第十六章 金一鸣出现

。拿着中介给他的费用清单，余小鱼给金一鸣打了个电话约她出来吃个饭，说有事要请教她。

    余小雨找一家离金一鸣的店不是很远的小饭店。把地址发给了她。10分钟后金一鸣出现了，还是那么干练的女强人的打扮。卖房子的中介里，女人都是标准的职业装，看起来都是那么的干练。

    余小鱼先开了口：“最近生意如何啊。”

    金一鸣苦笑着摇了摇头：“最近一年房地产都不好，我们中介也只是苦苦的支撑着罢了。虽然最近这几个月房价又有点上去了，可成交量还是那么低。房价走高大家都开始持续观望。我已经二个月没有开单了，这个月再不开单，形势就很不明朗咯。现在别说养活家了，连养活自己都困难了。别看我们一个个都跟打了鸡血一样。但真实的情况其实大家心里都跟明镜似的。”

    余小鱼把之前的那张费用清单递给了金一鸣，：“你看这个费用合理吗？给你做的话，你会如何操作。”

    金一鸣认真的计算起来。然后拿笔在一些数字下方，写了另外一个数字。前后两个数字对比差了接近一万块钱。

    余小鱼很满意现在的情况，当然他也明白这是第一次降价，他跟另一个中介公司也可以要到这样的价格，他需要的是底线。所以笑着对金一鸣说，这是你对自己客户开的价格。我可是你老同学啊。这样吧，我把单子给你做。房子的价格你去帮我谈75万左右。相关的手续费用和佣金帮我减免到最低，成单后，除了公司给你的回扣，我私人给你1万。你看这怎么样，能操作吗？

    金一鸣皱着眉头，心里盘算着这笔生意的得失。啥同学不同学都是次要的。能赚钱才是第一的。她对余小鱼有的话还是真的，比如房地产的现状的确不乐观。比如他们店最近都没有怎么开张。自己已经快三个月没有成交了。房地产中介那么多，一条街都能出来个三五家店，而资源只有那么多。僧多粥少啊。

    想到这，金一鸣把心一横。：“75万可能谈不下来，我能努力朝那个方向谈，但我估计76-77万左右是人家的底线了。还有就是其它中介费，契说，个税还有一些杂费。如果我自己来做不通过公司。我能比那价格低三万多。如果通过公司走，那只能省2万不到点。”

    看到金一鸣终于露底牌了。余小鱼笑着点了点头。：“还是拉着公司一起做吧，起码这样你也算是完成了业绩目标。那这单房子就靠你来解决咯，金同学。”

    在钱的方面余小鱼从来不是什么善茬，心思可是很缜密的。毕竟穷人家的娃，钱是第一要保护好的东西。别看他嘴上那么说，他心里可不是那么想的哦，如果让金同学自己来操作是能多省一万，可是万一出问题呢？自己到什么地方去找人说理呢？所以还是拉着中介公司操作起来比较安全，出了问题还可以找终结公司呢。说完这些，开始真正的请金一鸣吃饭了。毕竟时间也不早了，两个人也都早饿了。

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