第35章 销售企划

姆，年终如果公司盈利良好，每个店员都可以得到年终分红奖励。

    由于在迪拜的法律法规很严格，人力资源的成本更高。我除了不能欠薪外，还必须要每月支付类似社保、医保等费用，店铺雇用员工就得办理。否则就是违法，员工随时可以到法院起诉。在法院败诉后会支付几倍以上的赔款并且有可能被监禁或者倾家荡产、驱逐出境。因此员工的试用期内基本工资支出每月成本在8000迪拉姆左右，转正后基本工资支出每月成本在10000迪拉姆左右。

    再加上每月水电费用，管理费，税收等等，二个店员，一间店铺，每月总开支大约要9万迪拉姆，一年十二个月就得 12x9 = 108 万迪拉姆。

    仓库还有9900多套vr眼镜，假设每套能够卖130迪拉姆，一年内卖完。

    那么一年后获得的利润就是：9900x130=1287000迪拉姆，相比较于一年的成本108万迪拉姆，只赚20万迪拉姆。折算成美元，只有54000美元左右。

    花一年时间才赚这么点钱？

    这样不行啊。

    必须要提升销售速度，准确地说就是提升销售效率。

    如果能够缩短销售时间，那么成本就可以大大地降低。

    如果能够在店铺开业半年内销售完9900多套vr眼镜，那么利润又是多少？

    我又计算了一下。

    9900多套vr眼镜，9900x130=1287000迪拉姆，每月总开支大约要9万迪拉姆，半年的成本为6x9=54万迪拉姆，128-54万=74万迪拉姆。折算成美元，20万美元左右。

    实际销售过程中数据可能稍有变化，但总体上出入不大。

    也就是说，我越快将这些商品卖完，我获得的利润越高。半年卖完有20万美元的利润，一年卖完只有5万美元了。拖得越久，还可能亏损。这还没有考虑新款vr眼镜推出后旧款的折旧滞销情况。

    必须进行快速销售。

    我给销售店员制定了销售话术。

    1、当顾客认为vr眼镜体验效果与imax影院效果有差距时，怎么应对？

    标准答案：可以跟顾客说，一分钱一分货，一百多迪拉姆二百不到的vr眼镜怎么可能真正比得上imax 3d影院效果？如果可以，那么这些imax 3d影院就得关门倒闭了。

    我们这套vr眼镜的功能可以达到imax 3d影院百分之六十到八十的效果，但费用和去imax 3d影院看一次电影费用差不了多少，甚至好一点座位看一次还要五六百迪拉姆，相比之下，我们这款vr眼镜简直是超值的惊喜。

    2、当顾客将此款vr眼镜与别的电器店铺的低价vr眼镜比较，认为价格太高时。怎么应对？

    标准答案：还是老话，一分钱一分货

    a、别的店铺的低价vr眼镜造工粗糙，戴起来不舒服，体验效果不好。

    b、别的店铺的低价vr眼镜没有调节瞳孔距离，视距功能，效果很差，成人根本不能用，只适合小孩小孩子。

    c、别的店铺的低价vr眼镜没有配套手柄，播视频过程中不能暂停也不能接听手机中打来的电话。因此会影响体验或者耽误大事情。

    d、承认产品差距，强调性价比。确实别的店铺还有更加高档的vr眼镜，但价格可不是这个了，可能是这个的两倍甚至几倍，你确定是去别的店铺买另一款价格高但功能差不太多的？

    3、当顾客动心想买，但不舍得掏钱，有些犹豫不决时。怎么应对？

    标准答案：

    a、给予顾客一些优惠，告诉他，买两套或者以上可以得到优惠，只要需要160迪拉姆/套，可以买给自己及自己另一半，送家人或者朋友都可以，很cool的高科技产品。

    b、向顾客灌输“早买早享受，迟买迟享受”的概念，早买可以早点提升个人的文化生活水平。

    c、向顾客暗示“某某客人一次，就买了好几个了”，别人都放心买了，你还犹豫什么？

    d、限量促销，优惠有限，卖完即止，现在不买要再等几个月下一批货了。

    e、激将法销售，你一个工资也有6000吧，花一百多都买不起？你能力这么低下啊？

    我将以上的销售话术发给店员，让她们必须要背熟并且灵活应用。

    (本章完)

    最快小说阅读 M.bQg8.CC