第40章 校 园 销 售

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    我首先切入的是校园市场。学生是青少年群体中对这个产品最有潜力的消费者。我不能无视这个消费群体。“擒贼擒王”，我要想办法将商品销售给这些主流的顾客。

    我打开电脑连上网络，找到当地一些大学学校的学生社区论坛，发布一些勤工俭学的招聘信息。同时，我也在迪拜华人社区的留学生论坛，发布同样的勤工俭学招聘信息。同时留下了我的电子邮箱联系地址。

    我在union地铁站的商铺现在还在正常营业，并没有关闭，离月底大约还有二十多天。我到达店铺，拍摄了店铺的外观照片、店面销售照片，顾客体验照等等，还有店铺的营业执照等等图片，然后都上传到网上。我要证明我所发布的勤工俭学招聘信息并不是骗局。

    很快，一天后，就有学生来邮件咨询了。

    我一一向他们回复。其实就是事先做好一个模板，回邮件时只要复制、粘贴就行。

    勤工俭学是卖什么样的商品。商品的生产合格证、我的店铺的营业执照，现有的店面销售介绍图片、商品（vr眼镜）的实质功能等等。我邀请他们亲自到union地铁站附近的这家店铺，亲身体现试用一下这个商品，买不买无所谓。试用过后觉得可以，可以报名参加勤工俭学活动。

    报酬方面，我是这样定的，每个参加促销的学生，每次促销就给保底工资300迪拉姆，不管最后卖了多少套，只要参加了完整的促销活动，就能够拿到。然后具体到个人，每销售一套就能拿到30迪拉姆提成，卖多少给多少。销售数量最多的学生，另外还给300迪拉姆作为当天的“最能干销售员”奖励。

    勤工俭学的销售场地就定在学校校园的学生住宅宿舍区。销售时间方面，最好就是周末，当然不是在白天销售。而是在学校大部分管理人员下班之后的傍晚或者晚上。

    三天后，我的联系邮箱内收到了大约十个人左右的报名申请。

    我挑选了某个大学校园的四个学生，邀请他们来到市内一家咖啡馆中，我和他们进行对话。

    我带来了一个vr眼镜的新套盒。我当着他们的面，打开包装，把vr眼镜拿出来，再把一部拷有电影视频剪辑、nba篮球扣篮剪辑的水果5手机拿出来，放在vr眼镜上，让他们亲自试用。

    几个学生，每个人都试用过后，有的人感觉很新奇，用vr眼镜看了激烈的nba篮球扣篮剪辑后，语气表情也变得激动、兴奋起来。我趁热打铁，邀请他们帮助我销售vr眼镜。

    销售价格方面，与店铺保持一致。每套销售价格180迪拉姆，一次购两套以上，只需要160迪拉姆。

    我与他们交换了电话、将他们电话姓名存在我的手机通讯录中。然后，我在手机上将我当时给销售店员制定的销售话术转发给他们。

    1、当顾客认为vr眼镜体验效果与imax影院效果有差距时，怎么应对？

    2、当顾客将此款vr眼镜与别的电器店铺的低价vr眼镜比较，认为价格太高时。怎么应对？

    3、当顾客动心想买，但不舍得掏钱，有些犹豫不决时。怎么应对？

    然后，我也将我水果手机中的电影视频剪辑、nba篮球扣篮剪辑、fifa世界杯足球视频发送到网络上某个网盘上，告诉他们链接，让他们自己下载。学生都喜欢玩游戏，这款vr眼镜也支持第一人称视角的手游，感兴趣的也可以在自己的手机内装上。

    我建议，让他们每个人准备一部二手手机，将视频下载到二手手机内作为演示播放。千万别用自己现在的手机作演示播放，因为一个不小心，手机忘记从vr眼镜取出来，就被购买者拿走了。最保险的做法就是，销售时候，固定用一套vr眼镜做演示，手机就放在里面做演示，当购买者付款时，就拿一套没有开封的新产品盒子给顾客。

    我与他们商量了在校园的住宅区的销售时间以及具体销售点。

    我们将首次销售的时间定在今个周末的晚上19点左右。

    销售点就在学校的学生住宅区，某几个宿舍楼房的交通要道的路口旁边。

    然后又商量了运输货品的方式。

    我会聘用了一个司机，开一部小型面包车，装上三百套vr眼镜，晚上18：30分左右来到学校的西门口。其中一个学生穿着校服与我碰头，然后上车。通过西门的保安盘查，学生可以说是自己购买的家具送货的车，进入校园的住宅区内。

    如果校园的西门进不了，就去校园的北门。这时间校园管理人员大多数都下班了，管理不再那么严格。
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