第七章 培训

到，真要想找到客户那是势比登天。

    郑俊杰等众人稍稍平静后道：“你们觉得有信心能胜任这个工作的请留下，觉得困难的现在就可以离开了。”

    等了片刻道：“你们没有一个人离开，表示对我们事业的认可，让我们一起努力，把这份事业做大做强，欢迎你们成为创世的一员。”说完，郑俊杰带头鼓起掌来，众人也跟着鼓起来，气氛很热烈。

    郑俊杰接着拿出一摞表格挨个发下去道：“现在你们把入职表格填一下，明天还要交两张登记照，一张存档，一张给你们做工牌。”顿了下，又扫视一圈严肃的道：“你们今天的着装都不合格，以后男生一律要穿衬衣打领带，女生也要穿衬衣配工裙，我以后要是检查到有谁没按标准着装就扣一百元工资。”

    赵俊杰等大家填完表格收了起来道：“现在请张老师给大家讲课，掌声欢迎下。”众人又在郑俊杰的带领下鼓起掌来。

    随着掌声，郑俊杰走了出去，一个二十出头，身材瘦弱、长相秀气的男子走进会议室道：“我现在给大家详细讲讲什么是期货。”声音有点尖。说完又拿起粉笔，转身翘着兰花指，在黑板上写下期货二字后，邹波凑到晏哲旁边小声道：“这是个娘娘腔，听得老子起了一身鸡皮疙瘩。”

    晏哲只是对邹波轻轻的一笑，没有再理会邹波，邹波自己觉得无趣，也只有正襟危坐的认真听讲起来。

    娘娘腔讲道：“我举个简单的例子来讲什么叫期货：有一家生产食用油的企业，他需要大豆来榨油，大豆是原材料，现在是二月份，大豆的价格是每吨3500元，他担心下半年大豆会涨价到每吨3700元，而下半年要用大豆一万吨，那么他的成本就要增加200万元，那怎么办呢，明智的是先在每吨3500的时候买一万吨大豆放着，但问题来了，放在厂库一时用不上，大豆会长虫发霉，还有一下子买进一万吨的大豆需要3500万，资金又有压力。这时就有了期货市场，这个油厂可以在期货市场里提前买下这一万吨大豆的合约，并且把价格锁定在现在的每吨3500元，到了下半年不管市场行情怎么样，你都得按这个价格卖给我。这样就有多方面的好处，一是不需要仓库存放这些大豆，二是不占用资金，期货是只需要百分之五到十的保证金就可以锁定这些大豆的成本，这样企业就不会因为原材料的波动而造成企业亏顺。”

    这个娘娘腔的讲课还是有点水平的，起码讲的东西连平时不怎么爱学习的邹波都能听懂。

    晏哲认真的记着笔记：在期货交易中建仓，买入期货合约后持有的头寸叫多头头寸，简称多头：卖出期货合约后持有的头寸叫空头头寸，简称空头。期货交易者一旦持有头寸，就要按照自己成交的期货合约价格，按一定比例缴纳少量资金，作为履行期货合约的财力担保，这种资金就叫期货保证金。它又分为初始保证金和追加保证金。持仓的过程也是交易价格变化的过程，交易价格的变化，持仓的保证金也在变化。当追加保证金在数量和时间上不能按规定缴纳是，就会强制平仓。

    都知道今天讲的知识和以后是否能够成功说服客户开户息息相关，假如连自己都没弄明白怎么说服别人，于是乎每个人听得异常的认真。不知不觉中已到下午下课时间。

    晏哲和邹波走出公司时脚步是轻快的，心情是愉悦的。前天还在为落脚的地方发愁，昨天又为工作的事情担忧，此刻这些都不是问题了，一颗惶惶的心暂时可以放下了，只需按部就班踏实的朝前走，管它未来结果如何，这又是哪里能够预测的呢。

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