第五章 厉害角色

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    半个月过去了，中部电信数据仓库项目没了动静。小丽他们已经回到了东海省，在公司的格子间里，小丽心不在焉地坐在电脑前面，浏览了一下qq好友有哪些上线了，都是公司里的一些同事，中部省那边加的两个好友杨博和小娟却不在线上。

    这段时间以来，杨博好像一直在躲着小丽，上次刘刚去跟杨博见了面之后，也没带回来什么有价值的信息，可从那以后小丽却好像有点儿够不上杨博了。“早知道这样，我还是不让刘经理去跟他谈好了！”小丽心里想着，可是他干嘛怕见我呢？我也没做错什么呀！交流结束以后，小丽把她认识的中部电信的人通通找了一遍，可反馈回来的信息有点软绵绵的，得不出什么实质性的结论，局方的人似乎一夜之间都变得非常谨慎了，说是鸿雁科技与富国软件各有所长，不相上下，两家公司的解决方案对中部电信都非常有价值，如此云云。

    第二天，小丽和刘刚还去了李主任的办公室，李主任除了要他们按照局方的安排重新做配置报价以外也没别的说法。过了两天，局方项目组正式通知各个厂家回去等消息了。王总倒是后来又去了一趟中部省，去的情况怎么样小丽却不得而知，只是从刘刚嘴里听说是林总表示会过问一下此事。时间在一天天地过去，等待的日子对小丽来说是最难熬的。

    同样觉得日子难熬的还有富国软件的销售小林，小林是一个工作兢兢业业的小伙子，大学毕业进了富国公司的市场部，就被派到中部省做业务，由于富国公司已经在中部电信有一些项目在做，小林就吃住都跟项目组的兄弟们在一起，然后每天都去中部电信信息化、业务中心这几个相关部门转转，帮着干些杂活儿，打点儿开水什么的，任劳任怨地，倒也满受客户的好评，农村出来的孩子嘛，就是有能吃苦的优点。

    这一天，小林被黄建一个电话叫到了abn公司的办事处。在小林的眼里，黄建无疑是一个榜样了，甚至可以说是半个领导了。小林的部门经理平时在富国软件总部上班，最多一两个月来一次中部省，所以工作上的事小林多半用邮件形式汇报，反而不如跟黄建接触的时间多了，因此黄建安排的事情小林干得更多一点。

    “小林，中部电信abn有几套主机的维保快要续签了，我这儿有一份清单，你可以去跟起来了。”

    “好的，谢谢建哥！”黄建这是在给小林喂单子，小林当然感激了。“对了，建哥，数据仓库那个项目咱们该做些什么呢？”

    “嗯……估计还会拖，局方意见还不统一，不过拖延下去对我们有利。你这段时间在各个部门听到什么了吗？”

    “也没什么消息，就是有人说tmd的平台好是好，但是太贵了。”

    “嗯，这是好消息。对了，你这段时间多点儿去相关部门转转，多跟他们提一下tmd是封闭系统，上了tmd平台就会受制于人了，要造成客户的恐惧心理，这是一种很有效的销售战术。”

    “对，封闭性是tmd的软肋！”小林兴奋地说。

    黄建笑了笑，又不动声色地说：“明天晚上陈丰女朋友过生日，你去富贵城订个唱歌的包房，我们聚一聚吧。”

    “好的，建哥，生日蛋糕我明天也会买好的。”

    在刘刚的办公室里，老张和刘刚也正在商量着中部省数据仓库项目的事情。

    “这么拖下去可不是办法呀！王老板问起来我都不好回答。”刘刚这几天上火得嘴角都起泡了。

    “是啊，我听胡姑娘说他们内部意见分歧很大，支持我们的和支持富国公司的人各执一词，互不相让，林老板也不好拍板啊。”

    “恩，这背后其实就是tmd和abn之争。”

    “abn的黄建可是个厉害角色！”

    老张看着刘刚一脸焦虑的样子，颇有点于心不忍。刘刚做个技术干部是称职的，做业务打单子可不行啊！小丽呢，就更嫰了，派不上什么大用场的。柳茵，嗨!怎么老爱拿小茵做参照系呢？每次想起柳茵，老张心里都不是滋味。

    老张想了一会儿，说道：“这样吧，我去跟胡姑娘谈谈，让胡姑娘出面去局里提出再就应用专题讲一次标。既然平台方面我们能起的作用有限，tmd的销售又不给力，我们就得在应用层面上打出自己的优势来，这是我们目前最值得做的工作了。”

    “嗯，是个不错的主意！”

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