在正屋中。

    “多谢大人。”叶子衿也高兴。

    “好滋味以后将是我们平安镇独一份的商标，当今皇上和越清王圣明，对商户多有照顾。因为咱们平安镇太小，叶姑娘生产的酱油和醋算是为造福百姓的盛举，因此皇上怜惜、恩宠，特意赦免所有好滋味商品二十年的税收。”县令端正地坐在椅子上，微笑着传达了一个好消息给叶子衿。

    叶子衿和李玲珑同时看了容峘一眼，不用说，这样天上掉馅饼的好事，肯定是容峘在其中动了手脚。

    容峘冲着叶子衿微微一笑，然后微不可见地点点头。

    这意思是承认了自己的功劳！

    “好滋味品牌的创建，基本算是初始阶段，从知名度上讲，还是欠缺了一些。大人能不能为我推荐一位比较靠谱的代人呢？”叶子衿问。

    “代人？”县令对这个词不熟，他一脸疑惑地看着叶子衿。

    “代人指什么样的人？”钱多串探索精神比一般人更加旺盛，他直接问出了大家的心声。

    “所谓的代人，指的是，形象健康，充满青春活力，人要漂亮温和，人品还要过得了关。最重要的是，她的知名度一定要高，别人一提到她，马上就会说，哎哟，原来是谁谁谁呀，我知道。这一类的人就可以做好滋味的代人。”叶子衿笑眯眯地解释。

    “要代人干什么？好滋味商品虽然种类不是太多，但是味道好，只要放在钱家铺子里卖一段时间，不怕没人知道。”钱多串了解后，顿时没有了兴趣。

    “话不能这样说，考虑问题不能这样肤浅。”叶子衿嫌弃地瞥了他一眼，“有了代人，代人因为知名度高，她必须用自身地影响力去宣传我们的产品，这样一来，在最短的时间内，就能让更多人了解喜欢上好滋味。”

    “叶姑娘想得很周到，将名人和平安镇，和好滋味联系在一起，的确很容易让人在最短的时间内去接受好滋味。”县令微微点头，眼中流露出对叶子衿的欣赏。

    “哼，真以为别人是傻子，谁会白白为你们去苦力。”李玲珑对叶子衿翻了一个白眼。哼，一个乡下小丫头，也想算计别人，美得叶子衿！

    她偏要和叶子衿唱反调。

    “就你精明，我们就都是傻子？”叶子衿更是对她嗤之以鼻。“代的人，可以最先尝到新产品，而且每个月可以优先免费享受到十包任意一款产品。”

    “不过是十包的东西，就能让有名望的人为你拉下脸去为你出力？”李玲珑冷笑着问。

    “呵呵，除去十包免费产品的品尝外，代的人还可以拿到一笔可观的代费。所谓的代费，那就是每卖出十包产品，此人可抽取一文钱的利润。”叶子衿淡淡地描述。

    “才一文钱？”李玲珑差点儿笑出声。

    “昨天一日就做出了几千包的辣条，以及上千包的薯条，以后好滋味还会有新的品种出产，十包一文钱，那么一天这样计算的话，此人要得到多少银子，一年过去，此人又能赚到多少？”容峘忽然开口。

    叶子衿微笑着点点头，“当然代人做的不好的话，我们可以更换。或者第二年我们也可以换别人，或者找更多地代者参与，将一个人的利润分出去。”

    “子衿，以后你还能推出别的种类吗？”钱多串伸出脑袋兴奋地问。

    “那是当然。如果条件跟得上的话，我们会陆续推出各种饼干系列，以及干脆面系列。”叶子衿都考虑好了。

    “什么叫条件跟得上？”钱多串简直就是一个十万个为什么。

    “和吃的有关，首先要做的就是粮食跟得上，而刚才提到的两种类食品，大多都是和小麦有关。因此，只要小麦跟得上，以后我们产品肯定就会陆续推出来更多的种类。”叶子衿解释。“不过今年冬季的话，酸辣粉和粉丝肯定是没问题了。”

