第33章 销售方式

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    vr眼镜的销售不如预期。

    这个客观事实对我当初的热情和乐观是一个打击。我相信有很多人创业做小生意时，会遇到类似的情况。很大热情和信心看中某个商品，并且重金投入后，结果销售差强人意。

    我还面临一个很大的危机，虽然现在还没有出现。那就是随着时间增加，我所购买的vr眼镜有贬值可能。因为电子类新品的更新换代很快。什么时候一个新的产品出来就秒杀旧产品了。手机就是一个鲜明的例子。新款型号的手机改进了外观设计，采用了更加强大的cpu，一旦大量出货，对原来的产品构成利空。原来卖得不错的手机只能降价，别无他法，有大量库存的商家更是亏损严重。

    按照现在这种缓慢的销售模式，一个月卖二三十套，那我这一万套要牛年马月才能卖完？

    时间等不了，无论从回款角度或者新品更新速度看，我都必须提高销售效率，否则死路一条。

    现在模式，利润还是很高的。我现在的vr眼镜成本是54美元左右，折算是20迪拉姆，给零售店铺的价格是每套90迪拉姆，店铺卖给消费者的零售价是每套180迪拉姆。我每套赚70迪拉姆，利润三倍多。秒杀以前的黄金宝石冒险生意以及投资大师巴菲特。

    不过从我以前的黄金宝石冒险经历看，高利润的商品一般难以稳定，持续性差。秒杀投资大师巴菲特的生意模式极少，因为很多高风险高收益的生意都有可能高亏损、昙花一现，能够长时间稳定获利，并且以年为单位复利增长的并不多，巴菲特能够做到资产每年复利增长10%，就已经是投资大师。

    我该怎么办？

    我花了好几天时间，一直在迪拜的电器城，电子产品商场内逛荡。观看各种各样电子产品的销售情况以及背后商家的销售模式以及销售手法。我用手机中的记事本对于看到的销售情况进行记录，并且对于一些好的销售方式也进行纪录。

    四天后的晚上，我回到自己的住所，一个人静静地坐着，面前一张桌子，一个笔记本，一杯咖啡。我要根据这几天观察到的迪拜城电子电器产品销售现状，找到vr眼镜获得销售突破的方法。

    原有销售方式必须要改。

    我认为，这是首先要改变的。

    这种依靠电器零散店铺的非自主销售模式可以继续存在，但不能也不再会是销售主力。

    各个店铺基本上都是销售几大类，几十个商品为主。不少店铺同时销售的vr眼镜种类还不止一种，同时有几个品牌，不同价格，不同包装的vr眼镜在售，我的vr眼镜也不过是其中之一。很难想象店铺会专门为了我的vr眼镜开绿灯，他们只要能够向消费者卖出店内其中一个，能赚到钱就满足了，可不会保证专门推销某个品牌的vr眼镜。

    一个月只能卖二三十套的原因就在于此。

    象上一批采购的能发光的“花环女神”玫瑰花头饰，主要就是自己的旅游公司用于赠送，零售是属于补充，卖出多少无所谓。况且单价低，总的资金费用不高。卖得慢不要紧。

    但vr眼镜不同，单价不低，总资金不少。必须要尽快销售，尽快回本。

    我必须建立自己的电子商品专营店铺。专门就卖这个商品。只有依靠自己能够掌控的店铺，才能开展进一步的促销，打折，卖赠，抽奖等一系列营销活动。

    也就是说，接下来几天，我要在迪拜城内寻找合适位置的地方，建立自已的商铺，申办营业执照以及开业手续，尽可能快地装修，并且开始营业。

    其次，我需要建立一个销售团队。

    销售是要靠人来完成的。一个人创造的价值有限，团队创造的价值才足够大。

    店铺需要有零售经验的店长，店员。

    在找商铺同时，我必须同时开展店员的招聘工作。

    女店员比较男店员亲和力强，但是因为宗教信仰等因素，本地女性外出工作不多，能招收到的大多数是从外国来打工的女性。

    店员的工资采取底薪加销售提成的模式，当年店铺盈利还将发放年终分红。

    还有就是相关的一些问题。例如送货运货，维修退货，客户服务，竞争对手信息搜集、促销活动开展、应对政府部门检查等等。

    最后要考虑的是资金问题。

    这是以上问题的基础。没有资金根本就无法开店，招人。

    vr眼镜货品投入，大约是五万五千美元左右。我原先的资金是三十万美元左右。其中五万美元是调查追加资金；二十万美元是承... -->>
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