第四十七章生意经

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    “产品”——必须有自己独特的，超越别人的产品，才能让更多客户选择你的店铺。

    “名气”——当店铺的名声足够大时，会吸引更多的用户选择你的店铺。此条尤其适用于新客户。

    “方便”——只有商铺铺货足够广，让任何地方的客户任何时间任何地点想要购买商品时，都能挑选到自己称心如意的，才会受到更多客户的青睐。

    “环境”——优雅舒适的环境可以为你赢得更多的好感。

    “服务”——每个人都是喜欢笑容的，没有人会愿意看到哭丧着脸的掌柜和店小二。顾客就是上帝，顾客永远都是对的。

    “实惠”——奸商的生意永远都做不长久，薄利多销才是硬道理。

    “针对性”——分析好你的客户群体，不要在风马牛不相及的地方下苦功夫，你的客户并不会满意你的努力。

    这七条就是蓝音罗列出来的，并且用来给张珩分析如何增加用户黏度的铁律。她耐心仔细的一条条跟张珩解释，并且说明为什么对方需要这么做。

    听的张珩是连连点头。他从来不知道，原来商业其实也有这么简单的一面。以前家里人希望他从商的时候，总是告诉他，商业上的事情千变万化，是没有一套道理可以照搬的，只有不断的自己体会，经历，摸索，才能在这个大泥滩中立住脚跟。

    可是现在听到蓝音这么系统的讲解，张珩觉得，其实经营似乎是一件很简单的事情，尤其是在抓住客户的心里这一块，他觉得自己在听完蓝音的讲解之后，已经比家中雇佣的大多数掌柜都要强了。

    那些糟老头子可能会知道，要做好产品，要多多开店，却说不明白为什么要这样做。

    如此一来，张珩对蓝音更是崇拜的五体投地了。明明只是一个大病初愈的少女，怎么就懂得这么多知识呢？简直是不可思议嘛！

    “不过，最后一点我有点没太弄明白，什么叫针对性？我们要针对谁？”张珩指着最后一个词语问道。

    “很简单，武器行针对的客户群体就是习武之人，乐器行针对的就是崇尚音律的人，而我们即将开张的香水铺子，当然就是针对小镇上，乃至全国的爱美的女性群体。尤其是家庭优渥，年龄在十岁到三十五岁的这么一个女性群体。”

    这个年龄段可不是蓝音瞎掰的，三音国和她熟知的那些什么唐宋元明清一样，人的平均寿命远远低于现代。所以相对来说结婚就算早的。虽然不至于十五岁就要出嫁，可是一般很少有女性在二十岁还是单身的。

    当然，校佳家那样醉心于事业的人除外。

    因此，在三音国，三十五岁以上的女性只怕都是快要当奶奶了，这样的女性大多数都是庄重沉稳的，不太会购买香水这种时髦产品。就算买了，估计也是送给家中的小辈，不会投入很多。就好像公子哥们也有可能买香水送给他们的相好，但是这种人永远都不... -->>
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