    李玲珑听得震惊起来，她倒是小看了叶子衿这丫头了。照着他们一群人议论的内容来计算，做代的人，好处还真不少。

    别的不说，每个月免费十包优先得就很不错，何况代的人还可以提前吃到新产品。最重要的是，每年还可以拿到一笔可观的银子，算来算去，李玲珑都觉得做代的人赚到了。

    “其实做代的人既然知名度比较靠，肯定不是没脑子的人。钱财方面的利益还是小的，最重要的是，只要拿下好滋味的代权，以后这个人的名声知名度必然也会跟着大起来。别忘记了，咱们平安好滋味以后是要卖到全南靖国的。只要有人买了好滋味的产品，必然就会提到此人，可以说，做代人完全是双赢的举措。前期或许是我们占了此人的便宜，后期谁又说得准到底是谁占了谁的主意呢？”叶子衿感叹。

    “让越清王做代最合适了。”钱多串冷不丁报出一个人名。

    屋子里顿时都安静下来了，县令像看傻子一般瞄了钱多串一眼。

    钱家死胖子果然是什么话都敢说呀，正主正坐在这儿了。让堂堂的一个王爷给一个物品做宣传，可能吗？

    “你提的人选简直太好了。”叶子衿对胖子竖起了一个大拇指。

    “过奖了，过奖了。其实做代人这么好，如果不是因为我的知名度不够高，我都想做了。”胖子喜滋滋地回答，他觉得能得到叶子衿的表扬简直太难了。

    第一次在这么多人面前得到了叶子衿的夸赞，胖子顿时有些飘飘然了。

    “你还是算了。”叶子衿叹口气。

    此时，谁也没有注意到李玲珑正瞪着双眼在纠结，代人、代人、代人……

    她满脑子全都是这三个字。

    有吃的，有银子拿，还能名震大振，听起来似乎全都是好事呀。

    不对，叶子衿太狡猾了，哼，这么好的事情摆明了是叶子衿吃亏，叶子衿会愿意吃这么大的一个亏。

    “酱油和醋，我一不会将生意分给你，不过零食和后续的种类，我可以让给你一部分。”就在李玲珑纠结的时候，容峘开口打断了她的思绪。

    “凭什么？”胖子差点儿气疯了。

    “嫌少，你可以放弃。”容峘不客气地盯着胖子。

    钱多串顿时认怂，他可不认为容峘是在看玩笑。叶子衿作坊里的东西赚钱肯定是赚，分到一半虽然赚得少，但还是赚。

    “不少，一点儿都不少。”钱多串顿时乐呵呵地笑起来。

    “越清王不合适当代呀。”叶子衿感叹。

    李玲珑瞪她，六哥为什么就不合适当代，该死的丫头又想欺负六哥。

    容峘却一点儿也没有生气的意思，“定州一带是越清王的封地，平安镇隶属于越清王。要是越清王当了代，别人反而先入为主，认为越清王是故意浮夸自己封地的产品，倒是有此地无银三百两地感觉。”

    “六公子说得对。”县令笑着回答，“王爷的确不适合当这个代。”

    “喂，丫头。”叶子衿斜睨看着李玲珑，“你不是对我不服气，带着厨子要和我比试一番吗？行，我就满足你的要求，今天中午趁着大人在，我和你的厨子各做十道菜，不过输的一方要出二百两银子。”

    “凭什么？”李玲珑见她口口声声离不开银子，对她更加鄙视了。

    “没有银子不比，我还不乐意下厨了。”叶子衿对她翻了一个白眼。

    “对，得出银子。”钱多串一听，立刻倒向叶子衿一边。叶子衿已经六七天没有下厨了，他早就嘴馋了。

    “玲珑，是你上门来挑战，自然要付出相应的代价，否则的话，子衿的确可以拒绝。”不出意外，容峘果然也向着叶子衿。

    李玲珑一听眼圈顿时红了，“六哥你变得太多了，你不能因为喜欢这丫头，就偏向她。”

    县令一听，冷汗顿时下来了。

    越清王喜欢叶子衿？这个消息太劲爆，原谅他心脏负荷太小，暂时不能接受。

    “别废话，要是你害怕输，就别整天赖在我家叽叽歪歪，我看了眼痛。”叶子衿不高兴地讥讽她。

    “谁害怕输？比就比，不就是二百两银子吗？哼，本郡……。本小姐到时候让你哭着认输。”玲珑被她一激，顿时满口答应下来。

    叶子衿点点头，“二百两银子的话，勉强抵上一顿工钱。”

