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“擒贼先擒王”,我要将想办法将商品销售给这些主流的顾客。学生作为青少年群体的主要部分,是我首先攻坚的对象。按照我现在的销售模式,已经在不少大学校园内设立了销售点。
对于中学生方面的销售,我的建议是,勤工俭学的学生销售员可以去中学校门摆摊,特别是下午放学的时候。摆摊促销一二个小时,销售效果有可能会带来惊喜。有能力的学生销售员还可以到校园周边社区摆摊销售。但我会提醒他们注意摆摊的时间以及不要影响社会秩序,以免被警方检控。
校园的销售管理告一段落之后,我将销售重心放回到普通居民的营销。按照消费者居住的区域划分,就是市中心城区、城郊结合部、郊区乡镇的居民营销。
现在的店铺销售只是市中心城区居民销售的一小部分,销售覆盖率和销售量远远达不到预期效果。
我必然要复制校园的“流动点销售”模式。
一个很实际问题来了,做“流动点销售”模式的人在那里?
直接点说,是谁会愿意做“走鬼”?
在职业招聘所招聘到的员工,一般都不愿意做这样的“东奔西跑”,见了警察就走的“走鬼”工作。此路不通。
我想起了我做的美元外汇兑换业务。这项业务现在还在继续。虽然表面上利润并不高。但累积下来,甚至比较我的旅游公司盈利都要高。我以比街头外汇兑换的atm机更加高的利率,从游客手中兑换到美元或者欧元,然后拿到黑市转卖给有外汇购买需求的外国打工者,赚取利率兑换差价。
我的生意是依靠迪拜市内,各大外国人聚居地的当地居民作为代理人运作的。
我现在已经指定旅游公司的财务在做我之前的外汇收集、兑换、代理人结算管理等工作了。。。毕竟人的精力有限,我不能事事亲力亲为。
我记得曾经到一个非洲人居住区的代理人处送外汇,结果单独下车时遇到黑人小伙跟踪,我用了“中国功夫”架式,将他们吓跑的事。他们以为凡是中国人都会功夫。想到这里,自己也禁不住露出一丝微笑。
外国人聚居地中,有不少老人、妇女、青少年都是随着家庭来到迪拜,但他们却因为语言、教育水平以及身份证明找不到合法工作,只能在留在家里做些家务或者手工艺品,有些人甚至是无事可干无所事事的。能否能够找到方法,让这些人成为销售的一部分,加入我的商品“流动点销售”模式?
我想尝试一下。
我立即行动起来,我来到了一个非洲人的居住点,找到这个区域的一个生意代理人。
这个生意代理人叫乌温穆本·欧萨斯,我平常都叫他欧萨斯,三十多岁,是刚果人。来迪拜很多年了,在这个非洲人聚居地开了间小型日用品杂货店,就是小型士多店。他是全家迁移来迪拜的。他的妻子、两个儿子都来了,就住在小店铺后面一个十平方左右的小房间。店铺有个阁楼,孩子就住上面,后面房间住是他和妻子起居室。他的妻子找了些编织类的手工活在做。两个儿子一个十岁,一个八岁,平时到聚居地一个教育中心上课,没上课就到处玩耍。
据他说,他是和亲戚一起从刚果来这里的,他表兄弟一家也来到这里,就住在附近。
“老板,你来了?好久不见啊?”我就是他口中的“年青老板 young boss”
“你好,今天没什么事,过来看看你。”
“最近生意怎么样,还好吧。”
“店铺内的生意一般般,和往常一样。总会有顾客,但又不会爆买。”
“我就是喜欢士多店能聚人气,所以才开这家店铺。”
“美元兑换方面,现在是淡季,购买的人不多。每个月成交很少。到年底才能有好日子。”>
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