    李玲珑见她胸有成竹，笃定她会赢了似的，气得直接站起来，“你等着，别吓跑了。”

    “笑话，这是我家，我跑哪去？我还怕你溜回京城了。不行，比赛之前，就得将银子掏出来压在大人这儿。”叶子衿不客气地说。

    “压就压，你也得压。”李玲珑双眼喷火。

    “我压个屁呀，我的作坊、我的院子都在这儿了，我又不会溜。”叶子衿不赞同。

    “不行，不公平。”李玲珑非要和她唱反调。

    叶子衿冲着她翻了一个白眼。

    钱多串见状，立刻开口，“我给她担保。”

    “你算什么，你明明和她一伙的，连她我都不信，我信你才怪了。”李玲珑对他的保证嗤之以鼻。

    “我可以为她作保。”容峘淡笑着插一句。

    李玲珑眼睛里顿时蓄满了泪水，叶子衿冲着她得意地笑。

    “你有本事自己来，每一次都拉六哥护着你算什么回事？”李玲珑冲着叶家大吼。

    “有本事你也让容峘为你作保，看在合伙人的份上，我勉强同意。不过，那也得你有本事才行哟。”叶子衿笑呵呵地说，就是要故意气死她。

    “好，你等着，一会儿有的你哭。”李玲珑杀气腾腾地走了。

    县令大人知道李玲珑的身份，但他也不敢偏袒李玲珑呀，毕竟，对比李玲珑，他更怕容峘这位王爷。不过，李玲珑和叶子衿的争斗，他怎么觉得就想两个不懂事的小丫头之间的淘气呢？

    钱多串不喜欢李玲珑，凭什么他作保，李玲珑就嫌弃，而容峘一句话，那丫头就一点儿脾气没有呢？

    “大人有偏爱的菜肴吗？”叶子衿笑眯眯地问县令。

    县令喜欢吃肉，无肉不欢的那种。但他接到了容峘扫过去的淡淡目光，因此到了嘴边的话，顿时又咽下去了。

    “我想吃肉。”钱多串和县令有共同爱好，立刻第一个报名。

    “知道了。”叶子衿笑眯眯地答应，至于容峘，她利用完了，直接就不管了。

    一会儿，李玲珑气势汹汹地领了六个厨子过来。

    “既然是厨斗，那就讲究一些。十道热菜，酸甜味两道、甜品一道、香辣味两道，面食一道，其余各自发挥。”容峘向来不会吃亏，他在叶子衿面前吃瘪，那是因为他愿意宠着叶子衿。

    刚刚叶子衿没有询问他喜欢吃什么，他当然得为自己谋取喜欢的菜肴了。

    这个提议，大家都没有异议。南靖国虽然没有香醋和白醋，但却是有果醋的，因此糖醋味的炖菜也初步形成了一个菜系。

    “你们六个欺负子衿一个人，要不要脸。”别人没有异议，叶子楣却很生气。她不知道李玲珑的身份，因此说什么也是毫无顾忌。

    “姐，没关系，就是再来六个，我也惧。”叶子衿笑眯眯地安慰叶子楣。

    李玲珑一听，顿时笑面如花，“听到没有，她自个愿意。”

    叶子楣还想说话，叶子衿却拉住了她，“姐，我不是还有你吗？”

    “我也过去帮你。”叶兰泽跃跃欲试。

    “你别捣乱。”钱多串不满地瞪了叶兰泽一眼，叶兰泽顿时焉了。

    家里大厨房小厨房都有现成地调料，而且叶家母亲来说，就是做调味品生意，可是李玲珑带来的厨子见到了厨房内，却直接傻眼了。

    调味品太多，他们居然认识的不多。

    叶子衿进了厨房，就像变了一个人似的。

    她穿上特制地围裙，拿着自己定制的各种道具直接开始动手，转眼之间就进入到了状态之中。

    接着，大厨房那边也传来了乒乒乓乓的声音。

    叶家的人口多，外加后来的容峘等人，就是县令身边也有师爷跟着，因此每一道菜都做了两盘。

    ( 锦绣山河之妃出农门   )

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